Comment réaliser une plaquette commerciale qui convertit ?

Comment réaliser une plaquette commerciale qui convertit ?

Sommaire

Introduction

Envisagez-vous de créer une plaquette commerciale pour mettre en avant votre entreprise, vos produits, ou vos services ? Visez-vous à ce que ce support de communication soit séduisant, professionnel et percutant ?

Vous êtes au bon endroit ! Nous vous guidons ici à travers les phases primordiales pour élaborer une brochure commerciale efficace.

Nous aborderons l’objectif de plaquettes commerciales convaincantes, les parties essentielles à intégrer, la structuration et la rédaction de votre message, la sélection du style et de la disposition, et les touches finales pour préparer et diffuser votre plaquette commerciale.

Comprendre le but d'une plaquette commerciale performante

Pour garantir l’efficacité de votre brochure commerciale, il est crucial de cerner son objectif principal en tant qu’outil de communication et de vente. Loin d’être un simple document d’information, une plaquette commerciale est une pièce maîtresse de votre stratégie marketing, destinée à :

L’importance d’une première impression

Capitale pour captiver vos prospects, la première impression doit être irréprochable. D’où l’importance de peaufiner la présentation, le titre et l’accroche de votre plaquette, qui constituent les premiers points de contact avec vos prospects. Une étude révèle que vous disposez seulement de 7 secondes pour séduire. Autant dire que la forme et le fond sont tout aussi important !

Clarifier vos objectifs commerciaux

Il est essentiel de convaincre vos prospects que vos services ou produits sont la solution à leurs besoins. Pour cela, précisez vos objectifs et ajustez votre discours à votre audience. Ne soyez pas trop théorique ou vague, ne cherchez pas à révolutionner tout le quotidien de votre public. Réponsez précisément à 1 de ses besoins. Gardez en tête qu’une entreprise achète votre produit ou votre service si elle peut gagner du temps et donc in fine de l’argent.

Identifiez clairement les avantages de votre proposition pour vos clients potentiels. Quels bénéfices retirent-ils ?

Qu’est-ce qui fait la singularité de votre proposition ? L’approche AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) se révèle être une méthode efficace pour structurer votre argumentation.

Il est également vital de motiver vos prospects à agir. Intégrez donc une invitation à l’action claire dans votre plaquette. Que souhaitez-vous qu’ils fassent ?

Quelle est l’étape suivante ? Quels sont les moyens pour vous contacter ?

Vous pouvez, par exemple, leur proposer de visiter votre site internet, de vous appeler directement, de remplir un formulaire en ligne, de solliciter un devis, etc.

En somme, une plaquette commerciale performante vise à établir une relation de confiance avec vos prospects, les informer, les convaincre et les fidéliser.

Éléments incontournables d'une plaquette commerciale efficace

Pour créer une brochure commerciale captivante, après avoir visé vos objectifs et votre public, concentrez-vous sur trois aspects cruciaux : le contenu, l’impact des visuels, et l’efficacité de l’appel à l’action. Découvrez les techniques pour les peaufiner et concevoir des plaquettes commerciales qui engagent.

Le message : simplicité et clarté avant tout

Le cœur de votre plaquette, c’est son message. Il doit être direct, facile à comprendre et aligné avec les besoins de vos clients potentiels, tout en mettant en exergue ce qui vous différencie des concurrents.

Pour impacter, tenez compte de ces pratiques :

  • Capturez l’intérêt dès le départ avec un titre percutant. La phrase d’accroche notamment sur Linkedin est tout un art !

  • Organisez votre contenu de façon claire, avec des sous-titres, des listes et des encadrés pour faciliter la lecture.

  • Préférez des phrases concises, en évitant le jargon technique.

  • Intégrez des mots-clés en lien avec votre domaine d’activité pour toucher votre public visé.

  • Adoptez un ton direct et engageant, personnalisez votre communication en vous adressant directement à vos clients potentiels avec « vous ».

  • Renforcez votre argumentation avec des données chiffrées, des témoignages, ajoutant ainsi à votre crédibilité.

Visuels : l’impact des images professionnelles

Les images dynamisent votre plaquette, les rendant indispensables pour illustrer votre proposition, vos réussites et vos valeurs de manière professionnelle.

Voici comment choisir les bons visuels :

  • Sélectionnez des images haute résolution pour éviter tout problème de qualité.

  • Optez pour des images authentiques qui reflètent l’identité de votre entreprise plutôt que des clichés génériques.

  • Vos images devraient illustrer spécifiquement votre secteur d’activité et parler à votre clientèle cible.

  • Choisissez des visuels qui évoquent des émotions positives et inspirent confiance.

  • Assurez-vous de respecter les droits d’auteur en utilisant correctement les images et en citant les sources si nécessaire.

L’appel à l’action : guidez vos prospects vers la prochaine étape

Le dernier élément, mais non des moindres, l’appel à l’action, est un puissant incitatif pour vos prospects à aller de l’avant.

