Introduction
Dans l’univers compétitif du B2B, la notoriété de marque joue un rôle crucial. Elle forge un lien de confiance avec les prospects, augmente la crédibilité et encourage la fidélité des clients. Mais, quelle est la meilleure façon de renforcer la notoriété de votre marque en B2B à travers les canaux digitaux ?
Cet article dévoile six canaux digitaux primordiaux pour booster la visibilité et la notoriété de votre marque auprès de votre audience cible. Nous aborderons le SEO, la publicité en ligne, le marketing de contenu, les réseaux sociaux avec notamment Linkedin, l’email marketing, ainsi que les webinaires et événements virtuels. L’avènement de la micro influence B2B sur Linkedin est un tournant dans la notoriété de marques, où les comptes MirrorProfiles peuvent faire office de panneaux publicitaires pour votre entreprise. Découvrez comment ces outils peuvent être intégrés dans votre stratégie marketing pour vous aider à atteindre vos objectifs de notoriété de marque.
SEO : Optimiser pour les moteurs de recherche
Le SEO (Search Engine Optimization) représente l’art de rendre votre site web plus attractif aux yeux des moteurs de recherche tels que Google ou Bing. En figurant parmi les premiers résultats, vous boostez la visibilité de votre marque en B2B, en attirant l’attention des prospects en quête de solutions. Il est important de se positionner comme à la fois expert de votre thématique mais également vulgarisateur sur les thématiques connexes.
Choix des mots-clés
Identifier les bons mots-clés, ceux utilisés par votre audience pour trouver vos produits ou services, est la première étape cruciale en SEO. Ces mots-clés doivent être pertinents, spécifiques et à fort potentiel de conversion. Des outils comme Ahrefs ou Semrush vous aideront à choisir en analysant la concurrence, le volume de recherche, la difficulté et l’intention de recherche. Vous pouvez aussi vous inspirer des questions fréquentes de vos clients, des tendances de votre secteur ou des suggestions de Google.
Contenu de qualité et backlinks
Après avoir défini vos mots-clés, créez du contenu de qualité qui réponde aux attentes de votre public. Votre contenu doit être informatif, pertinent, original et optimisé pour le SEO, en intégrant les mots-clés naturellement et en suivant les meilleures pratiques de rédaction web (utilisation de titres, sous-titres, paragraphes, images, etc.). Il doit aussi encourager à l’action avec des appels à l’action, des formulaires et des boutons.
Outre le contenu, il est essentiel de gagner des backlinks, des liens d’autres sites pointant vers le vôtre. Ces liens sont perçus comme un gage de confiance et de popularité par les moteurs de recherche, favorisant ainsi votre positionnement. Pour acquérir des backlinks, vous pouvez recourir au guest blogging, aux relations presse, aux partenariats, aux infographies, aux témoignages, etc.
Publicité en ligne : La puissance des recherches payantes
La publicité en ligne offre une plateforme dynamique pour promouvoir votre marque sur divers canaux numériques tels que les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les sites web, les emails et les applications mobiles. Ce canal est particulièrement efficace pour le B2B, car il offre la possibilité de cibler avec précision votre public, de mesurer avec exactitude les performances de vos campagnes et de gérer votre budget de manière optimale. Le développement de la micro influence sur Linkedin pour le développement B2B est également intéressante. D’ailleurs, nous avons une offre dédiée à cela. N’hésitez pas à prendre rendez-vous avec nous pour en discuter.
Google Ads
Google Ads se distingue comme la plateforme de publicité en ligne incontournable, captant plus de 90% des parts de marché en France grâce à sa présence sur le moteur de recherche Google. Elle permet de lancer des campagnes variées : recherche, display, vidéo, ou shopping, selon vos objectifs marketing. En outre, grâce au réseau Google Adsense, qui comprend des millions de sites partenaires, vous avez l’opportunité d’élargir considérablement votre audience.
