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Sommaire

Avoir plusieurs comptes LinkedIn, est-ce pertinent pour moi ?

Le Scraping sur LinkedIn, c’est merveilleux. L’information est mise à jour automatiquement par les utilisateurs. Et comme tout réseau social, les gens adorent parler d’eux. Comme on le sait, plus un commercial connaît sa cible, plus il est capable de lui parler de ce qui l’intéresse vraiment. Comment faire pour lui faciliter la vie ?

C’est donc grâce au sourcing que l’on va pouvoir compiler toutes les informations de nos prospects : adresse mail, numéro de téléphone, site web, expérience, entreprise…

En revanche, petit bémol, LinkedIn n’aime pas que l’on extraie de l’information. Un compte très peu actif ne pourra pas extraire beaucoup d’information avant de se faire réprimander.

Si vous avez besoin de scraper LinkedIn, mais que vous avez peur de griller votre compte, alors, vous devriez songer à en louer un.

Chez Mirror Profiles par exemple, nous effectuons une activité naturelle pendant une période de 2 à 3 mois au minimum. Une fois que le compte a atteint 500 connexions, ce dernier aura suffisamment de crédibilité aux yeux de LinkedIn pour scraper les données de vos prospects sans se faire repérer. De plus, on s’occupe de toute la partie sécurité pour vous éviter d’avoir à gérer la partie technique comme l’IP, votre empreinte numérique et j’en passe.

Si vous souhaitez, nous pouvons vous former à la segmentation sur Sales Navigator. Au travers d’une formation d’une heure trente dédiée à l’apprentissage des fonctionnalités de LinkedIn premium, apprenez à constituer vos bases de données sur mesure ! Voir Vidéo de Présentation

L’automatisation: Comment optimiser votre temps passé sur LinkedIn ?

Rentrons dans le vif du sujet. L’automatisation sur 1 compte LinkedIn est vite limitée du fait des quotas LinkedIn : 100 invitations par semaine. Il devient alors nécessaire (et même logique) de posséder plusieurs comptes LinkedIn. Sauf que là.. Comment faire ? Comment assurer la sécurité de ce faux comptes ?

La location de compte LinkedIn deviens dès lors pertinente lorsque vous songez à automatiser des taches agrandir votre réseau (visites, demandes de connexion, message…). Plus la masse à traiter est importante, plus vous avez de risque d’être repéré par LinkedIn et donc suspendu. En effet, ce réseau social n’apprécie guère les automatisations, c’est pourquoi il faut rester vigilant !

Si vous souhaitez vous lancer, je vous conseil de regarder ce tutoriel en 3 parties sur :

Comment automatiser sa prospection LinkedIn ?

L’automatisation est une chose indispensable aujourd’hui, mais celle-ci doit être maîtrisée et ne pas spammer tout le monde sans se soucier de sa cible. Le volume ne veut pas dire non-qualitatif !

Le volume: Comment augmenter son nombre d’acceptations LinkedIn ?

Si vous avez un marché de masse, il est impossible de contacter toutes ses cibles dans un court laps de temps. Imaginons que vous ayez envie de convier des gens à votre webinaire. Au lieu de le faire via mail, vous pouvez envisager une stratégie automatisée sur LinkedIn.

Vous avez demandé 2000 personnes en connexion sur LinkedIn et que seulement 20% des gens vous ont accepté. Cela fait tout de même 1600 personnes qui ne recevront aucun message.

Alors que si vous avez de multiples comptes, vous décuplez vos chances d’avoir des ajouts et donc des interactions.

Voilà ce que ça pourrait donner si vous répétiez l’opération sur 5 comptes LinkedIn:

BDD
Taux d’acceptation
Ajouts
Reste
2000
20%
400
1600
1600
20%
320
1280
1280
20%
256
1024
1024
20%
205
819
819
20%
164
614
2000
69.3%
1386
614

Grâce à ces 5 comptes, avec un taux d’acceptation de 20%, vous passez donc de 400 personnes ajoutées à 1386 personnes. Cela représente 70% de votre fichier de prospects contre 20% auparavant ! Bien sûr, cela dépendra essentiellement de votre photo, titre et surtout de si oui ou non vous avec un profil cohérent avec votre cible. Prenons un exemple concret :

Hivebrite a 1 profil qui est alternante, elle a 25% de Taux d’acceptation contrairement à David B. qui a 10%. Dans 1 mois, Delphine se transformera en un profil Business Developer et pourra envoyer des messages directement à son réseau.

En diversifiant les approche, on maximise les chances de voir une réponse positive de la part de notre prospect. Si notre cible n’est pas réceptive à un certain profile (jeune Business Developer), peut-être le sera elle à un autre (Commercial Senior). Le sexe du profil peut aussi avoir un impact ainsi que la langue parlée.

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L’international : Comment prospecter efficacement dans d’autres pays ?

Comme a dit Nelson Mandela :

“If you talk to a man in a language he understands, that goes to his head. If you talk to him in his own language, that goes to his heart.”

Cela vaut aussi dans le commerce. Avoir un profil cohérent avec votre cible et ses besoins peut vous permettre d’optimiser l’impact de vos campagnes LinkedIn automatisées.

Si votre prospect parle anglais, allemand, espagnol, ou même une autre langue et que votre profil LinkedIn est en français… Votre impact sera amoindri. C’est dans cette situation que louer un profil LinkedIn pour chacune de vos zones géographiques a du sens. Vous ciblez le marché espagnol, louez le profil de Maria, basée à Madrid avec une description en espagnole, un réseau adapté et des arguments qui parleront à ce marché !

