Génération de lead sur LinkedIn :prospectez efficacement

La génération de leads sur Linkedin est incontournable pour toutes les entreprises souhaitant augmenter leur portefeuille client. Découvrez les astuces et bonnes pratiques pour exceller dans cette stratégie commerciale.

Un fond blanc avec une bordure à motif géométrique bleu et jaune présentant diverses formes, telles que des cercles, des carrés et des lignes.

Les défis de la prospection sur LinkedIn

Le contenu Linkedin​

Les discussions et intéractions sur Linkedin​

Automatiser Linkedin

Accélérez votre génération de leads Linkedingrâce à la location de profil MirrorProfiles

MirrorProfiles est le service n°1 de la location de comptes Linkedin haute
gamme pour booster votre Lead Gen avec des comptes personnalisables.

Générez des leads​

Trouvez vos futurs clients sur Linkedin en rentrant directement en contact avec vos prospects.

Multipliez votre volume de génération de leads en équipant vos commerciaux de plusieurs comptes Linkedin MirrorProfiles.

Recrutez les meilleurs candidats​

Les meilleurs talents ne postulent pas, il faut aller les chercher. Grâce à Linkedin, envoyez des messages aux candidats idéaux pour vous ou vos clients. MirrorProfiles vous permet d’aller plus vite en contactant en quelques jours tous vos candidats potentiels.

Qui a dit que les méthodes de Lead Gen étaient réservées aux commerciaux ?​

Enrichissez votre CRM/ATS​

Linkedin est une mine d’or d’informations. Il est essentiel de savoir scraper cette data et surtout savoir l’interpréter pour l’utiliser à bon escient.

Pour une stratégie de Lead Generation efficace, il faut savoir manier la donnée. Mais pour cela, il vous faut MirrorProfiles. En effet, Linkedin a instauré des limitations journalières qui peuvent être outrepassées qu’avec plusieurs comptes Linkedin.

Création de contenu engageantpour attirer des leads qualifiés

Illustration montrant divers profils d'utilisateurs avec des icônes représentant des messages, une loupe, un sac d'argent et un portefeuille, suggérant de se concentrer sur les données des utilisateurs et les transactions financières.

Comment utiliser Linkedin comme source d'inbound marketing via votre contenu ?

Linkedin vous permet de vous exprimer sous de multiples formes : posts, articles, commentaires ou encore événements en ligne.

Chaque contenu sera visible par votre réseau Linkedin mais pas seulement. Plus votre contenu obtiendra des interactions avec des likes, repartages ou encore commentaires, plus Linkedin poussera votre contenu en dehors de votre 1er cercle.

C’est ici que se trouvera une grande partie de vos leads potentiels.

Les 3 astuces clés pour maximiser lagénération de leads via du contenu Linkedin

Verticalisation :

1 compte Linkedin = 1 typologie de leads

Viralité :

Racontez une histoire, privilégiez la forme au fond

Régularité :

Créer du contenu au moins 1 fois par semaine

Générer des prospects et des leads via le contenu nécessite des compétences mais surtout de l’endurance.

La verticalisation de vos comptes Linkedin est possible grâce à MirrorProfiles. En louant 1 compte Linkedin, vous pourrez envoyer des demandes de connexions à uniquement 1 typologie de clients, par exemple les CEO des agences marketing. Grâce à cette spécialisation de son réseau 1st Linkedin, vous ne publierez que du contenu qui parlera au CEO des agences marketing.

Concernant la viralité sur Linkedin, la forme est très importante et elle change selon les modes de ce réseau. Néanmoins, il y a tout de même des bonnes pratiques à garder et cela, peut importe la nouvelle tendance :

Commencez par un titre accrocheur qui capte immédiatement l’attention.

Un titre efficace sur LinkedIn doit être concis, clair et inclure des mots-clés pertinents comme "stratégie", "leads" et "conversion". L'objectif est de captiver l'attention et d'inciter les visiteurs à cliquer pour lire davantage. Utilisez des outils comme PerfectPost pour prévisualiser l'impact avant publication. La première phrase doit donc être brève et intrigante, engageant l'utilisateur à cliquer sur "Lire plus". En effet, ce simple clic est compté comme une interaction par LinkedIn.