Assurez-vous qu’il soit :

  • Conçu avec des verbes d’action clairs proposant un avantage immédiat, comme « demandez votre devis gratuit », « découvrez notre promotion », etc.

  • Fait pour se démarquer, grâce à une couleur frappante, un format visuellement distinct ou encore un bouton cliquable.

  • Placé judicieusement où il est le plus susceptible d’être remarqué et d’inciter à l’action.

  • Accompagné de toutes les informations nécessaires pour faciliter le contact : numéro de téléphone, courriel, site internet, etc.

  • Renforcé par un élément d’urgence ou d’exclusivité, comme une offre limitée dans le temps, pour encourager une décision rapide.

En résumé, les plaquettes commerciales réussies reposent sur une intention claire, des visuels puissants et un appel à l’action convaincant. Chacune de ces parties doit être soigneusement élaborée pour attirer, informer et convertir vos prospects en consommateurs fidèles.

La structure et le contenu : comment raconter votre histoire

Pour captiver avec votre plaquette commerciale, il est primordial de définir une structure claire et une matière engageante. Racontez votre histoire de manière à répondre aux interrogations de vos prospects, en montrant votre compréhension de leurs besoins et en présentant vos solutions de façon persuasives.

Décomposons ce processus en trois phases

Définir votre proposition de valeur unique

Votre proposition de valeur unique est le coeur de votre communication. Elle distingue votre proposition de celle des concurrents et doit attirer dès les premières lignes de votre plaquette. Pour la formuler, concentrez-vous sur les besoins et les défis de votre cible tout en soulignant les atouts spécifiques de vos produits ou services. Exemples :

  • « Découvrez les secrets du design thinking avec notre formation digitale et devenez un expert en 6 semaines. »

  • « Notre logiciel CRM révolutionne votre gestion clientèle par sa simplicité et son efficacité. »

  • « Savourez des mets du monde entier sans quitter le confort de votre foyer – livraison en 30 minutes. »

Présenter vos produits/services : atouts et bénéfices

La présentation de vos propositions doit convaincre vos prospects que vous détenez la clé de leurs problèmes. Mettez en lumière les atouts et les bénéfices de vos propositions en employant un langage simple et direct, et en vous adressant directement à eux. Utilisez la formule AIDA pour éveiller leur intérêt, susciter le désir et les mener à l’action. Exemples :

  • « Grâce à notre formation, vous maîtriserez le design thinking et développerez des solutions innovantes. Bénéficiez de notre accompagnement expert et d’une proposition de lancement exclusive. »

  • « Notre logiciel CRM optimise votre relation client à travers une gestion simplifiée. Découvrez-le avec un essai gratuit de 14 jours. »

  • « Laissez notre restaurant vous transporter à travers les cuisines du monde avec des plats authentiques livrés rapidement à votre porte. Profitez de notre opportunité spéciale de lancement. »

De mon point de vue, j’ai toujours aimé les plaquettes commerciales qui faisaient également l’état des lieux des faiblesses du produit/service. C’est subjectif, mais de mon côté ça renforce leur qualité et je me dis qu’ils savent vers où aller dans leur développement. Par exemple, dans notre plaquette commerciale chez MirrorProfiles, je n’hésite pas à dire que pour le moment notre talon d’Achille se trouve au niveau de la quantité de comptes Linkedin que nous pouvons fournir. Je rajoute que nous préférons prendre du temps mais livrer des comptes Linkedin très qualitatifs. Je transforme ainsi mon défaut en une qualité.

Témoignages et études de cas : la preuve sociale à l’œuvre

Les témoignages et études de cas ajoutent une couche de crédibilité à votre plaquette, en montrant des exemples concrets de satisfaction client. Utilisez des citations, vidéos ou images pour illustrer ces succès. Exemples :

  • « La formation m’a permis d’appliquer le design thinking efficacement dans mes projets. Un atout indéniable. »

    • Julie, chef de projet

    • « Grâce au logiciel CRM, nous avons boosté notre productivité et notre chiffre d’affaires. Une solution incomparable. »

    • Martin, directeur commercial

    • « Les plats de Zenchef nous font voyager à chaque commande. Qualité et service au rendez-vous. »

    • Sarah et Thomas, consommateurs réguliers

    En somme, une structure et une matière bien pensés sont cruciaux pour faire de votre brochure commerciale une technique de conversion efficace. Articulez autour de votre proposition de valeur, présentez clairement vos propositions avec des preuves sociales pour construire la confiance avec vos prospects.

La touche finale de votre plaquette commerciale : relecture et distribution

Après avoir finalisé la conception et la mise en page de votre plaquette commerciale, il est crucial de lui apporter la touche finale pour en garantir l’efficacité. Cette étape consiste en une relecture minutieuse et un contrôle qualité rigoureux de votre document avant sa distribution au public visé. Voici comment procéder en deux phases.

