Introduction
Les agences de Lead Generation sont de plus en plus nombreuses sur le marché et chacune d’entre elles ont leur expertise. Leur point commun : elles travaillent toutes sur Linkedin. Ce canal n’est plus à démontrer en 2024, que l’on soit une agence plutôt inbound marketing qu’outbound marketing ou les deux. Linkedin est le réseau social professionnel où il faut être. Les agences outbound se concentrent sur les canaux de prospection sortante, elles contactent directement vos prospects. Les agences inbound se concentrent sur la prospection entrante, c’est ici qu’on retrouve les agences SEO, les agences ads ou encore les agences web.
Or, Linkedin serre la vis sur beaucoup d’aspects. La plateforme est de plus en plus difficile pour faire exploser ses ventes. Linkedin impose des quotas de plus en plus conséquents qui empêchent les agences de Lead Generation d’atteindre rapidement les objectifs fixés par leurs clients. C’est pourquoi ils utilisent de plus en plus de faux profils Linkedin ou encore nommé profils Mirrors. Voici en détail quelles en sont les raisons.
Les enjeux de la lead generation
L’importance des leads dans le marketing
Les leads sont l’épine dorsale de toute stratégie de marketing digital efficace. Pour une entreprise, générer des leads qualifiés n’est pas seulement une question de volume, mais aussi de qualité. C’est la clé de la croissance et de la pérennité dans un marché concurrentiel. Les campagnes de prospection et les stratégies outbound jouent un rôle majeur dans l’attraction de ces précieux prospects. Dans de nombreux secteurs, il y a toujours de la place pour venir gagner des parts de marchés. Le timing est très important dans la prospection mais en aucun cas c’est de la chance. « La chance ça se provoque ! » La Lead Generation est un mélange entre 3 facteurs : l’expertise, la quantité et l’itération.
En utilisant des techniques d’outbound marketing, les entreprises peuvent cibler activement leurs clients potentiels, en les atteignant directement par le biais de méthodes telles que l’emailing et la prospection sur Linkedin. Cette approche permet de présenter de manière proactive leurs services aux prospects, créant ainsi des opportunités de conversion en clients fidèles.
Les outils de lead generation Linkedin
Dans le domaine de la génération de leads, l’efficacité repose largement sur les outils et plateformes utilisés. Linkedin est le fer de lance de toutes stratégies d’acquisition B2B, que cela soit pour des prospects ou des candidats. C’est pourquoi, nous ferons ici un focus sur Linkedin. L’emailing étant souvent bien maîtrisé il faut garder en tête que le canal Linkedin permet de faire ensuite de l’emailing si vous connaissez comment enrichir vos prospects.
Voici quelques-uns des outils les plus influents:
- LinkedIn: Ce réseau professionnel est crucial dans la stratégie de lead generation. Avec plus de 700 millions d’utilisateurs professionnels, LinkedIn permet de cibler des prospects selon des critères très précis tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, le poste occupé, et bien plus. Les entreprises peuvent utiliser LinkedIn pour publier du contenu pertinent, établir des relations professionnelles et renforcer leur crédibilité dans leur domaine.
- Sales Navigator de LinkedIn: Cette extension premium de LinkedIn offre des fonctionnalités avancées pour les professionnels du marketing et de la vente. Sales Navigator permet un ciblage encore plus précis, avec des recommandations personnalisées de leads et la possibilité de suivre les changements au sein des entreprises cibles. Cet outil est idéal pour une approche personnalisée et stratégique, augmentant les chances de convertir des prospects en clients.
- Heyreach: Spécialisé dans l’automatisation des campagnes d’outreach, Heyreach est un outil puissant pour toucher un grand nombre de prospects de manière efficace. Il permet d’automatiser l’envoi de messages personnalisés sur différentes plateformes, y compris les réseaux sociaux et les emails. Cela facilite la gestion des campagnes de prospection à grande échelle, tout en maintenant un niveau élevé de personnalisation.
- MirrorProfiles: Notre outil vous permet de louer des profils Linkedin sécurisés, personnalisables et prêts à l’automatisation. Cela vous permet de ne plus être limités par les quotas Linkedin et d’exploiter à 100% le potentiel de Linkedin.
