Choisir le bon abonnement LinkedIn est une question cruciale que de nombreux professionnels se posent, et à juste titre. Chaque professionnel a des besoins spécifiques, ce qui signifie qu’un type d’abonnement peut être plus adapté qu’un autre. Ainsi, chaque abonnement offre des caractéristiques particulières qui peuvent optimiser vos efforts, que ce soit pour recruter ou prospecter.
Abonnements LinkedIn pour la Prospection
Chez MirrorProfiles, nous avons constaté que la majorité de nos clients utilisent nos services principalement pour la **prospection**. Voici une analyse des abonnements LinkedIn spécifiquement adaptés à cette fin :
- Compte LinkedIn Gratuit : Cette option basique permet de créer un profil, de se connecter avec d’autres professionnels, de recevoir des messages, de postuler à des offres d’emploi, de rejoindre des groupes et de consulter les profils des autres utilisateurs.
- LinkedIn Premium Career (39,99 $/mois) : Cet abonnement est optimal pour ceux en recherche d’emploi. Il offre la possibilité de voir qui a consulté votre profil, d’envoyer des messages directs à des personnes hors de votre réseau et de voir les offres d’emploi auxquelles d’autres candidats ont postulé. Toutefois, il n’est pas recommandé pour la prospection.
- LinkedIn Premium Business (59,99 $/mois) : Destiné aux professionnels et aux entreprises, cet abonnement propose des outils pour développer votre réseau et votre entreprise, tels que des analyses sur les entreprises, des cours en ligne, et la possibilité de contacter des personnes hors de votre réseau. Cependant, il n’ajoute pas de filtres de recherche avancés, rendant cet abonnement limité pour une prospection ciblée.
- LinkedIn Sales Navigator Professional (99,99 $/mois) : Un outil de prospection incontournable pour les commerciaux. Il fournit des recommandations de leads, des fonctionnalités de recherche avancée, des informations sur les entreprises et permet de contacter des personnes hors de votre réseau. Indispensable pour une prospection efficace.
- LinkedIn Sales Navigator Team (149,99 $/mois) : En plus des fonctionnalités de la version Professional, cette version permet de travailler en équipe avec des rapports d’équipe, une synchronisation avec les CRM et des outils de suivi des leads pour plusieurs utilisateurs.
- LinkedIn Sales Navigator Enterprise (Tarification personnalisée) : La version la plus avancée pour les grandes entreprises, elle inclut toutes les fonctionnalités de l’abonnement Team, ainsi qu’un suivi des leads pour un nombre illimité d’utilisateurs et des fonctionnalités avancées.
Pour une **prospection** de qualité, le Sales Navigator est vraiment incontournable. En effet, le Premium Business n’apporte que peu d’avantages supplémentaires. Il est donc plus judicieux d’investir dans un abonnement plus coûteux, mais de meilleure qualité.
L’avantage principal du Sales Navigator est l’accroissement du nombre de **filtres disponibles**. Sans cet abonnement, il est impossible d’utiliser des techniques avancées comme le **double filtrage**.
La technique du double filtrage :
Le **double filtrage** est une technique de recherche avancée permise par l’abonnement LinkedIn Sales Navigator. Il consiste à utiliser des **filtres de recherche combinés** pour affiner les résultats et cibler de manière plus précise les prospects ou les comptes correspondant le mieux à vos critères de qualification.
Par exemple, vous pouvez d’abord filtrer les résultats par industrie et par taille d’entreprise, puis appliquer un second filtre pour ne sélectionner que les décideurs au sein de ces entreprises. Cela vous permet d’obtenir une liste de prospects extrêmement pertinente et qualifiée, optimisant ainsi vos efforts de **prospection**.
Sans l’abonnement Sales Navigator, LinkedIn ne permet pas d’appliquer plusieurs filtres simultanément, ce qui limite la précision de votre recherche. Pour une meilleure compréhension de la technique, consultez cet article détaillé.
L’importance de la segmentation efficace :
Une **segmentation efficace** est cruciale pour maximiser les efforts de **prospection** et de marketing. Cette approche permet de cibler plus précisément les clients potentiels en les regroupant selon divers critères tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, la localisation géographique, et les besoins spécifiques.