L’importance de la relecture et du contrôle qualité

Une relecture et un contrôle minutieux sont cruciaux pour éliminer toute erreur pouvant nuire à votre crédibilité et à l’image de votre marque. Vous devez examiner minutieusement votre brochure commerciale sous tous ses aspects :

  • Contenu : Assurez-vous de sa clarté, pertinence et cohérence, sans aucune répétition. Portez un intérêt particulier à l’orthographe, la grammaire, la syntaxe et la ponctuation. N’hésitez pas à utiliser un correcteur web ou à faire appel à un expert si nécessaire.

  • Visuels : Vérifiez que les images sont de haute qualité, claires et respectueuses des droits d’auteur. Prenez soin de contrôler la résolution, le contraste, les couleurs et le cadrage, en utilisant un logiciel de retouche photo ou en consultant un expert le cas échéant.

  • Design : Celui-ci doit être harmonieux, refléter le professionnalisme et être en accord avec votre charte graphique. Examinez attentivement les couleurs, polices, logos, alignements et espacements, en utilisant un logiciel de mise en page ou en faisant appel à un expert si nécessaire.

Stratégies de distribution : atteindre efficacement votre public

Une stratégie de distribution efficace est essentielle pour que votre plaquette commerciale atteigne son audience et remplisse ses objectifs. Identifiez les méthodes de distribution les plus adaptées à votre audience et votre budget, sans oublier de prendre en compte si votre plaquette sera distribuée en format papier ou numérique. Voici quelques stratégies :

  • Distribution directe : Envoyez ou remettez directement votre brochure à vos prospects. Que ce soit par courrier, e-mail, lors de rendez-vous ou de salons professionnels, cette approche vous permet de viser spécifiquement votre public et de personnaliser votre communication.

  • Distribution indirecte : Confiez la diffusion de votre plaquette à des intermédiaires comme des partenaires, prescripteurs, distributeurs ou médias. Cela vous permet d’élargir votre audience et de profiter de la notoriété de ces intermédiaires.

  • Distribution libre : Rendez votre plaquette facilement accessible au grand public, sans ciblage spécifique. Placez-la dans des lieux fréquentés par votre public, publiez-la sur votre site web, réseaux sociaux ou plateformes pour générer du trafic et accroître votre visibilité.

Le plus simple est la diffusion en ligne via vos campagnes de prospection. Il y a des outils comme les Smart Link proposés par Linkedin qui sont redoutables pour distribuer votre brochure commerciale. Par exemple, en louant 10 comptes Mirrorprofiles, c’est potentiellement 1000 personnes dans votre cible qui pourront lire votre brochure commerciale. Et c’est 1000 nouvelles personnes par semaine !



En résumé, apporter la touche finale à votre brochure commerciale par une relecture et un contrôle soignés, suivi d’une distribution visée, est essentiel pour assurer son succès et son efficacité.

Les plaquettes commerciales bien conçues servent de levier stratégique dans la communication d’une entreprise. Essentielle pour captiver instantanément l’intérêt, la brochure doit être visuellement attrayante et structurée clairement pour être percutante selon la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action).

Une communication efficace sur la plaquette commerciale implique de démontrer clairement les atouts de l’offre de l’entreprise, en mettant en avant les bénéfices tangibles pour le client. L’appel à l’action doit être évident et incitatif, poussant le prospect à engager une interaction concrète avec l’entreprise.

La phase finale de la création de la brochure comprend une relecture attentive et un contrôle qualité rigoureux, suivis d’une stratégie de distribution ciblée et efficace, pour assurer que le document atteigne le public désiré et remplisse son objectif de conversion.

En résumé, une plaquette commerciale est un élément de communication indispensable qui, lorsqu’il est correctement réalisé, renforce la crédibilité de l’entreprise et favorise la conversion des prospects en leads puis en clients.

FAQ

Qu’est-ce qu’une plaquette commerciale et à quoi sert-elle ?

Une brochure commerciale est un essentiel qui résume les informations importantes d’une entreprise, incluant ses propositions, de manière concise et visuellement attrayante. Son but principal est de véhiculer un message spécifique, valoriser une offre ou une marque, orienter les discours commerciaux et accroître la renommée de l’entreprise.

Quels sont les éléments essentiels à inclure dans une plaquette commerciale ?

Pour qu’une plaquette commerciale soit efficace, elle doit impérativement contenir :

  • Le logo et la charte graphique de l’entreprise, pour consolider votre identité et votre image de marque.

  • Une présentation claire de vos offres, soulignant ce qui vous distingue de la concurrence.

  • Les informations de contact essentielles : numéro de téléphone, adresse email et site web.

Comment rédiger un texte accrocheur et persuasif pour votre plaquette commerciale ?

Pour captiver et convaincre avec votre brochure commerciale, adoptez cette approche :

  • Employez la technique de l’AIDA pour structurer votre message : commencez par capter l’intérêt avec un titre impactant, puis stimulez l’Intérêt avec des arguments pertinents, éveillez le Désir en mettant en exergue les atouts concrets et poussez à l’Action en proposant un appel convaincant.

  • Personnalisez votre matière pour qu’elle réponde spécifiquement aux attentes de votre public visé en comprenant ses besoins et motivations, et en adaptant le ton ainsi que le vocabulaire employé.

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Tristan Bance

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