Votre introduction doit être engageante.

Débutez avec une question provocatrice, une statistique surprenante ou une anecdote captivante pour connecter immédiatement avec votre audience ciblée. Comprendre les intérêts et les besoins des visiteurs est crucial pour établir une connexion dès les premières lignes.

Le contenu doit être riche et apporter de la valeur.

Votre post doit partager des insights, des conseils pratiques ou des expériences personnelles qui apportent quelque chose de nouveau à votre audience. Assurez-vous que le contenu est bien recherché, précis et à jour. L’utilisation d’exemples concrets, d’études de cas ou de données aide à étayer vos points et rend votre contenu plus crédible et engageant. Linkedin est un réseau social professionnel et les posts Linkedin doivent refléter votre expertise. Néanmoins, ce point est à nuancer car des posts moins conventionnels peuvent aussi avoir un bon impact. Les posts Linkedin qui n’apportent pas une grande valeur mais qui permettent d’avoir beaucoup de réactions sont ce que l’on appelle les "contenus chauds".

Veillez à ce que votre post soit concis.

Un post LinkedIn idéal devrait avoir une longueur de 300 à 500 mots. Utilisez des paragraphes courts, des points et des sous-titres pour structurer votre texte. Cela rend le contenu facile à scanner et à comprendre, permettant aux lecteurs de saisir rapidement les points clés. Si vous êtes plutôt sur un contenu chaud, les histoires sont parfois impressionnantes tellement elles suscitent de l’interaction. A vous de juger et surtout d'alterner contenu court et contenu long.

L’ajout de visuels de qualité rendra votre post plus attrayant.

Des images, infographies ou vidéos pertinentes et de haute qualité peuvent grandement améliorer l’attrait et la compréhension de votre message. Les visuels doivent être en adéquation avec le contenu du message et ajouter une valeur esthétique ou informative. Nous allons pas nous mentir en 2024 : les photos, vidéos ou tous autres contenus ne comprenant pas de lettres sont de plus en plus appréciés. Que vous soyez video, photo ou carrousel, sachez que les plus « designers » d’entre vous s’en sortiront plus facilement sur Linkedin. Avoir une belle plume est importante mais avec l’avènement de l’IA, la rédaction de posts Linkedin devient plus simple. Or, l’IA n’est pas encore au niveau de l’humain pour produire de beaux et impactants visuels.

N’oubliez pas d’inclure un appel à l’action clair à la fin de votre post.

Un appel à l’action (CTA) clair encourage l’interaction et guide les lecteurs sur ce qu’ils doivent faire ensuite. Il peut s’agir d’inviter à commenter, à partager le post, ou à suivre un lien pour plus d’informations. Soyez spécifique dans votre CTA et donnez des instructions claires pour encourager une action spécifique. C’est notamment le cas des posts Linkedin “Lead Magnet” qui incite à commenter votre post pour obtenir en message privé un document à forte valeur ajoutée : étude, livre blanc, template, uses cases, ... Proposez du contenu à votre audience impactera d’une multitude de manière votre entreprise. Cela vous générera directement des clients mais également pour les curieux qui verront votre post, ils iront sur votre page Linkedin puis ensuite sur le site web de votre entreprise. Bref, vos équipes marketing et commerciales vont vous remercier.

La récurrence de publication de vos posts Linkedin.

Linkedin est un réseau social. Cette plateforme adore la création de contenus car cela l’aide à garder l’attention de ses utilisateurs. Un bon rythme à garder lorsque l’on publie sur Linkedin est de 1 à 2 posts par semaine minimum. C’est costaud ! Mais ce n’est pas infaisable, avec l’aide de ChatGPT par exemple. Vous pouvez aisément rédiger un post. Il vaut mieux un post Linkedin de qualité moyenne que 0 post du tout. Oui, c’est assez dur à comprendre surtout en B2B, mais c’est pourtant le cas. C’est d’ailleurs pour cela qu’il existe le "contenu chaud" qui est plus rapide à produire que le contenu à forte valeur ajoutée professionnelle. En intégrant ces éléments, votre contenu sur LinkedIn sera non seulement adapté aux tendances actuelles mais aussi fondé sur des pratiques prouvées qui maximisent l'engagement et la génération de leads.

