Choisir le bon abonnement LinkedIn est une question cruciale que de nombreux professionnels se posent, et à juste titre. Si vous lisez cet article, c’est que vous vous interrogez également sur ce sujet. Chaque professionnel a des besoins spécifiques, ce qui signifie qu’un type d’abonnement peut être plus adapté qu’un autre. Chaque abonnement offre des caractéristiques particulières qui peuvent faciliter la création de bases de données plus précises, que l’on souhaite recruter ou prospecter.
Abonnements LinkedIn pour la Prospection
MirrorProfiles a observé que la plupart de ses clients utilisent ses services pour la prospection. Voici les abonnements LinkedIn spécifiquement dédiés à cet usage :
- Compte LinkedIn Gratuit : C’est l’option basique qui permet de créer un profil, de se connecter avec d’autres professionnels, de recevoir des messages, de postuler à des offres d’emploi, de rejoindre des groupes et de consulter les profils des autres utilisateurs. Bref, vous le connaissez !
- LinkedIn Premium Career (39,99 $/mois) : Cet abonnement est optimal pour ceux qui recherchent un emploi mais pas pour ceux qui prospectent. Il donne accès à des informations sur qui a consulté votre profil, permet d’envoyer des messages directs à des personnes hors de votre réseau, de voir les offres d’emploi auxquelles d’autres candidats ont postulé, et inclut un badge Premium sur votre profil. Bof !
- LinkedIn Premium Business (59,99 $/mois) : Destiné aux professionnels et aux entreprises, cet abonnement offre des outils pour développer votre réseau et votre entreprise. Il donne accès à des analyses sur les entreprises, des cours en ligne, la possibilité de contacter des personnes hors de votre réseau et toutes les fonctionnalités du plan Career MAIS et c’est pour ça que je vous déconseille cet abonnement, il n’y a pas de filtres supplémentaires !
- LinkedIn Sales Navigator Professional (99,99 $/mois) : C’est un outil de prospection destiné aux commerciaux. Il donne accès à des recommandations de leads, des fonctionnalités de recherche avancée, des données sur les entreprises et la possibilité de contacter des personnes hors de votre réseau. Indispensable !
- LinkedIn Sales Navigator Team (149,99 $/mois) : Il offre toutes les fonctionnalités de la version Professional, mais permet également de travailler en équipe. Cela inclut des rapports d’équipe, la synchronisation avec les CRM et des fonctionnalités de suivi des leads pour plusieurs utilisateurs.
- LinkedIn Sales Navigator Enterprise (Tarification personnalisée) : C’est la version la plus avancée du Sales Navigator, conçue pour les grandes entreprises. Elle inclut toutes les fonctionnalités de la version Team, ainsi que des fonctionnalités de suivi des leads pour un nombre illimité d’utilisateurs, et des fonctionnalités avancées pour les grandes entreprises.
Pour une prospection de qualité, le Sales Navigator est réellement l’unique option. En effet, le Premium Business apporte très peu d’avantages supplémentaires. Il est donc recommandé d’investir dans un abonnement plus coûteux, mais de meilleure qualité.
L’avantage majeur du Sales Navigator est l’augmentation du nombre de filtres. Sans cet abonnement LinkedIn, vous ne pouvez pas utiliser la technique du double filtrage.
La technique du double filtrage :
Le double filtrage est une technique de recherche avancée permise par l’abonnement LinkedIn Sales Navigator. Il s’agit d’utiliser des filtres de recherche combinés pour affiner les résultats et cibler de manière plus précise les prospects ou les comptes qui correspondent le mieux à vos critères de qualification.
Par exemple, vous pouvez d’abord filtrer les résultats par industrie et par taille d’entreprise, puis appliquer un second filtre pour ne sélectionner que les décideurs dans ces entreprises. Cela vous permet d’obtenir une liste de prospects extrêmement pertinente et qualifiée, optimisant ainsi vos efforts de prospection.
