Introduction
De nombreux professionnels chevronnés utilisent Sales Navigator, un outil efficace pour la prospection sur LinkedIn. Parmi les défis auxquels ils sont confrontés, la création manuelle d’une liste d’entreprises ciblées peut rapidement devenir fastidieuse et chronophage. Heureusement, Sales Navigator offre une solution efficace pour contourner cette tâche laborieuse. En important votre base de données d’entreprises directement dans l’outil, vous gagnez un temps précieux tout en garantissant une approche ciblée et stratégique dans vos activités de prospection.
Dans cet article, nous allons vous montrer comment simplifier ce processus d’importation, vous permettant ainsi de vous concentrer sur l’essentiel : l’engagement avec vos prospects potentiels. Que vous cherchiez à étendre votre portefeuille de clients, à générer des leads qualifiés ou à établir des partenariats stratégiques, découvrez comment tirer parti de la fonction d’importation de Sales Navigator pour accélérer votre croissance commerciale.
Avoir un compte Sales Navigator Advance
Pour importer une liste d’entreprises dans Sales Navigator, vous devez disposer d’un abonnement Sales Navigator Advanced. Cette fonctionnalité, particulièrement pratique pour le scraping de données, n’est pas disponible dans l’offre la moins coûteuse. Voici les différents forfaits.
LinkedIn Sales Navigator offre trois forfaits distincts :
- Sales Navigator Professional (Core) : 99,99 $ par mois
- Sales Navigator Team (Advanced) : 149,99 $ par mois
- Sales Navigator Enterprise (Plus) : à partir de 1600 $ par an
Le forfait Professionnel est l’option la plus économique proposée par LinkedIn, parfait pour ceux qui se lancent dans le marketing ou la vente.
Pour ce tarif, vous bénéficiez des fonctionnalités essentielles de Sales Navigator :
- Filtres avancés pour la prospection et la recherche de comptes
- Notifications sur les activités des prospects et comptes
- Capacité de constituer une liste sur mesure de prospects et comptes
- Recherches enregistrées
Le forfait Sales Navigator Team (Advanced) est légèrement plus onéreux que le plan Professionnel en raison de ses avantages additionnels. Pour ce tarif, vous bénéficiez de :
- Smartlinks pour partager du contenu et suivre l’interaction de vos prospects
- Importer des listes d’entreprise. Vous verrez c’est cette fonctionnalité qui vous fera prendre cette version plutôt que la première. En effet sur la première, vous devez enregistrer 25 par 25 (donc à la main) dans une liste d’entreprise.
- Teamlinks pour accéder aux relations de 2ème et 3ème niveau de votre équipe
Sales Navigator Enterprise n’a pas de tarif fixe. Une page web vous invitera à planifier une démo. Toutefois, nous savons que les tarifs débutent à environ 1 600 $ par utilisateur annuellement. Le coût final dépendra de vos exigences, et un gestionnaire de compte sera à votre disposition pour en discuter.
Avec ce forfait, vous accédez à trois avantages supplémentaires :
- Teamlink Extend : accès aux relations de 2ème et 3ème niveau de l’ensemble de vos collègues
- Mises à jour des contacts en direct : soyez informé lorsqu’un prospect de votre CRM change de fonction
- Intégration CRM poussée : intégrez toutes les informations LinkedIn à votre CRM.
Voici ce que vous pouvez faire ou non avec les différents forfaits :
Si vous souhaitez plus d’informations pour choisir son abonnement, vous trouverez tout dans cet article.
Maintenant que vous avez un compte team et que vous êtes prêt à importer, la première étape consiste à préparer votre liste d’entreprises.
Créer sa liste d’entreprises
L’identification des entreprises cibles est une étape cruciale dans toute stratégie de prospection. Elle vous permet de concentrer vos efforts sur les entreprises qui correspondent le mieux à votre offre et à vos objectifs.
1. Comment définir vos critères de sélection ?
Avant de commencer votre recherche, il est essentiel de définir clairement vos critères de sélection. Posez-vous des questions telles que : Quelle taille d’entreprise visez-vous ? Dans quels secteurs d’activité ? Quelle est la localisation géographique souhaitée ? Ces critères vous aideront à affiner votre recherche et à vous concentrer sur les entreprises les plus pertinentes pour votre activité.
Une fois que vous avez identifié vos entreprises cibles, l’étape suivante consiste à organiser et formater votre liste de manière structurée.