Ces outils, lorsqu’ils sont utilisés de manière stratégique, peuvent considérablement augmenter la capacité d’une entreprise à générer des leads qualifiés. La clé réside dans l’utilisation judicieuse de ces plateformes, en les combinant avec une stratégie marketing bien élaborée pour maximiser les résultats.
Les agences de lead generation
Les agences de lead generation jouent un rôle essentiel dans le monde du marketing digital. Elles sont spécialisées dans l’identification et l’attraction de clients potentiels pour les entreprises, une étape cruciale pour accroître les ventes et le rayonnement sur le marché. Beaucoup d’entreprises sont spécialisées sur un savoir-faire ou sur un produit, être capable de tout internaliser n’est pas donné à tout le monde et est parfois pas le bon choix. D’ailleurs si vous cherchez à être accompagné voici un top des agences de lead generation.
À quoi servent-elles ?
Ces agences de lead generation utilisent diverses stratégies et outils pour générer des leads qualifiés. Leur objectif est de construire avec vous des canaux d’acquisition sur 3 temportalités : Court / Moyen et Long termes. En effet, votre taux de closing et le temps d’acquisition sont deux facteurs qui sont souvent entre vos mains, c’est pourquoi les bonnes agences travailleront ces 3 temportalités afin de lisser la génération de prospect et vous permettre d’avoir une croissance homogène.
Leur expertise réside dans la compréhension approfondie des marchés cibles, la création de séquences de messages percutants et l’automatisation des campagnes. Leur but est de créer un flux constant de prospects intéressés par les produits ou services de leurs clients.
Quand et pourquoi les utiliser ?
Faire appel à une agence de lead generation est particulièrement pertinent lorsqu’une entreprise cherche à se développer rapidement ou à entrer sur un nouveau marché. Ces agences offrent une expertise et des ressources que de nombreuses entreprises n’ont pas en interne. Elles sont également utiles pour les entreprises qui ont des difficultés à générer des leads de qualité par leurs propres moyens. En collaborant avec une agence spécialisée, elles peuvent concentrer leurs efforts sur d’autres aspects de leur activité, tout en bénéficiant d’un flux régulier de nouveaux prospects.
Les agences de lead generation représentent donc une solution clé en main pour les entreprises cherchant à optimiser leur stratégie de marketing digital et à accélérer leur croissance. Elles offrent une expertise spécialisée qui peut transformer la façon dont une entreprise attire et engage ses clients potentiels. Attention tout de même, les agences qui basent uniquement leur business model à la performance sont peu réputées. En effet, comme je le disais juste avant il ne faut pas confondre quantité et qualité. Il est tout à fait possible de conjuguer les 2 mais pour avoir de la qualité il faut y passer du temps, ce qui suppose un coût de setup.
Alors que la génération de leads qualifiés est cruciale, une pratique controversée émerge : l’utilisation de faux comptes LinkedIn.
L’utilisation des faux comptes Linkedin, oui mais pas n’importe lesquelles !
Les agences de lead generation utilisent parfois des faux comptes LinkedIn pour plusieurs raisons stratégiques, chacune répondant à des besoins spécifiques. Les motivations sont nombreuses et justifiées :
1. Augmentation des volumétries de prospection pour atteindre les objectifs
L’un des principaux avantages de l’utilisation de faux comptes LinkedIn est d’augmenter le volume d’activités de prospection. Cela permet aux agences de toucher un plus grand nombre de prospects potentiels, maximisant ainsi les chances d’atteindre ou de dépasser les objectifs fixés. Souvent les agences ont que quelque mois pour prouver à leurs clients que leurs actions ont un impact direct sur le CA de l’entreprise. Or, en quelques mois il est difficile d’apprendre, d’itérer et de performer. Leurs clients ont souvent l’impression qu’une rapide formation permet d’un claquement de doigt de connaître toutes les subtilités de leurs services / produits.