Engagement avec votre réseaupour générer des leads

Illustration représentant un bâtiment, une cible avec une flèche et une interface de profil utilisateur sur fond bleu.

Comment utiliser la prospection Linkedin comme source de leads qualifiés ?

Linkedin vous permet de générer des leads directement en envoyant des messages de prospection à vos potentiels clients. Pour se faire, il faudra suivre ces étapes pour obtenir des résultats :

Chaque demande de connexion acceptée ne vous permet pas seulement d’envoyer des messages, mais c’est également un bon moyen pour que votre prospect voit vos futurs posts et commentaires sur Linkedin.

Les 3 astuces clés pour maximiser lagénération de leads via des messages Linkedin

Personnalisation :

1 base de données = 1 copywriting précis

Efficacité :

soyez clair et concis !

Expertise :

apportez de la valeur dans votre prospection

Générer des prospects et des leads via la prospection sortante est la méthode la plus rapide et efficace.

Il y a néanmoins des règles précises pour éviter de tomber dans la carricature de l’automatisation Linkedin. La Lead Generation bien maîtrisée doit être précise dans tous les sens du terme : un fichier de prospects qualifié doit recevoir des messages de prospection courts et personnalisés.

L’erreur la plus courante est de vouloir demander trop rapidement un rendez-vous ou un échange téléphonique. Gardez en tête que votre prospect ne vous connait pas encore, le temps est ce qu’il a de plus précieux alors évitez de lui en demander si vous n’avez pas déjà commencé à montrer en quoi vous pouvez lui être utile.

Lorsqu’il s’agit de génération de leads, le copywriting est un élément clé de votre stratégie de marketing de contenu. Pour créer des messages de prospection efficace, il est important de prendre en compte les informations dont vous disposez sur vos prospects, telles que leur secteur d’activité, la taille de leur entreprise, leur poste et leurs dernières activités. Cependant, il est également crucial d’identifier les informations manquantes et d’améliorer votre base de données en conséquence.

Pour qualifier votre base de données, vous pouvez utiliser les comptes Linkedin MirrorProfiles. Via ces comptes, en contactant directement les prospects, vous pouvez obtenir des informations essentielles. Par exemple, sur la marque de machines utilisée par les entreprises ciblées. Grâce à cette donnée, vous pouvez adapter votre copywriting en conséquence et axer sur les arguments les plus pertinents pour chaque prospect.

Maintenant que vous avez toutes les informations nécessaires, il est temps de définir l’objectif de votre copywriting. Que ce soit pour générer des leads, augmenter les ventes ou recruter de nouveaux talents, il est important de définir un objectif clair pour chaque campagne. En utilisant les bons outils et techniques de copywriting, vous pouvez créer des messages de prospection efficaces qui résonnent auprès de votre audience cible.

Voici 10 règles d’or pour optimiser votre copywriting sur LinkedIn :

En suivant ces règles d’or, vous pouvez optimiser votre stratégie de copywriting pour générer des leads de qualité et maximiser vos conversions.

Parfois, des leads ont besoin d’être nurturés avant qu’ils prennent une décision. Souvent, ils peuvent être intéressés par votre solution mais ce n’est pas le bon moment pour eux ou ils trouvent cela cher. L’argument du « trop cher » ne veut pas dire qu’il ne peut pas se le permettre, cela veut dire que la valeur perçue de votre offre ou de votre solution n’est pas suffisante à ses yeux.

Vous pouvez donc utiliser le fait qu’il soit dans votre réseau Linkedin (1st) pour accentuer vos publications sur les fonctionnalités de votre produit ou sur les retours clients que vous avez. Grâce à cela, votre prospect va voir indirectement votre expertise grâce à votre contenu. Puis, quelques semaines plus tard, vous pourrez lui envoyer une séquence automatisée qui ne cherche pas à échanger avec lui mais qui lui transmettre des livres blancs, des articles : bref du contenu marketing afin de lui apporter un maximum de valeur.