Avec Google Ads, vous engagez des fonds uniquement lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, grâce à un système d’enchères. Ce système vous permet de définir les mots-clés, la localisation, le timing, le format et le budget de vos annonces, tout en vous donnant accès à des outils d’analyse pour suivre les résultats de vos campagnes.
Publicités LinkedIn pour professionnels
LinkedIn, le réseau social professionnel le plus vaste au monde, avec plus de 850 millions d’utilisateurs, offre une plateforme idéale pour des publicités ciblées. Vous pouvez y cibler les prospects selon leur secteur, fonction, taille d’entreprise, expérience, etc. LinkedIn propose divers formats publicitaires, tels que les annonces textuelles, sponsorisées, vidéo, dynamiques ou les messages sponsorisés. Bien sûre, c’est aussi un parfait canal d’acquisition pour faire de la prospection sortante, mais pour cela, nous parlons de prospection Linkedin et non de publicité.
Similaire à Google Ads, LinkedIn utilise un système d’enchères où les coûts sont basés sur l’interaction des utilisateurs avec vos annonces. De plus, grâce au réseau d’audience de LinkedIn, vos annonces peuvent être diffusées sur des sites web et applications partenaires, maximisant ainsi votre visibilité. Vous avez également la possibilité de suivre l’efficacité de vos campagnes en temps réel grâce à des indicateurs de performance clés, tels que le nombre d’impressions, de clics et de conversions.
Marketing de contenu : Établir l’autorité de la marque
Le marketing de contenu joue un rôle crucial dans l’établissement de l’autorité de votre marque, particulièrement en B2B. Cette stratégie repose sur la création et la diffusion de contenu à la fois pertinent, de valeur et cohérent, visant à attirer et retenir un public cible. Elle vous positionne comme expert dans votre domaine, répondant aux questions et besoins des prospects tout en les guidant à chaque étape de leur parcours d’achat.
Blogs Experts
Les blogs constituent une composante essentielle du marketing de contenu, offrant une plateforme pour publier régulièrement du contenu frais et optimisé pour le SEO, tout en étant aligné avec les intérêts de votre audience. Par exemple, dans notre blog MirrorProfiles vous trouverez toutes les astuces et conseils pour utiliser nos comptes Linkedin mais également comment de manière plus générale, réussir à développer votre acquisition Linkedin.
Les blogs offrent une vitrine pour partager expertise, conseils, actualités et témoignages, augmentant ainsi le trafic vers votre site web et captant des leads via des formulaires ou des offres spéciales. Les blogs favorisent aussi la création d’une relation de confiance avec les lecteurs et vous distinguent de vos concurrents en reflétant votre personnalité et votre style unique. Pour une stratégie de blog réussie, il est crucial de définir une ligne éditoriale claire, un calendrier de publication, de choisir les bons mots-clés et formats, et de produire un contenu original, de qualité, pertinent et ciblé.
Études de cas et livres blancs
Les études de cas et les livres blancs sont des formats de contenu efficaces pour démontrer votre expertise, crédibilité et la valeur ajoutée de votre offre. Les études de cas racontent comment vous avez résolu un problème spécifique d’un client, mettant en avant l’efficacité de votre solution et rassurant vos prospects sur votre capacité à répondre à leurs besoins. Ils peuvent ensuite être diffuser via Linkedin comme boucle de Lead Nurturing afin de générer des leads grâce à votre expertise ou au moins de rester dans l’esprit de vos prospects. Il est important de garder en tête que Linkedin est le meilleur canal d’acquisition pour construire une acquisition durable. C’est grâce à l’idée de réseau et notamment de cercles de relations que Linkedin a réussi à instaurer cela.
Les livres blancs, traitant de sujets complexes ou d’enjeux majeurs de votre secteur, fournissent des informations détaillées, des analyses, des données chiffrées et des exemples. Ils sont parfaits pour la génération de leads, permettant de collecter les coordonnées des prospects en échange du téléchargement du document, tout en les éduquant sur votre offre et en les orientant vers une décision d’achat.