Ce besoin de ROI rapide ne changera pas. Par contre une des parades trouvées par les agences est d’augmenter la volumétrie des mails et des messages Linkedin envoyés. Cela permet de faire un quelques semaines ce qu’ils auraient mis plusieurs mois à réaliser.
Linkedin impose des quotas d’envoi de messages ainsi que de demande de connexion. Le plus contraignant étant les 100 demandes de connections hebdomadaires, si votre prospect ne rentre pas dans vos connections de 1er niveau, vous ne pouvez pas lui envoyer de messages.
Avoir plusieurs comptes permet donc de contourner ces restrictions et de multiplier les interactions avec les utilisateurs de LinkedIn. Chaque compte supplémentaire offre un nouveau quota de messages et de demandes de connexion, ce qui augmente considérablement le nombre total de personnes qu’une agence peut contacter. En générant un grand nombre de connexions et d’interactions, ces comptes peuvent efficacement étendre la portée des campagnes de marketing, augmentant la visibilité des produits ou services promus. Lorsque l’on sait qu’un taux d’acceptation moyen est de 20% et un taux de réponses de 25%. Pour pour échanger avec 50 personnes par semaines, il faut envoyer 1000 demandes de connections par semaine. Soit 10 comptes Linkedin qu’une agence doit déployer.
2. Sécurisation du pipe commercial
L’utilisation de comptes LinkedIn appartenant à l’entreprise plutôt qu’à des employés individuels présente un avantage majeur en termes de continuité et de contrôle pour les agences de lead generation. Lorsqu’un compte LinkedIn est lié à l’entreprise, cela signifie que toutes les connexions, interactions et données accumulées restent la propriété de l’entreprise, indépendamment des mouvements de personnel.
Dans un scénario où un employé quitte l’entreprise, si le compte LinkedIn est personnel, il emporte avec lui son réseau de contacts et toutes les relations professionnelles établies pendant qu’il travaillait au sein de son entreprise. Entre le temps consacré et éventuellement les différents budgets d’outils, cela peut alourdir encore plus la perte d’une personne dans votre équipe.
C’est une perte significative pour l’entreprise, surtout si cet employé a joué un rôle clé dans les activités de lead generation et de communication. Par exemple, si celui-ci postait régulièrement du contenu sur Linkedin et avec une visibilité auprès de vos prospects alors vous perdrez également cette vibilité. Or celle-ci est dure à acheter, elle se construit avec le temps et l’expérience.
En revanche, si le compte LinkedIn est la propriété de l’entreprise, les contacts et les leads générés restent accessibles et peuvent être gérés par un autre membre de l’équipe. Cela assure une transition fluide et maintient l’intégrité du pipeline de leads de l’entreprise, indépendamment des changements dans son personnel. Cette approche garantit que les précieuses relations commerciales et les efforts de réseau accumulés au fil du temps demeurent un atout pour l’entreprise. D’ailleurs, c’est exactement la même chose si l’on transpose au métier de recruteurs. Au lieu de pipe commercial nous parlerons de vivier candidat.
Ces comptes garantissent une activité constante et indépendante des aléas humains, tels que les absences pour maladie ou les congés. Cela assure une continuité dans les efforts de prospection et de génération de leads, un facteur crucial pour le maintien d’une dynamique commerciale stable et fiable. Cette approche garantit que les campagnes de prospection restent actives et performantes, indépendamment des fluctuations des ressources humaines.
3. Les risques et les conséquences
Si vous, ou l’agence, décide d’utiliser les comptes Linkedin de vos employés cela revêt 2 risques majeures :
- Votre salarié a totalement le droit de refuser, un compte Linkedin est personnel
- Si vous automatisez, le risque de bannir définitivement le compte existe. Lorsque c’est un faux compte c’est embêtant mais lorsque c’est un vrai et qu’il ne vous appartient pas, c’est dramatique.
