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Comment fonctionnent les filtres Linkedin classique et Sales Navigator ?

Sommaire

Introduction

Zoom sur le filtrage LinkedIn, une composante essentielle pour naviguer efficacement sur cette plateforme professionnelle. Que vous soyez à la recherche d’un job, désireux de développer votre communauté professionnel ou souhaitant cibler des prospects pour vos opérations marketing, comprendre et maîtriser le filtrage est un atout majeur. La génération de leads sans une parfaite maîtrise de ces éléments est peine perdue. On vous dévoile le fonctionnement des différents outils sur LinkedIn gratuit, en mettant l’accent sur comment ils peuvent transformer votre expérience sur la plateforme. Que vous soyez avec un compte classique (gratuit) ou avec SalesNavigator (payant), cet article très complet vous permettra de savoir tous les détails de cette plateforme. Devenez un as de la création de bases de données qualifiées.

Les Différents Filtres sur LinkedIn

Leur utilisation est essentielle pour affiner vos recherches et cibler efficacement les profils pertinents. Pour une compréhension détaillée de toutes les fonctionnalités disponibles lors d’une recherche sur LinkedIn, un article spécifique sera bientôt disponible. En attendant, voici une explication par onglets :

A) Filtres des Personnes

Relations : Il segmente les utilisateurs selon leur degré de connexion avec vous, offrant une séparation claire entre vos connexions directes, les connexions de deuxième niveau et celles de troisième niveau et plus. Cela aide à cibler des personnes dans votre réseau immédiat ou à étendre votre cercle professionnel.

Lieux : Il est essentiel pour cibler des utilisateurs dans des régions géographiques spécifiques, qu’il s’agisse de pays, de régions ou de villes. Il est particulièrement utile pour les stratégies de marketing localisé ou pour des opérations de recrutement ciblées.

Entreprise actuelle : Filtrer les utilisateurs selon leur société actuelle vous permet de cibler des professionnels dans des organisations spécifiques, un atout pour les démarches B2B et les partenariats stratégiques.

Relations de : Permet de cibler les connexions d’une personne spécifique de votre communauté LinkedIn, offrant une approche personnalisée du networking.

Abonnés de : Permet de cibler les abonnés de personnalités ou de leaders d’opinion, utile pour atteindre un public influencé par des figures spécifiques.

Sujets de prédilection : Cible les utilisateurs selon leurs intérêts, crucial pour des campagnes marketing personnalisées et efficaces.

Entreprise précédente : Utilisé pour trouver des personnes ayant travaillé dans des organisations spécifiques, ce filtre est idéal pour le recrutement ou la recherche de compétences uniques.

École : Ce filtre facilite le recrutement ou le networking dans des milieux académiques spécifiques, permettant une approche ciblée dans ces environnements.

Secteur : Permet de cibler les professionnels d’un domaine donné, essentiel pour des stratégies de marketing sectoriel.

Langue du profil : Cible les utilisateurs selon la langue de leur profil, important pour les campagnes multilingues ou régionales.

À l’écoute de : Recherche des personnes ouvertes à certaines opportunités, comme le bénévolat ou des postes de conseil, facilitant le ciblage pour des offres spécifiques.

Catégories de services : Spécifie les utilisateurs selon les services qu’ils offrent, ce qui est bénéfique pour des collaborations ou des partenariats de service.

Mots-clés : Permet une recherche précise en utilisant des mots spécifiques comme le prénom, le nom, le titre professionnel, la compagnie, ou l’école, offrant une personnalisation accrue dans les recherches.

Ces filtres sont représentés dans l’interface utilisateur de LinkedIn, offrant une variété d’options pour amincir les recherches et cibler efficacement les prospects.

Filtres LinkedIn

B) Les Filtres pour les Offres d’Emploi sur LinkedIn

Après avoir exploré ce qui est relatif aux personnes et aux publications sur LinkedIn, intéressons nous maintenant à ceux, spécifiques aux propositions d’emploi. Ils sont conçus pour préciser votre recherche de postes professionnels, vous aidant ainsi à trouver des opportunités qui correspondent parfaitement à vos compétences et aspirations. Mais également pour vous les commerciaux, avoir une entreprise cible qui recrute peut être un très bon indicateur pour vous. Donc les offres de travail sur Linkedin peuvent être une très bonne idée pour la génération de leads.