1. Les champs essentiels à inclure pour chaque entreprise :
Il est crucial d’avoir une liste bien organisée pour faciliter le processus de prospection. Voici les champs essentiels à inclure :
- Nom de l’entreprise : C’est le premier identifiant de votre cible. Assurez-vous que le nom est correctement orthographié pour éviter toute confusion.
- URL Linkedin : L’URL LinkedIn de l’entreprise est un lien direct vers son profil sur la plateforme. Cela facilite l’accès à des informations détaillées et à la mise en réseau avec les décideurs de l’entreprise.
Il est essentiel de noter que, bien que le nom de l’entreprise puisse suffire pour certaines recherches, l’inclusion de l’URL LinkedIn est cruciale pour garantir la précision. Par exemple, lors de l’utilisation d’outils comme Sales Navigator pour extraire des données, des erreurs peuvent survenir si plusieurs entreprises portent le même nom. L’ajout de l’URL LinkedIn élimine ce risque et garantit que vous ciblez l’entreprise exacte que vous aviez en tête. Pour scrapper ces listes sur Sales Navigator, je vous conseille Captain Data.
Afin d’affiner votre liste de compte, vous pouvez rajouter des données dans votre liste d’entreprise :
Avec une liste d’entreprises bien préparée en main, vous êtes maintenant prêt pour l’étape finale : l’importation sur Sales Navigator.
Importer le csv de la liste d'entreprise sur Sales Navigator
Voici comment accéder à la fonction d’importation. Vous allez voir, c’est très simple !
IV) Risque de scraper avec Sales Navigator
LinkedIn impose des règles strictes en matière d’utilisation, notamment l’interdiction du scraping de données. Si vous êtes surpris en train de collecter des données de manière non autorisée, votre compte peut être temporairement suspendu, voire définitivement banni. Ici, ce ne sont pas les outils qui peuvent provoquer cela mais la quantité de volume scrappée. Pensez à lire notre article sur les quotas Linkedin avant de commencer.
C’est là que MirrorProfiles entre en jeu. Il s’agit d’un service spécialisé proposant la location de comptes avatars sur LinkedIn. Ces comptes offrent la possibilité d’intensifier vos activités de prospection sans compromettre la sécurité de votre compte principal.
L’un des avantages clés de cette solution est la protection de votre compte personnel. Louer un compte Mirror ne signifie pas que vous pouvez outrepasser les quotas cités plus haut. Mais cela vous permet de multiplier les quotas par le nombre de profils Linkedin. Si vous respectez ces quotas mais que votre compte Mirror ou Avatar se fait bannir, MirrorProfiles s’engage à le remplacer en moins de 24 heures, garantissant ainsi la continuité de vos actions. Vous avez la possibilité de mettre Sales Navigator sur le compte afin de pouvoir scraper en toute sécurité !
De plus, l’utilisation d’un compte avatar vous permet d’augmenter considérablement votre portée sur la plateforme, doublant voire multipliant vos chances de créer des connexions pertinentes. Vous avez également la possibilité d’adopter une approche de « verticalisation » en créant des profils spécialisés pour cibler divers secteurs ou niches. Cette stratégie affinée renforce l’efficacité de votre prospection. La stratégie Linkedin la plus complète pour 2023 et 2024 se fera avec l’utilisation de comptes MirrorProfiles.
Conclusion
En résumé, Sales Navigator Advanced est un atout essentiel pour améliorer votre prospection sur LinkedIn. Voici les éléments clés à retenir :
- Assurez-vous de disposer d’un compte Sales Navigator Advanced pour bénéficier de toutes ses fonctionnalités puissantes.
- Prenez le temps de sélectionner soigneusement vos cibles et de structurer votre liste d’entreprises de manière adéquate pour des résultats plus efficaces.
- Utilisez la facilité d’importation de votre liste sur Sales Navigator pour démarrer une prospection ciblée.
Cependant, n’oubliez pas de respecter les règles strictes de LinkedIn concernant le scraping de données. Pour éviter d’éventuelles sanctions, envisagez l’utilisation de MirrorProfiles. Cette solution vous permet d’intensifier votre prospection sur LinkedIn tout en préservant la sécurité de votre compte principal. Louez un compte MirrorProfiles en toute confiance pour une prospection LinkedIn plus efficace et sécurisée. Pour plus de conseils et stratégies, découvrez également comment fonctionne l’automatisation de la prospection sur LinkedIn.
