La prospection sur LinkedIn est essentielle pour la stratégie commerciale des entreprises. Ce réseau social professionnel, avec plus d'un milliard d'utilisateurs, dont 65 millions de décideurs, est idéal pour générer des leads qualifiés et bâtir des relations commerciales solides. Cet article présente plusieurs tactiques et astuces éprouvées pour réussir sa prospection sur LinkedIn. Nous apprendrons à être efficace sur LinkedIn pour de la prospection client (mais également candidat), les éléments clés pour une prospection réussie sur ce réseau, et des méthodes avancées pour améliorer les résultats. L'article traitera aussi de l'importance de l'emailing en tant que complément à LinkedIn pour une tactique multicanale. Enfin, nous discuterons des meilleures manières de transformer les prospects en clients et du suivi nécessaire pour y arriver. Un focus sera mis sur la création de post attrayant, un aspect crucial du social selling.