Petite aparté pour les commerciaux, par exemple pour MirrorProfiles, comme nous favorisons la génération de leads via Linkedin, je me suis mis des alertes pour détecter qu’elles sociétés ont posté une offre de Business Developer / Marketing Acquisition. Une fois que je sais qu’elle organisation poste ce type d’offre, j’ai juste à faire 2 choses :

  1. Contacter le directeur sales ou le dirigeant pour lui proposer d’équiper son futur commercial avec des comptes Linkedin MirrorProfiles.

  2. Une fois que l’offre n’est plus sur Linkedin, je sais que le poste est pourvu, donc je contacte les nouveaux commerciaux dans cette compagnie pour leur proposer des avatars Linkedin MirrorProfiles pour qu’il puisse atteindre ses objectifs de génération.

Cette stratégie est un peu plus chiurgicale que de la prospection classique mais le ROI est très important, je vous le conseille 😉 Aller je reprends le cours de l’article !

Classer par : Cela vous propose de choisir entre afficher Les Plus Récents, vous donnant un accès direct aux opportunités nouvellement publiées, ou Les Plus Pertinents, qui affiche les affiche selon leur adéquation avec votre profil et vos recherches précédentes. Cette fonctionnalité est cruciale pour orienter votre recherche selon vos priorités actuelles.

Date de Publication : Précieux pour les candidats souhaitant rester à l’avant-garde des opportunités d’emploi. En filtrant selon leur date de publication – que ce soit pour les opportunités des dernières 24 heures, de la semaine dernière ou du mois dernier – vous pouvez cibler les postes les plus récents et agir rapidement sur les opportunités les plus fraîches.

Niveau d’Expérience : Il vous permet de rechercher des postes qui correspondent à votre échelon de carrière spécifique, allant des stages et postes pour débutants, aux postes de level intermédiaire, de management et de haute direction. Il offre une personnalisation précise pour que vous puissiez cibler les postes les plus appropriés.

En complément, des options telles que Entreprise, Type de Contrat, et la possibilité de choisir entre des postes Sur Site, Hybrides ou À Distance, vous offrent une flexibilité et un ciblage supplémentaires. Les séléctions comme Collections d’Offres d’Emploi, Candidature Simplifiée, Lieu, Zone, Fonction, et Titre de l’Offre d’Emploi permettent une recherche encore plus affinée.

Des fonctionnalités uniques telles que Moins de 10 Candidatures et Dans votre Réseau mettent en lumière des opportunités moins concurrentielles et celles qui se trouvent dans votre entourage professionnel, vous donnant un avantage dans votre recherche de job.

En conclusion, l’utilisation du filtrage sur LinkedIn transforme la manière dont vous recherchez et trouvez des opportunités professionnelles. En affinant efficacement vos recherches, vous optimisez vos chances de découvrir les opportunités qui correspondent le mieux à vos besoins et objectifs professionnels.

Filtres LinkedIn

C) Filtres pour les Publications (Posts) sur LinkedIn :

Pour enrichir votre expérience sur LinkedIn, explorons ceux disponibles pour les publications. Ces outils vous aident à personnaliser votre flux d’actualités, en vous permettant de découvrir des contenus adaptés à vos centres d’intérêt professionnels et personnels.

Lors de votre navigation dans les publications sur LinkedIn, vous avez accès à une variété d’options qui vous permettent de personnaliser votre flux selon vos préférences :

  • Classer par : Il vous offre deux options principales. Avec Les Plus Pertinents, vous découvrez les publications triées selon leur pertinence par rapport à votre profil et vos interactions antérieures. Les Plus Récents vous montre les dernières publications en date, vous gardant ainsi informé des nouveautés.

  • Date de Publication : Ce filtre vous aide à cibler des publications selon leur fraîcheur, que ce soit des contenus partagés dans les dernières 24 heures, la semaine passée, ou le mois précédent, vous permettant de rester à jour avec les informations les plus récentes.

  • Type de Contenu : Que vous soyez intéressé par des Vidéos, des Images, des opportunités d’Emploi, des Newsletters, des Vidéos en Direct, ou des Documents, il vous permet de choisir le type de contenu que vous souhaitez voir, adaptant votre flux à vos préférences de consommation de contenu.

