Introduction
La prospection est une étape cruciale dans le processus de vente et de marketing. Avec les divers outils d’automatisation et la sursollicitation, vos prospects sont de plus en plus exigeants pour vous accorder du temps. Il faut donc être précis et surtout avoir des approches personnalisées. Pour élaborer une stratégie efficace, pas de secret, il vous faut de l’information sur vos cibles et votre audience. En utilisant des outils de web scraping, vous pouvez facilement recueillir ces informations cruciales pour affiner votre stratégie de marketing.
L’une des approches personnalisées qui fonctionne très bien consiste à prospecter les participants d’un webinar LinkedIn.
En effet, le fait de participer à un webinar avec un sujet spécifique vous donne l’avantage sur la volonté de votre audience à se renseigner sur tel et tel sujet. Pour développer une stratégie efficace, commençons par comprendre ce qu’est un webinar LinkedIn. Utiliser des outils comme Captain Data peut vous aider à extraire des informations précises sur les profils des participants, rendant votre prospection encore plus efficace.
Qu'est-ce qu'un webinaire LinkedIn ?
Un webinar LinkedIn est une conférence en ligne organisée sur la plateforme LinkedIn, le réseau social dédié aux professionnels. C’est un événement virtuel interactif où les entreprises, les experts ou les formateurs peuvent partager leur savoir-faire, leur expérience ou leurs produits avec une audience ciblée et intéressée.
Le contenu présenté permet d’optimiser votre profil et de renforcer l’engagement lors de événements similaires. Il s’agit d’une opportunité précieuse pour se positionner en tant qu’expert dans un domaine spécifique, d’élargir sa notoriété de marque à travers votre page LinkedIn, de développer son réseau professionnel et d’attirer de potentiels clients grâce à une stratégie de marketing efficace.
Comment scraper les participants d’un webinaire
Etape 1 : Rejoindre un webinaire similaire à votre activité sur votre compte MirrorProfiles
Une stratégie efficace pour identifier des leads de qualité consiste à participer à des webinaires liés à votre domaine d’activité.
Pourquoi cette méthode est-elle bénéfique? L’idée derrière cela est que les personnes qui assistent à des webinaires spécifiques sont déjà intéressées par le sujet abordé, elles sont donc susceptibles d’être intéressées par une offre équivalente. Cette approche permet une présélection de prospects déjà qualifiés, optimisant ainsi les efforts et les ressources de prospection. En participant à un webinar, vous pourrez lancer des campagnes ciblées visant à atteindre votre objectif marketing, en vous connectant directement avec votre audience
Etape 2 : Utiliser un workflow Captain Data afin de scraper les participants
Une fois inscrit à un webinar pertinent, l’objectif est d’extraire les données des participants. C’est là qu’intervient Captain Data, un outil de web scraping. Le web scraping est une technique utilisée pour extraire des informations à partir de sites web. Vous pouvez en apprendre davantage dans cet article. Avec Captain Data, vous pouvez automatiser ce processus en créant un workflow qui recueillera systématiquement les données des participants au webinar, comme leurs profils, titres, entreprises, etc., optimisant ainsi votre stratégie de marketing et de génération de leads.
Une fois ces informations collectées, Captain Data permet d’exporter les données en format CSV. Ce format est particulièrement adapté pour le stockage de données et est une ressource précieuse dans votre stratégie de marketing. Grâce à sa compatibilité avec une multitude d’outils, tels que Waalaxy, Lemlist ou encore La Growth Machine, il facilite l’organisation et l’analyse de vos données de prospects pour des campagnes de prospection plus ciblées.
Etape 3 : Création de campagnes LinkedIn et rédaction d’un copywriting en lien avec la thématique abordée sur le webinaire
Une fois les données des participants recueillies et organisées, l’étape suivante consiste à lancer une campagne de prospection sortante ciblée sur LinkedIn. La campagne doit être soigneusement élaborée pour attirer et engager vos prospects. Le copywriting de votre campagne doit être rédigé de manière stratégique, en tenant compte des intérêts et des besoins de votre audience. Le ton et le contenu doivent être en adéquation avec la thématique abordée lors du webinar, afin d’établir une connexion et un rapport avec vos prospects. Votre objectif est de capturer l’attention de votre audience grâce à un contenu pertinent. Utilisez des outils de marketing pour optimiser votre copywriting et augmenter l’efficacité de vos campagnes. Vous savez pertinemment que les participants du webinar sont intéressés par ce que vous faites, alors vous n’avez plus qu’à créer un copywriting adapté pour les contacter !