Cela aide à personnaliser les messages et les offres pour chaque segment, augmentant ainsi les chances de succès. De plus, une **segmentation efficace** permet de gagner du temps et des ressources en concentrant les efforts sur les segments les plus prometteurs et rentables.
Par ailleurs, il est important de noter que les invitations sans notes sont désormais limitées à 200 par semaine, tandis que les invitations avec notes sont réduites à seulement 100 par mois. Cette réduction incite fortement à opter pour un abonnement LinkedIn Premium afin de contourner ces nouvelles restrictions.
En utilisant l’abonnement Sales Navigator, vous aurez accès à des fonctionnalités telles que l’intégration avec des CRM et des ATS, vous permettant ainsi d’optimiser votre flux de travail et d’améliorer la collaboration avec vos équipes de vente ou de recrutement, ce qui est essentiel pour une **prospection efficace**.
Enfin, il ne faut pas sous-estimer le puissant impact des Insight Tags et des formulaires de lead generation inclus dans le plan Premium Business. Ces outils vous fournissent des informations détaillées sur vos visiteurs et vous permettent de capturer des prospects directement à partir de votre page LinkedIn.
En résumé, bien choisir son abonnement LinkedIn est crucial pour aligner ses outils avec ses objectifs de prospection et de marketing. Pour la prospection avancée, le Sales Navigator reste la meilleure option, alors que le Premium Business peut grandement aider à améliorer l’engagement et la qualité du réseau.
Abonnements pour le recrutement
Certains de nos clients utilisent les comptes MirrorProfiles principalement pour les besoins de recrutement. Ils ne recherchent pas nécessairement un grand volume de prospection, mais plutôt une manière de sécuriser leur vivier de talents. En effet, lorsqu’un recruteur utilise son propre compte LinkedIn, il se crée un réseau spécialisé basé sur les postes qu’il doit pourvoir.
En utilisant les comptes MirrorProfiles, nos clients peuvent organiser leurs réseaux en fonction des secteurs d’activité (un compte pour les développeurs, un compte pour les commerciaux, etc.) et sécuriser leur vivier de talents si un recruteur quitte l’entreprise.
La majorité de nos clients choisissent l’abonnement Recruiter Lite pour plusieurs raisons importantes. Avant de détailler ces raisons, il est crucial de comprendre que, dans le contexte du **recrutement** sur LinkedIn, il y a principalement deux abonnements à considérer :
- L’abonnement Premium Career est souvent considéré comme moins adapté aux besoins des recruteurs professionnels. Bien qu’il offre certaines fonctionnalités utiles pour les individus en recherche d’emploi, comme la possibilité de voir qui a consulté leur profil ou d’envoyer des messages directs à des personnes hors de leur réseau, il ne propose pas les outils avancés nécessaires pour un recrutement efficace et ciblé.
- D’autre part, Recruiter Lite est spécialement conçu pour les professionnels du recrutement. Il propose une gamme de fonctionnalités avancées qui permettent aux recruteurs de rechercher et d’interagir avec des candidats potentiels de manière plus efficace et organisée.
LinkedIn Recruiter Lite (2 399 $/an) : Destiné aux recruteurs, cet abonnement offre des outils pour trouver et contacter des candidats potentiels, gérer les relations avec les candidats et poster des offres d’emploi. Il permet de voir les profils complets des candidats hors de votre réseau, d’envoyer des messages directs à des candidats potentiels et de gérer vos candidatures, ce qui est essentiel pour un **recrutement efficace**.
LinkedIn Recruiter (à partir de 8 999 $/an) : Il s’agit de la version la plus complète pour les recruteurs, avec des outils avancés pour la recherche et la gestion des candidats, des fonctionnalités de collaboration d’équipe et des analyses avancées.
Voici quelques-unes des fonctionnalités clés de Recruiter Lite qui le rendent particulièrement attrayant pour les recruteurs :
- Recherches illimitées de profils : Cette fonctionnalité permet aux recruteurs de rechercher sans limitation le grand nombre de profils disponibles sur LinkedIn. C’est essentiel pour identifier un large éventail de candidats potentiels dans le cadre du **recrutement**.