Si les faux comptes utilisés ne sont pas de bonne qualité, le risque de sanction par LinkedIn, comme un « strike » (banni), est élevé. C’est pourquoi chez MirrorProfiles, nous assurons la qualité et la sécurité de nos comptes avec trois points clés : la robustesse, la personnalisation, et une provenance claire. Il est crucial de ne pas acheter ou louer des comptes avec ID vérifiés, car ils ne sont pas personnalisables et leur provenance reste douteuse. Des comptes potentiellement hackés présentent des risques majeurs tant pour la sécurité que pour l’image de l’entreprise.
Pour en savoir plus sur les risques liés à l’achat de comptes LinkedIn, cet article pourrait vous être utile.
Quelques exemples d’utilisation de profils MirrorProfiles
Augmentation du volume de prospection
L’utilisation des profils MirrorProfiles permet une augmentation significative du volume de prospection. Avec MirrorChat, un commercial peut gérer jusqu’à 10 comptes MirrorProfiles. Cela décuple sa capacité de prospection, transformant potentiellement un pipeline commercial en une véritable SalesMachine. Par exemple, si le commercial peut gérer une cinquantaines de conversations par semaine pour une dizaine de rdv alors il est pertinent d’augmenter sa volumétrie. Normalement, la prospection est un arbre de probabilité, ce qui marche pour 1 compte marche pour 10.
Verticalisation des comptes Linkedin
Avec MirrorProfiles, il est possible de créer des réseaux Linkedin spécialisés, ce qui augmente significativement l’interaction sur les posts LinkedIn. Cette stratégie est au cœur de l’inbound marketing, car elle permet de cibler des communautés spécifiques, d’engager des conversations plus pertinentes et de créer un contenu hautement personnalisé. Un réseau spécialisé facilite l’établissement de relations plus fortes et plus significatives, augmentant ainsi la qualité des interactions et la portée des messages.
Simplicité d’onboarding pour les agences
L’intégration de nouveaux clients devient plus fluide avec MirrorProfiles. Pour chaque nouveau client, une agence peut déployer jusqu’à 5 profils MirrorProfiles, éliminant le besoin de gérer les accès aux comptes LinkedIn personnels. Cette approche sécurise aussi le pipe commercial : même si un commercial quitte l’entreprise, les relations et les interactions accumulées sur les profils MirrorProfiles restent accessibles et exploitables. Cela garantit une continuité et une stabilité dans la stratégie de prospection.
Conclusion
Les agences de Lead Generation, grâce à leur expertise et à l’utilisation stratégique de plateformes comme LinkedIn, jouent un rôle crucial dans l’univers du marketing numérique moderne. En 2024, LinkedIn reste un outil incontournable, que l’approche soit inbound ou outbound. Cependant, les restrictions croissantes imposées par LinkedIn, notamment en termes de quotas de messages et de demandes de connexion, ont poussé ces agences à adopter des pratiques innovantes, telles que l’utilisation de profils Mirrors, pour atteindre efficacement leurs objectifs.
Ces profils Mirrors, lorsqu’ils sont utilisés judicieusement, offrent plusieurs avantages clés. Ils permettent d’augmenter le volume de prospection sans empiéter sur la vie privée des employés et assurent la continuité des opérations commerciales, même en cas de changement de personnel. Toutefois, il est essentiel de veiller à la qualité et à la sécurité de ces comptes pour éviter les risques associés à leur utilisation, tels que les sanctions de LinkedIn.
L’impact de ces comptes sur les volumes de prospection et la verticalisation des réseaux LinkedIn est indéniable. Ils permettent une personnalisation accrue et une interaction plus ciblée, essentielle pour une stratégie de marketing efficace. De plus, l’utilisation de MirrorProfiles simplifie l’onboarding des clients pour les agences, offrant une transition fluide et une gestion sécurisée des relations commerciales.
En résumé, les agences de Lead Generation, en intégrant des outils innovants comme les profils Mirrors dans leur stratégie, renforcent leur capacité à générer des leads de qualité et à naviguer efficacement dans un paysage numérique en constante évolution. Cette adaptabilité et cette innovation sont essentielles pour rester compétitives et pertinentes dans le monde du marketing digital.
Pour en savoir plus sur les meilleures pratiques et les outils à utiliser pour une stratégie de lead generation réussie, n’hésitez pas à visiter MirrorProfiles.