Réseaux sociaux : Renforcer l'engagement et la visibilité
Les réseaux sociaux offrent une plateforme précieuse pour communiquer avec votre public, partager votre savoir-faire, tisser des liens et diriger du trafic vers votre site. Ils représentent un moyen efficace d’élargir la reconnaissance de votre marque en B2B, en vous donnant la possibilité de rejoindre un vaste auditoire, de vous démarquer de la concurrence et de bâtir une communauté engagée.
LinkedIn pour le networking professionnel et l’utilité de MirrorProfiles
LinkedIn, le réseau social professionnel le plus fréquenté au monde avec ses 950 millions d’utilisateurs, vous aide à construire un profil professionnel, une page d’entreprise, à créer des groupes ou des newsletters. Cela favorise le développement de votre réseau, de votre image et de votre influence.
Essentiel pour le réseautage professionnel, LinkedIn vous connecte avec des décideurs, des partenaires, des influenceurs, des clients ou des prospects. Il sert également à diffuser vos contenus, actualités, offres ou événements, améliorant ainsi votre visibilité et votre crédibilité. LinkedIn offre aussi des options publicitaires ciblées, telles que les annonces sponsorisées, pour atteindre précisément votre public et générer des leads de qualité.
MirrorProfiles est une innovation permettant de louer des profils LinkedIn chauffés et robustes pour votre automatisation Linkedin.
Twitter et le partage de connaissances
Twitter, avec ses 330 millions d’utilisateurs mensuels, se distingue par sa capacité à diffuser des messages instantanés, ou tweets, de 280 caractères maximum. Ces tweets peuvent inclure des hashtags, mentions, liens, images ou vidéos, propices à la viralité.
Parfait pour le partage de connaissances, Twitter vous permet de rester au fait de l’actualité sectorielle, de surveiller la concurrence et de partager vos contenus et opinions. C’est également un moyen efficace d’interagir avec votre public, de répondre à leurs questions et de les fidéliser. Twitter offre des options publicitaires comme les tweets sponsorisés, permettant d’élargir votre audience et d’accroître votre notoriété.
Email Marketing : Fidéliser avec précision
L’email marketing est une approche puissante pour envoyer des messages personnalisés à votre public afin de le fidéliser, de le persuader ou de l’encourager à agir. Elle est de moins en moins efficace et Linkedin tend à la remplacer petit à petit. Néanmoins, même si l’emailing est mort pour certain au profit de Linkedin, pour moi l’emailing est complémentaire. Cette stratégie est particulièrement efficace dans le secteur B2B pour augmenter la visibilité de votre marque. Elle vous aide à établir une connexion personnalisée et de long terme avec vos prospects et clients, les informant, les formant, et les guidant à travers le cycle de vente.
Newsletters éducatives
Les newsletters éducatives servent à fournir du contenu de qualité à votre audience, sans objectif de vente immédiat. Elles vous positionnent comme une référence dans votre secteur, renforcent votre image de marque et fidélisent votre public. Utilisez-les pour partager vos articles de blog, livres blancs, webinaires, études de cas, et témoignages. Elles sont aussi un moyen d’interagir directement avec votre audience en sollicitant son avis et ses suggestions.
Pour des newsletters réussies, il est crucial de définir votre ligne éditoriale, la fréquence d’envoi, le segment de votre audience visée, l’objet de l’email, et le design. Le contenu doit être de haute qualité, pertinent, unique, et adapté à vos lecteurs.
Séquences d’emails personnalisés
Les séquences d’emails personnalisés visent à motiver votre public à agir, en fonction de son comportement, de son profil ou de sa position dans le cycle de vente. Ces séquences permettent de concevoir un parcours client personnalisé, de relancer vos prospects et de les encourager à s’inscrire, télécharger du contenu, ou effectuer un achat.
Des outils comme Mailjet ou Zapier peuvent automatiser vos séquences d’emails, en définissant des déclencheurs spécifiques, des conditions, et des actions. Utilisez également des services comme WiseStamp pour personnaliser vos signatures d’email, adaptées à chaque prospect, offre, ou objectif.