Sans l’abonnement Sales Navigator, LinkedIn ne permet pas d’appliquer plusieurs filtres en même temps, limitant ainsi la précision de votre recherche. Pour plus de précision, je vous invite à consulter cet article.
L’importance d’une segmentation efficace
La segmentation efficace est cruciale pour optimiser les efforts de prospection et de marketing. Elle permet de cibler plus précisément les clients potentiels en les regroupant selon différents critères, tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, la localisation géographique, les besoins spécifiques, etc.
Cette approche permet de personnaliser les messages et les offres pour chaque segment, augmentant ainsi les chances de succès. De plus, une segmentation efficace permet d’économiser du temps et des ressources en concentrant les efforts sur les segments les plus prometteurs et rentables.
En somme, une bonne segmentation est essentielle pour maximiser le retour sur investissement des actions de prospection et de marketing.
L’importance de la segmentation ne se limite pas à la prospection, elle est également cruciale pour les campagnes de recrutement. Je vous recommande d’ailleurs de consulter cet article pour approfondir vos connaissances sur le sujet. Il est important de rappeler que l’objectif initial de LinkedIn était le recrutement, et non la prospection. Ce réseau social professionnel collecte des données sur des individus, qu’ils soient en poste ou non, ce qui en fait une ressource inestimable pour les campagnes de recrutement. Examinons maintenant les abonnements spécifiquement conçus pour le recrutement.
Abonnements pour le recrutement
Certains de nos clients utilisent les comptes MirrorProfiles principalement pour les besoins de recrutement. Ils ne recherchent pas nécessairement un grand volume de prospection, mais plutôt une manière de sécuriser leur vivier de talents. En effet, lorsqu’un recruteur utilise son propre compte LinkedIn, il se crée un réseau spécialisé basé sur les postes qu’il doit pourvoir.
En utilisant les comptes MirrorProfiles, nos clients peuvent organiser leurs réseaux en fonction des secteurs d’activité (un compte pour les développeurs, un compte pour les commerciaux, etc.) et sécuriser leur vivier de talents si un recruteur quitte l’entreprise.
La majorité de nos clients choisissent l’abonnement Recruiter Lite pour plusieurs raisons importantes. Avant de détailler ces raisons, il est crucial de comprendre que, dans le contexte du recrutement sur LinkedIn, il y a principalement deux abonnements à considérer :
- L’abonnement Premium Career est souvent considéré comme moins adapté aux besoins des recruteurs professionnels. Bien qu’il offre certaines fonctionnalités utiles pour les individus en recherche d’emploi, comme la possibilité de voir qui a consulté leur profil ou d’envoyer des messages directs à des personnes hors de leur réseau, il ne propose pas les outils avancés nécessaires pour un recrutement efficace et ciblé.
- D’autre part, Recruiter Lite est spécialement conçu pour les professionnels du recrutement. Il propose une gamme de fonctionnalités avancées qui permettent aux recruteurs de rechercher et d’interagir avec des candidats potentiels de manière plus efficace et organisée.
LinkedIn Recruiter Lite (2 399 $/an) : Destiné aux recruteurs, cet abonnement offre des outils pour trouver et contacter des candidats potentiels, gérer les relations avec les candidats et poster des offres d’emploi. Il permet de voir les profils complets des candidats hors de votre réseau, d’envoyer des messages directs à des candidats potentiels et de gérer vos candidatures.
LinkedIn Recruiter (à partir de 8 999 $/an) : Il s’agit de la version la plus complète pour les recruteurs, avec des outils avancés pour la recherche et la gestion des candidats, des fonctionnalités de collaboration d’équipe et des analyses avancées.
Voici quelques-unes des fonctionnalités clés de Recruiter Lite qui le rendent particulièrement attrayant pour les recruteurs :
- Recherches illimitées de profils : Cette fonctionnalité permet aux recruteurs de rechercher sans limitation le grand nombre de profils disponibles sur LinkedIn. C’est essentiel pour identifier un large éventail de candidats potentiels.
