Introduction
LinkedIn : le réseau social qui a révolutionné le monde professionnel. Mais voilà, comme tout outil puissant, il a ses limites. Vous vous demandez sûrement : “Quelles sont ces limites et comment les outils d’automatisation sont-ils sécurisés ?” Cet article vise à vous donner des conseils pour sélectionner l’outil qui vous conviendra le mieux et vous donner les astuces nécessaires à la création d’une prospection LinkedIn scalable, en utilisant efficacement les fonctionnalités de chaque outil pour maximiser vos campagnes de prospection et de vente.
Waalaxy
Abonnement Business ou Avancé
Alors, commençons par Waalaxy, un des outils d’automatisation les plus populaires. Si vous avez un abonnement Business ou Avancé, voici ce que vous pouvez faire pour optimiser vos campagnes de prospection et de vente sur LinkedIn :
- Demande de connexion : entre 80 et 100 par jour, dans la limite de 200/semaine. Cela permet de construire un réseau de qualité en automatisant les demandes de connexion tout en respectant les quotas de LinkedIn.
- Envoi d’un message : entre 100 et 150 par jour. C’est comme si vous aviez une armée de commerciaux envoyant des messages personnalisés à vos prospects.
- Suivi du profil : entre 80 et 100 par jour. Avec ça, vous pouvez suivre tous les professionnels qui vous intéressent, sans lever le petit doigt, et ainsi enrichir vos données CRM.
- Visite du profil (personne) : entre 100 et 150 par jour. C’est l’équivalent de visiter une conférence professionnelle tous les jours, et de rencontrer tous les participants, ce qui peut être très utile pour la génération de leads.
Abonnement Freemium
Avec un abonnement Freemium, vous êtes limité à 8 actions par jour pour chaque type d’action. C’est moins impressionnant, je vous l’accorde, mais c’est toujours suffisant pour rester actif et visible sur le réseau.
Captain Data
Passons à Captain Data. Leur politique est simple et permet une gestion efficace des tâches d’automatisation pour la prospection sur LinkedIn :
- Visites de profil (personnes ou entreprises) : 80 par jour. C’est un peu moins que Waalaxy, mais toujours assez pour explorer le réseau et identifier les meilleurs prospects.
- Demandes de connexion : 25 par jour. Encore une fois, c’est moins, mais c’est suffisant pour construire votre réseau progressivement et éviter les sanctions de LinkedIn.
- Envoi de message : 50 par jour. Cela permet de maintenir une communication régulière avec vos contacts tout en respectant les quotas.
Lemlist
Lemlist, de son côté, préfère une approche globale en imposant une limite d’environ 100 actions LinkedIn par jour, qu’il s’agisse de visites, d’invitations ou de messages. C’est assez flexible mais c’est peu je vous l’accorde, notamment pour les campagnes de prospection à grande échelle.
La Growth Machine
Avec La Growth Machine, on change de dimension en offrant des fonctionnalités avancées pour maximiser la prospection et la vente sur LinkedIn :
- Visites de profil (personne) : 100 par jour. C’est le double de Captain, et c’est équivalent à l’abonnement Business de Waalaxy, ce qui permet une recherche approfondie des contacts.
- Demandes de connexion : 100-150 par semaine. C’est moins que Waalaxy mais suffisant pour une stratégie de prospection ciblée.
- Envoi de message : 120 par jour. C’est proche de l’offre de Waalaxy, ce qui est plutôt avantageux pour les campagnes de marketing et de vente.
Texau
Enfin, Texau. Ils sont un peu plus prudents dans leurs limites pour éviter les sanctions de LinkedIn et maintenir une utilisation responsable des outils d’automatisation :
- Visites de profil (personne) : 20 par jour, 50 par jour pour un compte premium. C’est le moins que nous avons vu, mais c’est une approche prudente pour éviter de se faire bannir tout en permettant une recherche ciblée des prospects.
Demandes de connexion : 20 par jour. Encore une fois, c’est le minimum, mais c’est suffisant pour construire un réseau de qualité en utilisant des messages personnalisés et en respectant les quotas de LinkedIn.
Envoi de message : 40 par jour. C’est moins que les autres, mais cela permet de se concentrer sur les messages de qualité plutôt que sur la quantité, ce qui est essentiel pour une stratégie de vente efficace.
Viste de profil Entreprise : 30 par jour
Evaboot
Ce logiciel est dédié uniquement à l’extraction de données (ou “scraping”). Il n’effectue pas d’actions directes sur LinkedIn, comme l’envoi de messages ou de demandes de connexion. Sa limite est fixée à 2500 leads par jour. Cette restriction peut sembler contraignante pour les utilisateurs qui souhaitent générer un volume important de leads, mais elle permet de produire des bases de données nettoyées et prêtes à l’emploi, ce qui évite les erreurs et les inexactitudes souvent présentes lors de l’extraction massive de données pour le CRM.