Pour optimiser vos séquences d’emails personnalisés, déterminez clairement vos objectifs, le segment de votre audience cible, le nombre d’emails, le contenu, et l’appel à l’action. Il est également essentiel de tester, analyser et ajuster vos campagnes en fonction de métriques clés telles que le taux d’ouverture, le taux de clic et le taux de conversion.
Webinaires et événements virtuels : Construire une communauté
Les webinaires et événements virtuels sont des opportunités précieuses pour partager du contenu en temps réel ou enregistré via des plateformes numériques avec un public précis et investi. Ces formats jouent un rôle clé dans l’augmentation de la visibilité de votre marque en B2B, vous offrant la chance de prouver votre expertise, d’attirer de nouveaux clients potentiels, de fidéliser votre clientèle actuelle et de créer une communauté soudée autour de votre marque.
Webinaires éducatifs
Les webinaires éducatifs sont des séances en ligne conçues pour enseigner, former, sensibiliser ou conseiller votre public sur des thématiques propres à votre secteur ou à vos offres. Ils vous positionnent comme une autorité dans votre domaine, renforcent votre crédibilité et tissent des liens forts avec votre audience. Ces sessions sont l’occasion idéale de mettre en avant vos produits ou services, partager des études de cas, des témoignages, des bonnes pratiques et des conseils.
Interagir avec votre public pendant ces webinaires est également crucial. Vous pouvez le faire en posant des questions, en répondant aux leurs, et en proposant des sondages, des quiz, et même des jeux. Pour que vos webinaires éducatifs soient un succès, il est essentiel de bien définir vos objectifs, le sujet traité, le format, la durée, la date, le conférencier, et la plateforme de diffusion. La promotion de votre webinaire est tout aussi importante, en exploitant les réseaux sociaux, l’email marketing, le SEO, et la publicité en ligne. Enfin, n’oubliez pas le suivi post-webinaire : remerciez les participants, envoyez-leur le replay, proposez-leur une offre spéciale et analysez les résultats obtenus.
Participation et sponsoring d’événements sectoriels
Les événements sectoriels, ces rassemblements en ligne dédiés à un secteur d’activité spécifique, sont une excellente occasion de vous faire connaître, de trouver de l’inspiration, de vous informer et de nouer des contacts avec des prospects, clients, partenaires, ou influenceurs. Participer ou sponsoriser ces événements implique de s’inscrire, d’assister, d’intervenir ou de mener des sessions, et possiblement de contribuer financièrement à leur organisation.
Pour que votre engagement dans ces événements soit fructueux, déterminez clairement vos objectifs, votre budget, votre public cible, votre message et ce que vous proposez. Choisissez les événements les plus adaptés à votre marque en fonction de leur thématique, audience, réputation et format. Préparez soigneusement votre participation ou animation avec des supports visuels, des démonstrations, des témoignages et des études de cas. Enfin, assurez le suivi après l’événement en reprenant contact avec vos prospects, en leur fournissant des contenus pertinents, en leur proposant des rendez-vous, et en évaluant les retombées de votre participation.
En conclusion, comme vous pouvez le voir, renforcer la présence de votre marque dans le secteur B2B représente un défi majeur, essentiel pour vous distinguer de vos concurrents et captiver une clientèle fidèle. Atteindre cet objectif nécessite une utilisation judicieuse de différents canaux et leviers marketing, sélectionnés en fonction de votre public cible, de votre proposition de valeur et de vos ambitions. Nous avons mis en lumière six canaux digitaux particulièrement efficaces pour booster la visibilité et la notoriété de votre marque : le référencement naturel (SEO), la publicité en ligne, le marketing de contenu, Linkedin, l’email marketing, ainsi que les webinaires et événements en ligne.
Ces outils vous offrent la possibilité de produire du contenu pertinent, de viser avec précision votre audience, de tisser des liens forts et de générer des prospects qualifiés. Il est crucial de les déployer de manière cohérente, complémentaire et quantifiable pour maximiser votre retour sur investissement.