Automatisation Linkedin pour booster sa prospection

Un presse-papiers avec une liste de contrôle est au premier plan, avec trois éléments, dont deux cochés. Une personne se tient à proximité, tenant une tablette, et une cible avec une flèche est affichée en arrière-plan.

Comment utiliser les outils d'automatisation Linkedin pour accélérer sa stratégie de Lead Generation ?

Les outils d’automatisation Linkedin sont nombreux sur le marché et chacun possède des spécificités intéressantes. Ce sont ces outils couplés à MirrorProfiles qui vont vous permettre de rendre votre génération de leads facile et surtout scalable. Linkedin vous permet de générer des prospects de 2 manières : via le contenu et via les messages de prospection. Ces 2 aspects peuvent être grandement facilités par l’utilisation de ces outils de Lead Generation mais attention à bien les utiliser. Voici les questions clés que vous devez vous poser avant de les utiliser.

La 3ème question est la plus importante. L’automatisation est intéressante pour accélérer votre stratégie et non pour la créer. Si vous n’avez jamais prospecter à la main, il faut le faire et tester. Vous apprendrez pleins de choses mais également, vous allez confirmer ou non si prendre un outil d’automatisation est cohérent.

Les 3 astuces clés pour automatiser efficacement sa génération de leads

Connaissance :

1 cas d'usage = 1 fonctionnalité de l'outil d'automatisation

Terrain :

l'automatisation n'est pas magique, c'est une aide

Données :

le carburant des outils c'est la data, sans elle, vos automatisations ne seront pas précises et donc inefficaces

L’automatisation Linkedin est un levier puissant pour générer plus de leads pour vos commerciaux. Attention tout de même, si vous n’arrivez pas à générer des leads manuellement, l’automatisation ne le fera pas pour vous. Cette technique permet d’accélérer et gagner en vélocité commerciale.

L’objectif premier de l’automatisation est de faire gagner du temps à vos commerciaux en leur évitant de faire des copier/coller : une action qui est à très faible valeur ajoutée. Ensuite, vient l’automatisation experte qui va petit à petit remplacer les actions humaines pour concentrer vos commerciaux sur l’action qui a la plus forte valeur ajoutée pour votre entreprise : les rendez-vous clients.

L’automatisation de la Lead Generation demande doit faire fusionner la qualité à la quantité. Votre rôle, lorsque vous automatisez, est de faire plus d’actions avec moins de temps. Lorsque l’on commence à bien maîtriser ce sujet, vous pouvez rendre votre équipe de 3/4 commerciaux aussi puissante qu’une équipe de 15/20 commerciaux.

Pour créer une machine de vente efficace sur LinkedIn, il vous faut trois ingrédients clés :

Pour maximiser vos chances de succès, il est essentiel de maîtriser les deux premiers points en améliorant vos compétences ou en faisant appel à des agences expertes en acquisition LinkedIn. Cependant, le troisième point consistant à augmenter la volumétrie de prospection peut être plus difficile à gérer. MirrorProfiles vous permet de louer des comptes LinkedIn personnalisables, chauffés et sécurisés pour scaler votre prospection en toute sécurité.

Avec une prospection optimisée, deux commerciaux équipés de 20 comptes MirrorProfiles et d’un outil d’automatisation peuvent générer jusqu’à 300 rendez-vous qualifiés par mois. Il est important de maintenir la sécurité et la stabilité de votre LinkedIn Sales Machine en utilisant des comptes sécurisés et chauffés, ainsi qu’un remplacement en moins de 24 heures en cas de bannissement.

Enfin, pour traiter efficacement les réponses, MirrorChat regroupe toutes les messageries de vos comptes LinkedIn dans une seule boîte de réception, avec des fonctionnalités supplémentaires pour améliorer votre productivité et votre reporting. Avec MirrorChat, vous pouvez gagner un temps précieux dans la gestion de vos leads LinkedIn.

Compatible avec tous vos outils de prospection

Qu'est-ce que MirrorProfiles?

