Introduction
Pour mener une prospection efficace sur LinkedIn, la possession d’un compte LinkedIn d’une personne (réelle ou fictive) est obligatoire. Ce compte doit être associé à une identité, incluant nom, prénom, fonction professionnelle et entreprise. En pratique, cela implique l’utilisation de votre compte personnel ou celui d’un collaborateur. En effet, vous ne pouvez pas prospecter avec une page Linkedin Entreprise.
Il est crucial de se familiariser avec les limites imposées par LinkedIn, qui peuvent entraver votre démarche de prospection. Prenez garde : un usage inapproprié peut entraîner la suspension de votre compte, entraînant la perte de vos données. De plus, si un employé, utilisant son compte pour la prospection, quitte l’entreprise, vous risquez également de perdre l’accès à ces précieuses informations.
Dans cet article, nous verrons comment avoir un compte linkedin dédié à votre entreprise.
Prospecter avec LinkedIn pour son entreprise
Pour une prospection efficace, il est essentiel d’utiliser un compte LinkedIn personnel. Ce compte doit être associé à une identité, comprenant un nom, un prénom, une fonction professionnelle et le nom de l’entreprise. Une fois le compte créé, il ne vous reste plus qu’à suivre ces étapes :
Construire un Réseau Solide :
Avoir un réseau étendu (plus de 500 relations) est un atout majeur. LinkedIn est structuré autour d’un système de « cercles » ou de niveaux de connexion, qui déterminent la manière dont les utilisateurs interagissent et accèdent aux autres membres sur la plateforme.
- les 1st (connexions directes) : ce sont les personnes que vous avez ajoutées en tant que contacts et qui ont accepté votre invitation, ou inversement. Vous pouvez interagir librement avec elles, consulter leurs profils complets, et leur envoyer des messages directs.
- Les 2e (connexions de vos connexions) : Ces utilisateurs sont connectés directement à vos contacts de 1er niveau, mais pas à vous. Vous pouvez voir leur nom et informations de base, et vous avez la possibilité de les ajouter à votre réseau en envoyant une invitation. L’accès à ces profils est plus limité comparé à vos connexions de 1er niveau.
- Les 3e et + : Les connexions de 3e niveau sont les contacts de vos contacts de 2e niveau. Votre accès à leurs informations est encore plus restreint. Souvent, vous ne pouvez voir que leur nom et titre professionnel sans détails supplémentaires. Pour interagir avec eux, vous devez soit les ajouter à votre réseau, soit utiliser des crédits InMail (service premium de LinkedIn) pour leur envoyer des messages.
L’Importance d’un Réseau Étendu :
Plus votre réseau de 1er niveau est large, plus vous avez accès à un nombre important de profils de 2e et 3e niveaux. Cela signifie que vous pouvez potentiellement atteindre un plus grand nombre de professionnels pertinents pour votre activité ou vos objectifs de prospection. Un réseau étendu augmente également la visibilité de votre profil, car vous apparaissez dans les recherches de personnes connectées à vos contacts directs et indirects.
Stratégie de Réseau :
Pour maximiser l’efficacité de LinkedIn pour la prospection, il est conseillé d’élargir stratégiquement votre réseau de 1er niveau. Cela implique de connecter avec des professionnels pertinents dans votre secteur, mais aussi avec des personnes ayant un grand nombre de connexions, ce qui étend indirectement votre portée sur la plateforme.
L’Utilisation d’Outils d’Automatisation :
La prospection sur LinkedIn peut être chronophage. L’utilisation d’outils d’automatisation peut donc être une stratégie judicieuse pour optimiser votre temps et augmenter votre efficacité.
Les Risques d'Utiliser un Compte Personnel
Prospecter sur Linkedin n’est pas sans risque. Les outils d’automatisation que vous pouvez utiliser peuvent mettre votre compte en danger. Linkedin possède un algorithme de détection et banni tous les comptes qui ne respectent pas ses conditions générales d’utilisation. C’est pourquoi la très grande majorité des outils ne font que mimer l’humain pour plus de sécurité, mais tout de même le risque 0 n’existe pas.
Par exemple, un usage inapproprié du compte LinkedIn, comme l’envoi de messages en masse peut entraîner un bannissement de la plateforme.
En cas de suspension de votre compte, vous risquez de perdre l’accès à toutes vos relations, contacts et bases de données accumulées.
De plus, si un employé utilisant son compte personnel pour la prospection quitte l’entreprise, tous les contacts et informations collectées peuvent être perdues. Il est donc crucial de mettre en place une stratégie pour sécuriser ces données.
Qu’est-ce qu’une Page Entreprise LinkedIn ?