- Filtres de recherche avancés : Recruiter Lite propose des filtres spécifiques pour le recrutement, permettant aux recruteurs d’affiner leurs recherches et de cibler des candidats qui correspondent précisément aux critères requis pour un poste donné.
- Création de listes de candidats : Cette fonction permet de créer des listes de candidats, appelées « projets » par LinkedIn, facilitant ainsi la gestion et le suivi des candidats potentiels tout au long du processus de recrutement.
- Recherche de candidats similaires : Cette fonctionnalité permet de trouver des candidats ayant des compétences et des expériences similaires à ceux déjà identifiés comme étant des candidats potentiels intéressants.
À première vue, il pourrait sembler judicieux d’opter pour Sales Navigator, mais les filtres de Recruiter Lite sont nettement plus pertinents lorsque vous avez une idée précise du profil de candidat que vous recherchez.
Ces fonctionnalités, parmi d’autres, font de Recruiter Lite un choix préféré pour de nombreux recruteurs professionnels. En outre, l’abonnement Recruiter Lite est également moins coûteux que l’abonnement Recruiter complet, ce qui le rend plus accessible pour les petites et moyennes entreprises ou les recruteurs indépendants.
Voici la liste exhaustive des filtres Recruiter Lite :
Grâce à ces 5 comptes, avec un taux d’acceptation de 20%, vous passez donc de 400 personnes ajoutées à 1386 personnes. Cela représente 70% de votre fichier de prospects contre 20% auparavant ! Bien sûr, cela dépendra essentiellement de votre photo, titre et surtout de si oui ou non vous avec un profil cohérent avec votre cible. Prenons un exemple concret :
Hivebrite a 1 profil qui est alternante, elle a 25% de Taux d’acceptation contrairement à David B. qui a 10%. Dans 1 mois, Delphine se transformera en un profil Business Developer et pourra envoyer des messages directement à son réseau.
En diversifiant les approche, on maximise les chances de voir une réponse positive de la part de notre prospect. Si notre cible n’est pas réceptive à un certain profile (jeune Business Developer), peut-être le sera elle à un autre (Commercial Senior). Le sexe du profil peut aussi avoir un impact ainsi que la langue parlée.
Si vous cherchez à automatiser une partie du sourcing, la plupart de nos clients sont accompagnés par une agence référente dans ce domaine Stepward.
Conclusion
Choisir le bon abonnement LinkedIn est essentiel pour optimiser vos efforts de prospection et de recrutement. Pour la prospection, le Sales Navigator est clairement l’option la plus performante, grâce à ses fonctionnalités de recherche avancée et de génération automatique de pistes. Pour le recrutement, le Recruiter Lite est le choix préféré de la majorité de nos clients, car il propose des fonctionnalités spécifiquement conçues pour les recruteurs, à un coût plus abordable que l’abonnement Recruiter complet.
L’automatisation joue un rôle de plus en plus important dans le domaine de la prospection et du recrutement. Des technologies comme ChatGPT peuvent non seulement aider à automatiser des tâches telles que d’effectuer un ciblage plus précis des candidats ou des prospects. De plus, des outils d’automatisation de la prospection, comme ceux proposés par Stepward, peuvent aider à sécuriser votre vivier de talents et à automatiser une partie du sourcing, ce qui est crucial pour optimiser les processus de recrutement et de vente.
Pour aller plus loin dans la compréhension et l’optimisation de vos efforts de prospection et de recrutement, nous vous recommandons les articles suivants :
- Prospection : La Sales Machine sur LinkedIn
- Recrutement : Comment avoir un flux de candidats constant
En fin de compte, le choix de l’abonnement LinkedIn dépend de vos besoins spécifiques et de votre budget. Il est recommandé d’examiner attentivement les fonctionnalités de chaque abonnement et d’évaluer si elles correspondent à vos besoins avant de prendre une décision.