  • Du Membre et De l’Entreprise : Ils vous permettent de voir les publications spécifiques d’une personne ou d’une société, facilitant le suivi des contributions de leaders d’opinion, collègues ou compagnies cibles.

  • Publié par : Cela vous permet de consulter les publications de vos relations de premier échelon, de revoir vos propres publications, ou de voir celles des personnes que vous suivez, rendant votre voyage sur LinkedIn plus pertinent et personnalisé.

  • Mention du Membre et Mention de l’Entreprise : Cela vous aident à trouver des publications mentionnant une personne ou une compagnie spécifique, vous offrant un aperçu des discussions et des sujets d’actualité liés à des entités ou individus précis.

  • Secteur de l’Auteur et Entreprise de l’Auteur : Permettent de filtrer les publications selon le milieu d’activité ou la compagnie de l’auteur, offrant une perspective ciblée sur les tendances et les informations dans des domaines spécifiques.

  • Mots-Clés de l’Auteur : Utilisez les pour affiner votre recherche de publications, vous donnant la possibilité de découvrir du contenu hautement pertinent par rapport à critères précis.

C’est un des hacks qui de mon côté a le plus grand ROI car cela permet de baser son copywriting sur un post récent et un sujet précis. En d’autres termes, en scrapant tous ceux qui ont liké, commenté un post spécifque vous savez le centre d’intérêt de votre possible prospect. Certes les Bases de données ne sont pas très volumineuses mais les statistiques étant bien meilleures cela se vaut. Par exemple, sur un post qui parlait de mise en place de campagnes outbound il y avait environ 200 personnes qui ont liké le post. Je les ai tout simplement contacté pour compléter le post avec MirrorProfiles. Je savais 2 choses essentielles :

  1. Ils étaient en plein paramétrage de leurs campagnes outbound

  2. Ils s’occupaient de l’acquisition dans leur entreprise

Bref, je savais que si je parlais de MirrorProfiles je devais appuyer sur 1 seule chose : louer plusieurs avatars Linkedin Mirrors permet d’envoyer des milliers de demandes de connections par semaine. Autant dire que j’ai rarement vu autant de réponses à mes messages ahah Sur 200 personnes contactées, 156 m’ont répondu, 53 démos positionnées et 47 clients au final. Bon je vous rassure, c’est toujours mon record.

Grâce à ces dispositifs pour les publications sur LinkedIn, vous pouvez améliorer votre pratique sur la plateforme, vous assurant de trouver le contenu le plus pertinent et intéressant pour vous, que ce soit pour le développement professionnel, la veille sectorielle ou simplement pour rester informé des dernières tendances.

Filtres LinkedIn

Bien que ces outils de base soient utiles, ils ont leurs limites. Pour les utilisateurs nécessitant des fonctionnalités plus poussées, LinkedIn propose Sales Navigator. Ce service premium offre des outils avancés pour une prospection encore plus ciblée et efficace.

Exploration des Filtres Avancés avec Sales Navigator

C’est un service puissant de LinkedIn, offre des fonctionnalités de filtrage avancées. Cet outil propose différents abonnements, c’est pourquoi il est important de choisir le bon par rapport à ses besoins, pour choisir l’abonnement adapté à vos besoins.

Filtres Avancés de Sales Navigator

L’extension permet d’accéder à des filtres avancés qui ne sont pas disponibles sur le LinkedIn standard. Ils incluent, mais ne se limitent pas à, des critères tels que les fonctions, l’ancienneté, la taille de la firme, les groupes LinkedIn, et bien plus.

Filtres Sales Navigator

Filtres Sales Navigator

La Technique du Double Filtrage avec Sales Navigator

La technique du double filtrage permet une approche de ciblage extrêmement précise et personnalisée. Elle consiste à créer d’abord une recherche spécifique de sociétés, puis à rechercher des individus au sein de celle ci selon des critères détaillés. Voici comment cela fonctionne :

  1. Création d’une Liste d’Entreprises : La première étape consiste à créer votre sélection de sociétés ciblées. Elle peut être basée sur divers critères tels que l’industrie, la taille de l’entreprise, la localisation géographique, ou d’autres paramètres pertinents. Vous sélectionnez ainsi un ensemble de compagnies qui correspondent à vos objectifs commerciaux ou de prospection.