Après avoir exploré l’importance d’un profil LinkedIn personnel pour la prospection, il est essentiel de comprendre le rôle et la création d’une page entreprise LinkedIn.
Une page entreprise sur LinkedIn est un profil public représentant votre organisation. Elle permet de mettre en avant votre entreprise, ses produits, ses services, et de publier des contenus pertinents pour construire et renforcer votre marque employeur. Votre entreprise sera alors visible et reconnaissable avec un logo et une image de couverture professionnelle. Ces éléments visuels sont essentiels pour créer une première impression positive. Vous pouvez y décrire votre entreprise, en mettant en avant vos valeurs, votre mission et ce qui vous distingue. Vous avez même la possibilité d’inviter vos employés, partenaires et clients à suivre votre page pour augmenter sa visibilité.
Votre page entreprise appartient à votre entreprise, elle n’est pas rattachée à un compte personnel. Il est important de noter que, contrairement à un profil personnel, une page entreprise ne peut pas envoyer de messages privés aux utilisateurs LinkedIn. Cela empêche son utilisation pour la prospection directe.
Une solution viable à ce problème est l’utilisation de MirrorProfiles.
MirrorProfiles offre une alternative en permettant de créer des profils LinkedIn reflétant l’identité professionnelle des commerciaux, tout en étant gérés et contrôlés par l’entreprise. Cela permet de mener des activités de prospection tout en préservant l’intégrité des profils personnels des employés et en respectant les politiques de LinkedIn.
En résumé, bien que les pages entreprises LinkedIn soient cruciales pour la visibilité et le branding, pour une prospection directe et personnalisée, l’utilisation de profils individuels, comme ceux proposés par MirrorProfiles, reste une stratégie plus adaptée.
Louer un Compte LinkedIn Dédié à la Prospection
Outre le fait que louer un compte MirrorProfiles permet à l’entreprise de ne pas utiliser les comptes personnels de ses employés pour prospecter ou recruter, ils permettent également de multiplier le volume de prospection.
Compatible avec tous les outils d’automatisation sur le marché, MirrorProfiles propose des comptes Linkedin fictifs robustes. Ils ont plus de 500 connections et 3 mois de chauffe intensive avant de les louer.
Nos arguments clés :
- Vous pouvez contacter plusieurs milliers de personnes tout en conservant votre équipe commerciale actuel. Equiper 1 commercial de 10 comptes Linkedin lui permet de contacter 1000 personnes par semaine.
- Vous conservez vos leads et votre réseau, même si votre commercial part de votre entreprise.
- Sécuriser vos comptes LinkedIn et ceux des collaborateurs.
L’un des principaux avantages de louer un compte MirrorProfiles est la préservation de votre pipeline commercial, même en cas de changement de personnel, car le compte appartient à l’entreprise et non à l’individu.
Cette solution permet également de gérer plusieurs profils LinkedIn simultanément, augmentant ainsi vos opportunités de prospection. En cas de suspension d’un compte, un phénomène rare affectant moins de 5% de nos comptes, un remplacement est garanti sous 24 heures.
Conclusion
La prospection sur LinkedIn présente des défis uniques. L’utilisation d’un compte personnel pour la prospection peut entraîner des risques de suspension et la perte de données précieuses, surtout si l’employé quitte l’entreprise. D’autre part, une page entreprise LinkedIn, bien qu’utile pour le branding et la visibilité, ne permet pas la prospection directe.
Dans ce contexte, la solution MirrorProfiles émerge comme une stratégie optimale. En louant un compte LinkedIn dédié à la prospection via MirrorProfiles, les entreprises bénéficient d’une sécurité renforcée et d’une continuité dans leur pipeline commercial, indépendamment des changements de personnel. Ces comptes, soigneusement préparés et compatibles avec tous les outils d’automatisation du marché, offrent une flexibilité sans précédent et une réduction significative des risques de suspension.
En outre, la possibilité d’équiper un commercial de plusieurs comptes LinkedIn via MirrorProfiles ouvre de nouvelles perspectives pour la prospection. Cela permet non seulement d’augmenter le volume de contacts potentiels, mais aussi d’assurer une présence plus diversifiée et stratégique sur la plateforme.
En somme, MirrorProfiles représente une avancée significative dans l’art de la prospection LinkedIn, offrant aux entreprises une solution à la fois efficace, sécurisée et conforme aux politiques de la plateforme. Cette approche permet de naviguer habilement dans l’écosystème LinkedIn, maximisant ainsi les opportunités de croissance et de succès commercial.
Vous savez donc ce qui vous reste à faire : Louer des comptes MirrorProfiles 😉