Présenter vos services intelligemment
Le webinar est un outil en or pour atteindre vos objectifs commerciaux et de marketing. Toutefois, ce format d’événement ne doit pas se transformer en obsession publicitaire. Même si l’enjeu sous-jacent est de faire connaître votre entreprise, vos produits ou vos services, attention aux discours trop égocentriques ! En effet, les participants s’inscrivent à votre webinar après avoir été séduits par une problématique, une promesse de contenus ou l’expertise d’un speaker intervenant. Leur attente principale n’est pas d’écouter une présentation commerciale… Autrement, ils auraient pris rendez-vous avec vos équipes de vente. Utiliser un workflow bien pensé permettra de doser intelligemment la présentation de votre entreprise, optimisant ainsi l’utilisation des ressources de votre campagne de marketing sans tomber dans l’excès.
Ce webinar en ligne est un moyen d’apprendre à connaître votre communauté présente lors de l’événement, de créer du lien, d’interagir et de leur apporter un maximum de valeur. Pour autant, l’objectif n’est pas de disjoindre totalement le contenu proposé de votre entreprise. Par exemple, n’hésitez pas à vous fixer un court délai (comme 3 minutes) au début du webinar pour présenter votre entreprise et ses solutions en utilisant votre logo sur votre page LinkedIn. À la fin de l’événement, précisez où le public peut vous contacter (e-mail, lien vers une landing page, etc.) pour poursuivre la discussion et renforcer votre réseau.
Capturer des informations qualifiées
Les webinaires offrent également une opportunité précieuse de collecter des informations sur les participants. Avant, pendant et après le webinar, vous pouvez recueillir des données qualifiées telles que le nom, l’adresse e-mail, l’entreprise et les intérêts spécifiques des participants. Ces informations vous permettent de personnaliser vos efforts de prospection et de nourrir vos prospects de manière ciblée. Vous disposez ainsi d’une base de données qualifiée pour des actions de suivi stratégiques, en utilisant divers outils et ressources pour optimiser votre stratégie.
Définir le bon sujet pour le webinar
Pour organiser un webinar efficace, le choix du sujet est crucial et doit être une réflexion centrale. Déterminer un sujet ou une thématique à laquelle est confrontée votre cible dans sa réflexion d’achat est essentiel.
En B2B, les prospects se posent des questions différentes selon qu’ils sont au début, au milieu ou à la fin de leur parcours d’achat. L’enjeu pour vous est d’identifier ces questions afin d’aligner votre webinar sur ces préoccupations spécifiques.
Envisagez d’utiliser un outil de web scraping pour identifier les questions clés lors de l’inscription au webinar. La prospection des participants à un webinar est une méthode novatrice et efficace pour générer des leads qualifiés. Bien que cette stratégie exige une certaine technicité et l’utilisation d’outils spécifiques, les bénéfices qu’elle apporte en termes d’optimisation des efforts de prospection sont considérables. En choisissant des webinaires pertinents, en exploitant les données des participants et en élaborant une campagne de marketing adaptée, vous maximisez vos chances d’atteindre vos objectifs de vente.
Créer un sentiment de communauté
Les webinaires LinkedIn offrent plusieurs avantages par rapport aux événements en personne traditionnels ou à d’autres types d’events en ligne. L’un des avantages majeurs est la capacité à créer un sentiment de communauté parmi les participants.
En encourageant les interactions entre pairs et collègues, vous pouvez transformer un simple événement en ligne en une expérience enrichissante pour tous. Cela peut conduire à de nouvelles connexions professionnelles et à des opportunités de réseautage supplémentaires.
De plus, un webinar live sur LinkedIn peut augmenter votre influence et renforcer votre réseau en exposant votre contenu à une audience ciblée sans recourir à une publicité excessive.
Utiliser les outils de diffusion en direct
Pour maximiser l’impact de votre webinar sur LinkedIn, envisagez d’utiliser des outils de diffusion en direct ou des services de restreaming. Ces outils permettent de diffuser votre présentation live depuis votre ordinateur ou d’utiliser une plateforme tierce pour étendre votre portée.
Informer votre audience et votre public de l’heure exacte du démarrage live peut également augmenter l’engagement et la participation active durant le webinar, renforçant ainsi votre influence et atteignant vos objectifs de campagne.
Augmenter la notoriété de la marque
Un autre avantage notable des webinaires LinkedIn est leur capacité à augmenter la visibilité et la notoriété de votre marque. En organisant des webinaires pertinents et engageants, vous positionnez votre entreprise comme une autorité dans votre domaine. Ce type de contenu éducatif attire non seulement des prospects qualifiés mais renforce également l’image de marque auprès d’une audience plus large. De plus, une stratégie de marketing bien conçue sur la plateforme LinkedIn peut amplifier votre influence et attirer davantage de clients potentiels.