Louer des comptes Linkedin chauffés et sécurisés, prêts pour de générer des leads.

Des comptes fictifs mais réalistes​

Nous complétons à 100% les profils et nous leur créons une vraie fausse identité : Parcours professionnel et scolaire, résumé, certification, photo sélectionné par nos soins.. Aux yeux des autres utilisateurs Linkedin, il est très difficile de distinguer nos comptes de vrais comptes Linkedin. Parfait pour l’automatisation donc !​

Plus de 500 connexions

Tous nos comptes possèdent plus de 500 vraies connexions. Fort de réseau, cela vous donne l’accès à beaucoup de vos prospects présents dans le 2ème et 3ème cercle Linkedin. Ces connexions sont essentielles avant toute automatisation Linkedin. MirrorProfiles c’est du clé en main !

Plus de 3 mois de warmup

Nous effectuons pendant plus de 3 mois toutes les actions Linkedin possibles : Demandes de connexion, visites de profils, posts, commentaires, etc… et le tout manuellement ! Cela vous permet d’automatiser sans risque vos actions Linkedin. Quand vous louez le compte, Linkedin ne détecte pas d’activité suspecte car celui-ci n’était pas dormant avant votre location.

Empreinte numérique dédiée​

Nous construisons nos comptes Linkedin avec un proxy / IP dédié, quand vous le louez. Aux yeux de Linkedin, vous vous connectez sur la même session active depuis sa création.​

100% personnalisables​

Vous pouvez personnaliser nos comptes Linkedin MirrorProfiles à l’effigie de votre entreprise. Vous avez la main à 100% et vous pouvez tout modifier. Rebrander vos comptes pour une optimisation de vos performances Linkedin. Essentiel que cela soit pour de la création de contenu ou pour de la prospection directe.​

Les 3 compétences clés à maîtriser pour devenir le meilleur en génération de leads.

La génération de leads est un savant mélange de 3 compétences : techniques, marketing et commerciales.

Et ça, nos clients l’ont bien compris ! Si vous souhaitez en savoir plus si notre service est fait pour vous et votre besoin, je vous conseille de regarder nos success stories MirrorProfiles.

Obtenir des bons résultats en génération de leads n’est pas compliqué. Mais pour obtenir des résultats impressionnants il vous faudra maîtriser à la perfection ces 3 axes :

L'utilisation de Sales Navigator pour vous constituer des bases de données précises

Sales Navigator est un outil avancé de LinkedIn qui révolutionne les stratégies de prospection commerciale. Il offre aux professionnels du marketing et de la vente un accès à des filtres puissants pour cibler des prospects précis, transformant ainsi la recherche de profils et d’entreprises en une approche stratégique.

La prospection via Sales Navigator commence par la recherche d’entreprises cibles selon des critères spécifiques tels que le secteur d’activité, la taille, ou la localisation géographique. Cette première étape assure que l’effort de prospection est aligné avec les objectifs marketing globaux et vise les clients potentiels les plus pertinents. La recherche peut ensuite être approfondie pour identifier des profils spécifiques au sein de ces entreprises, en se concentrant sur des postes clés ou des domaines de compétence précis.

La capacité de filtrer finement les prospects sur LinkedIn grâce à Sales Navigator est particulièrement précieuse pour envoyer des messages personnalisés, augmentant ainsi les chances de réponse et d’engagement. L’outil permet de segmenter le réseau en fonction de critères pertinents, assurant que le contenu des messages adressés résonne avec les besoins et les intérêts spécifiques de chaque prospect.

Les fonctionnalités de recherche avancée de Sales Navigator aident les utilisateurs à découvrir de nouveaux prospects et à élargir leur réseau professionnel sur LinkedIn. Cette expansion du réseau est essentielle pour accroître la visibilité du contenu partagé, ce qui peut à son tour générer des leads supplémentaires et soutenir les objectifs de marketing social.