- Filtres de recherche avancés : Recruiter Lite propose des filtres spécifiques pour le **recrutement**, permettant aux recruteurs d’affiner leurs recherches et de cibler des candidats qui correspondent précisément aux critères requis pour un poste donné.
- Création de listes de candidats : Cette fonction permet de créer des listes de candidats, appelées “projets” par LinkedIn, facilitant ainsi la gestion et le suivi des candidats potentiels tout au long du processus de **recrutement**.
- Recherche de candidats similaires : Cette fonctionnalité permet de trouver des candidats ayant des compétences et des expériences similaires à ceux déjà identifiés comme étant des candidats potentiels intéressants pour le **recrutement**.
À première vue, il pourrait sembler judicieux d’opter pour Sales Navigator, mais les filtres de Recruiter Lite sont nettement plus pertinents lorsque vous avez une idée précise du profil de candidat que vous recherchez.
Ces fonctionnalités, parmi d’autres, font de Recruiter Lite un choix préféré pour de nombreux recruteurs professionnels. En outre, l’abonnement Recruiter Lite est également moins coûteux que l’abonnement Recruiter complet, ce qui le rend plus accessible pour les petites et moyennes entreprises ou les recruteurs indépendants.
Voici la liste exhaustive des filtres Recruiter Lite :
Grâce à ces 5 comptes, avec un taux d’acceptation de 20%, vous passez donc de 400 personnes ajoutées à 1386 personnes. Cela représente 70% de votre fichier de prospects contre 20% auparavant ! Bien sûr, cela dépendra essentiellement de votre photo, titre et surtout de si oui ou non vous avec un profil cohérent avec votre cible. Prenons un exemple concret :
Hivebrite a 1 profil qui est alternante, elle a 25% de Taux d’acceptation contrairement à David B. qui a 10%. Dans 1 mois, Delphine se transformera en un profil Business Developer et pourra envoyer des messages directement à son réseau.
En diversifiant les approche, on maximise les chances de voir une réponse positive de la part de notre prospect. Si notre cible n’est pas réceptive à un certain profile (jeune Business Developer), peut-être le sera elle à un autre (Commercial Senior). Le sexe du profil peut aussi avoir un impact ainsi que la langue parlée.
Si vous cherchez à automatiser une partie du sourcing, la plupart de nos clients sont accompagnés par une agence référente dans ce domaine Stepward.
Choisir le bon abonnement LinkedIn est essentiel pour optimiser vos efforts de **prospection** et de **recrutement**. Pour la **prospection**, le Sales Navigator est clairement l’option la plus performante, grâce à ses fonctionnalités de recherche avancée et de génération automatique de pistes. Pour le **recrutement**, le Recruiter Lite est le choix préféré de la majorité de nos clients, car il propose des fonctionnalités spécifiquement conçues pour les recruteurs, à un coût plus abordable que l’abonnement Recruiter complet.
L’automatisation joue un rôle de plus en plus important dans le domaine de la **prospection** et du **recrutement**. Des technologies comme ChatGPT peuvent non seulement aider à automatiser des tâches telles que d’effectuer un ciblage plus précis des candidats ou des prospects. De plus, des outils d’automatisation de la **prospection**, comme ceux proposés par Stepward, peuvent aider à sécuriser votre vivier de talents et à automatiser une partie du sourcing, ce qui est crucial pour optimiser les processus de **recrutement** et de vente.
Pour aller plus loin dans la compréhension et l’optimisation de vos efforts de prospection et de recrutement, nous vous recommandons les articles suivants :
- Prospection : La Sales Machine sur LinkedIn
- Recrutement : Comment avoir un flux de candidats constant
En fin de compte, le choix de l’abonnement LinkedIn dépend de vos besoins spécifiques et de votre budget. Il est recommandé d’examiner attentivement les fonctionnalités de chaque abonnement et d’évaluer si elles correspondent à vos besoins avant de prendre une décision.
Si vous cherchez à automatiser une partie du sourcing, la plupart de nos clients sont accompagnés par une agence référente dans ce domaine Stepward.