De même pour vos autres marchés. N’hésitez d’ailleurs pas à nous écrire si vous souhaitez avoir un profil dans une langue ou un pays en particulier à contacter directement Mirror Profiles : *Lien*

Les verticales : Comment utiliser LinkedIn pour sa stratégie de communication ?

Adaptez votre compte LinkedIn à votre réseau cible. En tant que commercial, vous allez mettre en avant votre profil de manière à le sensibiliser à une problématique particulière. Tout comme on adapte son message à sa cible, il faut adapter son compte à son image.

Sur LinkedIn en prospection à froid, les mots-clés mis en avant reflètent une expertise sur certains sujets. On n’adresse pas un décisionnaire de la même manière qu’un opérationnel. Ils ne partagent, ni le même vocabulaire, ni les mêmes centre d’intérêt et ne seront pas sensibilisés par les mêmes choses. Pour le CEO, ce sera peut-être la rentabilité et pour l’opérationnel la facilité d’usage.

Prospecter via plusieurs comptes LinkedIn permet donc de palier à ce problème en adoptant des approches adaptées à vos cibles. On peut imaginer une répartition géographique poussée ou même une expertise différente mise en avant. Tout cela contribue à garantir une stratégie commerciale long terme pour l’entreprise.

En effet, louer un compte LinkedIn permet de reprendre le contrôle de votre prospection.

Votre stratégie d’acquisition ne sera, plus jamais, impactée par le départ d’un commercial. Garder ce compte sur le long terme va vous permettre de solliciter votre réseau régulièrement via des posts engageant, des invitations à des webinaires ou même des messages personnalisés.

Externalisation commerciale: Comment prospecter pour un tiers ?

Imaginez:

Votre client vous demande de mettre en place une stratégie Outbound sur LinkedIn visant à décrocher des rendez-vous. Cependant, il préfère conserver son image de marque et vous demande de modifier votre compte en fonction de sa cible et de ses besoins.

Qu’allez-vous faire ? Modifier entièrement votre profil LinkedIn, créer un profil de 0 ou bien louer un compte 100% personnalisable prêt à l’automatisation ? (je crois la question, elle est vite répondue.)

Pouvoir personnaliser son compte à la demande permet de mettre en place des campagnes Outbound pertinente en lien avec sa cible. Si vous avez besoin de prospecter pour plusieurs clients différents. Alors Mirror Profiles est fait pour vous.

Vous pouvez très bien prospecter pour plusieurs clients à la fois en personnalisant chaque compte à votre disposition à chaque cible. Cela assurera non seulement la sécurité de vos comptes LinkedIn, mais également vous permettra de disposer du réseau de ces comptes pour développer votre stratégie Long terme.

Article à venir: qualifier des rendez-vous pour son commercial via son Compte Mirror Profiles.

Le Scraping : Comment augmenter son volume de scrap et enrichissement sans risque ?

Le Scraping sur LinkedIn, c’est merveilleux. L’information est mise à jour automatiquement par les utilisateurs. Et comme tout réseau social, les gens adorent parler d’eux. Comme on le sait, plus un commercial connaît sa cible, plus il est capable de lui parler de ce qui l’intéresse vraiment. Comment faire pour lui faciliter la vie ?

C’est donc grâce au sourcing que l’on va pouvoir compiler toutes les informations de nos prospects : adresse mail, numéro de téléphone, site web, expérience, entreprise…

En revanche, petit bémol, LinkedIn n’aime pas que l’on extraie de l’information. Un compte très peu actif ne pourra pas extraire beaucoup d’information avant de se faire réprimander.

Si vous avez besoin de scraper LinkedIn, mais que vous avez peur de griller votre compte, alors, vous devriez songer à en louer un.

Chez Mirror Profiles par exemple, nous effectuons une activité naturelle pendant une période de 2 à 3 mois au minimum. Une fois que le compte a atteint 500 connexions, ce dernier aura suffisamment de crédibilité aux yeux de LinkedIn pour scraper les données de vos prospects sans se faire repérer. De plus, on s’occupe de toute la partie sécurité pour vous éviter d’avoir à gérer la partie technique comme l’IP, votre empreinte numérique et j’en passe.

Si vous souhaitez, nous pouvons vous former à la segmentation sur Sales Navigator. Au travers d’une formation d’une heure trente dédiée à l’apprentissage des fonctionnalités de LinkedIn premium, apprenez à constituer vos bases de données sur mesure ! Voir Vidéo de Présentation

Pourquoi pas créer mon propre faux compte ? Possible mais..

Vous avez sûrement envie de créer un compte « secondaire » vous-même. Pourtant, un grand nombre d’éléments sont à prendre en compte.

Par exemple, saviez-vous que votre identité numérique est connue et analysée par LinkedIn ?

Chez Mirror Profiles, on vous fournit une solution clé en main pour passer sous les radars de LinkedIn et vous éviter de perdre des heures, voir des jours de travail sur votre compte.

Grâce à notre expertise, vous profitez d’une solution robuste pour tirer profit de LinkedIn et vous concentrer ce qui apporte vraiment de la valeur.

Dois-je louer un compte Linkedn ?

Verdict ? Voyons voir si la location de compte est faite pour vous :

Au vu des différents avantages apparent de la location de compte cela peut être pertinent de multiplier votre force de frappe sur ce réseau social :

Comment automatiser sa prospection LinkedIn ?

Et vous quel serait votre raison de louer un compte ?

Fahmeda

Fahmeda

Fondateur et Growth Hacker spécialisé at Thememi

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