La gestion des quotas LinkedIn pour éviter les sanctions
Il est crucial de respecter certaines pratiques pour éviter de se faire sanctionner par LinkedIn, surtout en utilisant des outils d’automatisation comme Waalaxy, Captain Data ou Lemlist. Voici les bonnes pratiques :
- Respectez les quotas d’actions quotidiennes : Limitez vos actions à environ 100 par jour pour éviter d’être flagué par LinkedIn et maintenir une utilisation responsable des outils d’automatisation.
- Personnalisez vos messages : Évitez les messages génériques et optez pour des contenus sur mesure pour chaque prospect afin de ne pas être considéré comme spam et de maximiser l’efficacité de vos campagnes de prospection.
- Mixez automatisation et actions manuelles : Complétez vos actions automatisées par des interactions humaines pour maintenir une certaine authenticité et renforcer les relations avec vos contacts.
En respectant ces pratiques, vous minimiserez les risques de sanctions tout en utilisant efficacement les outils d’automatisation.
Quotas LinkedIn sur le volume de recherche
Le volume de recherche permis varie selon le type d’abonnement à LinkedIn, ce qui impacte directement la gestion des données et la prospection efficace :
- LinkedIn Classique: Vous ne pourrez pas scraper plus de 1000 personnes à la fois, ce qui limite la portée de vos recherches et campagnes de prospection.
- LinkedIn Sales Navigator: Vous pouvez scraper jusqu’à 2500 personnes et 1000 entreprises, offrant ainsi plus de flexibilité pour identifier les meilleurs prospects et entreprises cibles.
- Recruiter Lite: Le plafond est fixé à 1000 personnes, ce qui reste suffisant pour une recherche ciblée mais nécessite une utilisation stratégique des outils d’automatisation.
Ainsi, lorsque vous effectuez vos recherches, veillez à ne pas dépasser ces limites pour éviter les restrictions temporaires de LinkedIn.
Démultiplier votre volume de prospection ou de scraping en combinant avec MirrorProfiles
Vous voulez encore plus ? MirrorProfiles est la solution. Avec plusieurs comptes et en combinant un des outils mentionnés plus haut comme Waalaxy ou PhantomBuster, vous décupler vos quotas. C’est comme avoir une équipe de vente entière à votre disposition, capable de gérer un volume important de leads et de campagnes de prospection. Par exemple, si vous avez 3 comptes MirrorProfiles, vous pourrez envoyer jusqu’à 600 invitations la semaine avec Waalaxy et donc contacter 2400 personnes sur 1 mois ! Si vous voulez en savoir plus, allez voir cet article.
Grâce aux quotas de Waalaxy et aux comptes MirrorProfiles sécurisés, vous pourrez utiliser LinkedIn en toute sérénité, sans craindre d’être banni(e), tout en maximisant vos campagnes de prospection et de vente grâce à l’utilisation efficace des outils d’automatisation.
Le futur des quotas LinkedIn
Avec l’évolution continue des outils d’automatisation et les changements fréquents apportés par LinkedIn, les quotas pourraient devenir plus stricts. LinkedIn joue constamment avec de nouvelles fonctionnalités et des quotas pour maintenir la qualité de sa plateforme.
Il est important de rester à jour avec les dernières tendances et de s’adapter en utilisant des outils comme MirrorProfiles qui peuvent vous aider à naviguer ces changements.
LinkedIn est un outil puissant pour établir des connexions professionnelles, mais il a ses limites en termes d’automatisation pour préserver l’intégrité de la plateforme. Les outils d’automatisation tels que Waalaxy, Captain Data, Lemlist, Evaboot, La growth machine et Texau offrent des fonctionnalités différentes avec des limites spécifiques d’actions par jour ou par semaine. Ce sont ces limites qui assurent l’intégrité de votre compte LinkedIn et permettent une utilisation responsable des outils pour la prospection et la vente.
Si vous souhaitez maximiser les demandes de connexion, Waalaxy avec ses abonnements Business ou Avancé est le choix idéal. Pour prioriser les visites de profil, La growth machine offre une approche intéressante. Pour une utilisation plus modérée, Captain ou Texau peuvent répondre à vos besoins en termes de gestion des données et des contacts. N’oubliez pas de personnaliser vos messages et de mixer l’automatisation avec des actions manuelles pour une stratégie de prospection efficace.
Cependant, pour ceux qui désirent aller plus loin dans leur prospection et décupler leur volume d’actions, l’utilisation de plusieurs comptes avec MirrorProfiles combinée à Waalaxy peut être la solution ultime. Cela permet de bénéficier d’une force de prospection accrue, presque comme avoir une équipe de vente complète à votre service, capable de gérer un volume important de leads et de campagnes de prospection sur la plateforme LinkedIn.
Dans tous les cas, choisissez l’outil d’automatisation qui correspond le mieux à vos objectifs et veillez à utiliser ces outils de manière responsable et en accord avec les politiques de LinkedIn pour maintenir une présence active et positive sur le réseau professionnel. La clé du succès réside dans la qualité des relations que vous construisez, même lorsqu’elles sont facilitées par l’automatisation, et en utilisant des outils comme Overloop ou Kaspr pour optimiser vos campagnes de marketing et de vente.