En somme, l’utilisation de Sales Navigator pour la prospection sur LinkedIn est une stratégie commerciale et de marketing social puissante, qui permet aux professionnels de cibler, de prospecter et d’engager des prospects de manière efficace. Une fois vos recherches Sales Navigator terminées, vous pouvez utiliser un outil de scraping LinkedIn pour collecter les informations et vous fournir un fichier prospect de qualité.

Pour optimiser vos messages de prospection sur LinkedIn, il est crucial d’adopter une approche stratégique qui respecte à la fois les conventions du réseau social et les principes d’une communication efficace. Que vous soyez à la recherche de nouveaux clients ou de candidats potentiels, voici un guide en 10 points essentiels pour affiner vos messages et maximiser vos chances de succès.
 
  1. Séquences de Prospection : Élaborez des séquences de 5 à 7 messages, espacés d’au moins 3 jours ouvrés, pour maintenir l’intérêt sans paraître insistant.
  2. Ton du Message : Privilégiez un langage simple et direct, évitant le jargon commercial trop élaboré. Un message clair et concis, comme l’exemple des goodies personnalisés, est souvent plus engageant.
  3. Concision : Gardez vos messages courts, idéalement sous les 500 caractères, pour captiver l’attention de votre interlocuteur sans le submerger d’informations.
  4. Restez Naturel : Sur LinkedIn, vos messages doivent refléter une conversation naturelle. Évitez donc les formules de politesse formelles et les signatures qui sont destinés aux emails. Ayez des messages proche du « parlé ».
  5. Relance : Votre premier message de relance doit être succinct, invitant subtilement le destinataire à revoir votre précédent message, sans paraître trop insistant.
  6. Tutoiement : Dans le contexte français de LinkedIn, le tutoiement peut créer une proximité et rendre la conversation plus détendue, contrairement aux normes plus formelles d’autres cultures. Pour les anglophones qui sont entrain de lire cela, vous, vous êtes tranquille 😉
  7. Positivité : Employez des tournures de phrases positives, qui encouragent une réponse sans mettre de pression sur le destinataire. Par exemple, évitez de leur demander du temps, proposez leur plutôt un audit ou une démonstration pour résoudre leur besoin.
  8. Format : Évitez les listes à puces, qui peuvent sembler trop formelles et alourdir visuellement votre message sur LinkedIn. Les phrases courtes sont plus adaptées au format du réseau.
  9. Appel à l’Action : Incluez un appel à l’action clair et direct, invitant explicitement votre interlocuteur à entreprendre une action spécifique, sans formulations ambiguës.
  10. Perspective du Destinataire : Avant d’envoyer votre message commercial, mettez-vous à la place du destinataire et demandez-vous si le message est assez engageant pour mériter une réponse.
 
En respectant ces règles, vous améliorerez significativement l’impact de vos messages de prospection sur LinkedIn, en les rendant plus pertinents, engageants et susceptibles de générer une réponse positive. Et donc, de générer des prospects, puis des leads et enfin des clients.
 
Dans le cadre d’une stratégie d’acquisition pour votre entreprise, LinkedIn se positionne comme un canal incontournable en raison de son fort potentiel de retour sur investissement. Cependant, il est également essentiel de diversifier vos canaux d’acquisition. Pour les prospects qui n’ont pas répondu via LinkedIn, envisagez de revaloriser vos bases de données pour les contacter par email, ce qui peut vous permettre de toucher une audience plus large et de maximiser vos chances d’engagement.
Une fois que vous avez obtenu une réponse de la part de votre prospect, votre séquence automatique s’arrête. C’est à vous de reprendre la main.
 
Renseignez vous sur votre prospect, surtout avant de lui proposer un rdv, prenez le temps de le qualifier. Un prospect qui échange plus de 3 fois avec vous aura 10 fois plus de chance de prendre un rdv que si vous échangez qu’une seule fois avec lui.
 
Votre temps et celui de votre prospect est précieux. Utilisez les messages sur Linkedin pour montrer votre expertise et surtout voir si votre prospect est suffisamment chaud pour devenir un lead.

Encore un petit doute pour mettre en place MirrorProfiles dans votre stratégie de génération de leads ? Nos experts en Growth et en prospection sont disponibles pour vous aider !