Introduction
La prospection est une étape cruciale dans le processus de vente. Avec les divers outils d’automatisation et la sursollicitation, vos prospects sont de plus en plus exigeants pour vous accorder du temps. Il faut donc être précis et surtout avoir des approches personnalisées. Pour avoir des approches personnalisées, pas de secret, il vous faut de l’information sur vos cibles.
L’une des approches personnalisées qui fonctionne très bien consiste à prospecter les participants d’un webinaire. En effet, le fait de participer à un webinaire avec un sujet spécifique vous donne l’avantage sur la volonté de votre prospect à se renseigner sur tel et tel sujet. Mais commençons par comprendre ce qu’est un webinaire LinkedIn.
Qu'est-ce qu'un webinaire LinkedIn ?
Un webinaire LinkedIn est une conférence en ligne organisée sur la plateforme LinkedIn, le réseau social dédié aux professionnels. C’est un événement virtuel interactif où les entreprises, les experts ou les formateurs peuvent partager leur savoir-faire, leur expérience ou leurs produits avec une audience ciblée et intéressée. Il s’agit d’une opportunité précieuse pour se positionner en tant qu’expert dans un domaine spécifique, d’élargir sa notoriété de marque, de développer son réseau professionnel et d’attirer de potentiels clients.
Comment scraper les participants d’un webinaire
Etape 1 : Rejoindre un webinaire similaire à votre activité sur votre compte MirrorProfiles
Une stratégie efficace pour identifier des prospects de qualité consiste à participer à des webinaires liés à votre domaine d’activité. Pourquoi cette méthode est-elle bénéfique? L’idée derrière cela est que les personnes qui assistent à des webinaires spécifiques sont déjà intéressées par le sujet abordé, elles sont donc susceptibles d’être intéressées par une offre équivalente. Cette approche permet une présélection de prospects déjà qualifiés, optimisant ainsi les efforts et les ressources de prospection. En participant à un webinaire, vous aurez accès à toutes les personnes qui y participent.
Etape 2 : Utiliser un workflow Captain Data afin de scraper les participants
Une fois inscrit à un webinaire pertinent, l’objectif est d’extraire les données des participants. C’est là qu’intervient Captain Data, un outil de web scraping. Le web scraping est une technique utilisée pour extraire des informations à partir de sites web. Vous pouvez en apprendre davantage dans cet article. Avec Captain Data, vous pouvez automatiser ce processus en créant un workflow qui recueillera systématiquement les données des participants au webinaire, comme leurs noms, titres, entreprises, etc.
Une fois ces informations collectées, Captain Data permet d’exporter les données en format CSV. Ce format est particulièrement adapté pour le stockage de données et est largement utilisé en raison de sa compatibilité avec une multitude d’outils, tels que Waalaxy, Lemlist ou encore La Growth Machine. C’est un format idéal pour organiser et analyser vos données de prospects.
Etape 3 : Création de campagnes LinkedIn et rédaction d’un copywriting en lien avec la thématique abordée sur le webinaire
Une fois les données des participants recueillies et organisées, l’étape suivante consiste à lancer une campagne de prospection sortante ciblée sur LinkedIn. La campagne doit être soigneusement élaborée pour attirer et engager vos prospects. Le copywriting de votre campagne doit être rédigé de manière stratégique, en tenant compte des intérêts et des besoins de votre audience. Le ton et le contenu doivent être en adéquation avec la thématique abordée lors du webinaire, afin d’établir une connexion et un rapport avec vos prospects. Vous savez pertinemment que les participants du webinaire sont intéressés par ce que vous faites, alors vous n’avez plus qu’a créer un copywriting adapté pour les contacter !
Conclusion
La prospection des participants à un webinaire est une méthode novatrice et efficace pour générer des leads qualifiés. Bien que cette stratégie exige une certaine technicité et l’utilisation d’outils spécifiques, les bénéfices qu’elle apporte en termes d’optimisation des efforts de prospection sont considérables. En choisissant des webinaires pertinents, en exploitant les données des participants et en élaborant une campagne de marketing adaptée, vous maximisez vos chances d’atteindre vos objectifs de vente.