  2. Recherche de Profils Spécifiques dans la séléction: Une fois établie, vous utilisez ensuite les filtres avancés pour rechercher des personnes au sein de ces structures. Par exemple, vous pouvez chercher des décideurs, des responsables de département, ou des spécialistes dans un domaine particulier.

Cette technique est particulièrement utile pour les professionnels du marketing B2B et les équipes de vente qui ont besoin de cibler des individus spécifiques au sein d’entreprises particulières. Elle permet une segmentation fine et une approche très ciblée, ce qui augmente considérablement les chances d’engagement et de conversion.

Exemples :

  1. Recherche de Dirigeants d’Entreprises avec Liste Prédéfinie : Si votre objectif est de vous connecter avec des dirigeants de sociétés technologiques en Île-de-France, commencez par créer un catalogue ciblé dans la branche technologique de cette région. Une fois ce répertoire établie, appliquez un filtre de « Poste » pour cibler uniquement les profils de PDG ou Directeurs. Cette approche vous permet de concentrer vos efforts sur des dirigeants spécifiques dans une zone et une région donnés.

  2. Ciblage de Décideurs dans le Domaine Santé en Occitanie avec Liste Sélective : Pour cibler les décideurs dans le domaine de la santé en Occitanie, créez d’abord une sélection de compagnies dans le marché de la santé opérant dans cette région spécifique. Utilisez ensuite le filtre « Fonction » pour filtrer ces sociétés et identifier les profils de Directeurs des Opérations ou d’autres postes clés de décision. Cette méthode doublement filtrée vous assure de cibler les décideurs les plus pertinents dans votre catégorie d’intérêt régional.

Ces exemples illustrent comment le double filtrage avec Sales Navigator permet une approche plus stratégique et ciblée, en combinant la sélection d’entreprises avec la recherche de personnes spécifiques.

Avec le volume important de prospects que vous pouvez générer grâce à ce service, il devient essentiel d’avoir une capacité de prospection à grande échelle. Vous pouvez vous aider d’outils d’automatisation pour collecter les données.

Avec le volume de prospects que vous allez générer, vous allez pouvoir réaliser des opérations à grande échelle. C’est là que MirrorProfiles entre en jeu, en offrant la possibilité de gérer plusieurs comptes LinkedIn pour maximiser vos efforts.

En combinant ces filtrages avancés avec les capacités de MirrorProfiles, vous pouvez transformer votre stratégie LinkedIn en une machine puissante et précise, capable de cibler et d’atteindre efficacement votre public idéal. Vous pourrez contacter plusieurs milliers de personnes.

Par exemple, avec 5 avatars c’est un volume de 1000 personnes par semaine ! Vous pouvez louer le nombre de compte que vous souhaitez, il n’y a pas de limite !

Conclusion

En explorant en profondeur les diverses fonctionnalités du filtrage sur LinkedIn, il devient évident que cette plateforme offre des opportunités sans précédent pour la prospection et le networking. Que ce soit pour cibler des personnes précises, des propositions d’emploi, ou des publications, LinkedIn se positionne comme un outil incontournable pour les professionnels souhaitant maximiser leur efficacité.

Sales Navigator, avec ses capacités de double filtrage, permet une approche de ciblage exceptionnellement précise, ouvrant des portes à des stratégies hautement personnalisées. En créant des séléctions ciblées et en filtrant ensuite les personnes, vous pouvez atteindre des niveaux de spécificité et de pertinence inégalés.

Cependant, gérer un volume élevé de prospets générés par une telle stratégie requiert des outils adaptés. C’est là que MirrorProfiles entre en jeu, en offrant la possibilité de gérer plusieurs comptes LinkedIn. Cette approche multi-compte permet d’étendre considérablement la portée de vos campagnes, en contactant des milliers de personnes et en personnalisant vos interactions avec un public diversifié.

En conclusion, l’exploitation optimale des filtrages LinkedIn et l’intégration de MirrorProfiles dans votre stratégie digitale ouvrent de nouveaux horizons pour atteindre vos objectifs professionnels, que ce soit en termes de recrutement, de développement commercial ou de marketing B2B. C’est une ère nouvelle de prospection digitale, où précision, personnalisation et efficacité vont de pair avec innovation et technologie.

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Tristan Bance

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