Comment avoir une prospection Linkedin efficace ?

Être présent sur LinkedIn est une première étape; l’essentiel est de captiver et de gagner la confiance de vos prospects. Pour cela, il est crucial d’établir des stratégies de communication et d’engagement qui favorisent une connexion forte avec eux et soutiennent leur décision d’achat. Voici quelques pistes pour réussir :

Construire une stratégie de contenu attrayante

Le contenu est essentiel sur LinkedIn pour vous ériger en expert de votre secteur, valoriser votre proposition unique, éveiller l’intérêt de vos prospects et diriger du trafic vers votre site. Pour une stratégie de contenu séduisante, vous devriez :

• Publier des contenus pertinents et utiles comme des articles, des vidéos, des infographies, des études de cas et des témoignages.
  
  
• Diversifier les formats pour mieux répondre aux besoins de votre public cible, à votre message et à vos objectifs.
  
  
• Peaufiner vos titres, accroches, la structure de vos contenus, les visuels et les appels à l’action.
  
  
• Incorporer des mots-clés et hashtags pertinents pour toucher efficacement votre public.
  
  
• Être actif dans les interactions telles que les commentaires et les partages pour dynamiser votre présence.
  
  

Adopter les bonnes pratiques de l’InMail pour une approche directe

L’InMail, fonction de messagerie de LinkedIn, offre la possibilité d’entrer en contact directement avec des prospects hors de votre réseau grâce à des messages personnalisés. Pour en tirer pleinement parti, suivez ces bonnes pratiques :

• Personnalisez chaque message en mentionnant le nom, prénom, poste et entreprise du destinataire.
  
  
• Restez clair, succinct et poli dans votre approche.
  
  
• Expliquez pourquoi vous contactez votre prospect et quel est l’objectif de votre démarche.
  
  
• Offrez une valeur ajoutée, comme un contenu exclusif, une invitation ou une offre spéciale.
  
  
• Encouragez une réponse ou une action de la part de votre prospect avec une question ouverte ou en proposant un rendez-vous.
  
  
• Relancez avec tact en cas d’absence de réponse, sans pour autant être insistant.
  
  

Engager les prospects grâce à des groupes et des messages pertinents

Les groupes LinkedIn et les interactions qui en découlent sont d’excellents leviers pour impliquer vos prospects. Ils favorisent l’établissement de relations, la démonstration de votre savoir-faire et l’ouverture de nouvelles opportunités. Voici comment tirer parti des groupes et interactions :

• Intégrez des groupes en adéquation avec votre secteur, votre public cible et vos intérêts.
  
  
• Prenez part activement aux discussions en contribuant vos perspectives, expériences et conseils.
  
  
• Créez votre propre groupe LinkedIn en définissant un thème central, un objectif clair, des règles et un plan d’animation.
  
  
• Engagez-vous sur les publications de vos prospects par des likes, commentaires et partages.
  
  
• Mentionnez vos prospects dans vos publications lorsque cela est judicieux.
  
  
• Envoyez des messages de félicitations, des recommandations, des invitations à des événements pour consolider les liens professionnels.
  
  

Pour une automatisation de la partie prospection sortante, il existe des outils sur le marché qui vous permettront de mieux appréhender et surtout concilier temps investi et gain. Un des outils important est MirrorProfiles. Cela va vous permettre de louer des profils Linkedin prêts à l’emploi et donc maximiser votre impact pour booster votre acquisition client.

Utiliser le social selling et la méthode inbound pour attirer les clients

Le social selling et l’inbound marketing sont des stratégies qui privilégient l’attraction des clients plutôt que l’interruption. Le social selling s’appuie sur les réseaux sociaux pour établir et entretenir des relations de qualité avec vos prospects en leur apportant une réelle valeur ajoutée, facilitant ainsi leur processus d’achat. L’approche inbound, quant à elle, repose sur la création et le partage de contenu qui répond aux questions et problématiques de vos prospects, les incitant à vous contacter ou à laisser leurs coordonnées. Ces méthodes, complémentaires, se révèlent très efficaces pour acquérir des leads qualifiés et pour bâtir une clientèle fidèle.

En d’autres termes, faîtes les 2 sur les profils Linkedin que vous possédez ou que vous louez. Ces 2 stratégies sont complémentaires et même interdépendantes. Si vous souhaitez par exemple avoir plus de 50% de taux d’acceptation sur vos campagnes outbond, une stratégie de contenu est nécessaire.

Les tactiques de suivi pour transformer des relations en opportunités

Le suivi est un pilier essentiel de votre démarche sur LinkedIn, permettant de transformer vos contacts en de véritables opportunités commerciales. Par le maintien d’un dialogue continu, vous gardez le contact étroit avec vos prospects, vous les sollicitez judicieusement, les persuadez de franchir une nouvelle étape et, finalement, vous concrétisez la vente. Les stratégies de suivi efficaces comprennent :

• L’adoption d’un système de CRM (Customer Relationship Management) pour une gestion optimale et un suivi précis de vos prospects.
  
  
• La planification de vos relances personnalisées, adaptées au degré de maturité, d’intérêt, et aux comportements spécifiques de chacun de vos prospects.
  
  
• L’utilisation diversifiée des canaux de communication (InMail de LinkedIn, email, appel téléphonique, etc.) et la variation des messages envoyés, que ce soit pour partager du contenu pertinent, proposer une offre, ou présenter des témoignages clients, entre autres.
  
  
• L’apport systématique d’une valeur ajoutée à chaque interaction, en offrant des informations utiles, des solutions concrètes ou des avantages exclusifs à vos prospects.
  
  
• La création d’une incitation à l’action immédiate en jouant sur un sentiment d’urgence, la rareté d’une offre ou la peur de rater une occasion unique (FOMO – Fear Of Missing Out).
  
  
• La négociation des termes de vente de manière personnalisée, en considérant attentivement les besoins, les attentes et les hésitations de vos prospects.