Introduction
LinkedIn Ads est un levier SEA qui peut compléter efficacement une stratégie plus globale d’acquisition. Vous vous demandez peut-être pourquoi c’est si coûteux et comment cela peut s’avérer moins ROIste que d’autres leviers outbound ?
La réponse réside dans la combinaison des actions inbound et outbound.
Les entreprises qui les réalisent simultanément obtiennent de meilleurs résultats, que ce soit sur leurs campagnes outbound ou inbound (SEA, SEO, etc).
Mais comment améliorer les Ads de manière générale et les optimiser dès leur programmation ? C’est là que nous intervenons.
Dans cet article, nous vous révélons une astuce importante qui vous permettra d’économiser des sommes non négligeables.
Comment fonctionnent les plateformes SEA ?
Que vous soyez dans le B2B ou le B2C, la technique que nous allons explorer fonctionne pour les deux. Concentrons-nous sur les plateformes Linkedin Ads et Meta (Facebook / Instagram).
a) Linkedin Ads
Définition de LinkedIn Ads
LinkedIn Ads, c’est comme le couteau suisse de la publicité en ligne pour les professionnels. Accessible via l’interface Campaign Manager, elle offre une variété d’outils pour créer des publicités correspondant à l’image de votre marque.
Pourquoi Utiliser LinkedIn Ads ?
Imaginez pouvoir toucher une cible professionnelle avec la précision d’un archer. C’est ce que LinkedIn Ads vous permet de faire. Que ce soit pour développer votre réseau, trouver des clients fidèles ou faire connaître votre entreprise à l’échelle mondiale, LinkedIn Ads est votre allié.
Formats Publicitaires de LinkedIn Ads
Les formats publicitaires de LinkedIn Ads sont comme les différentes cordes de votre arc, chacune ayant sa spécificité :
- Sponsored Content: Partagez des vidéos, images et contenus informatifs comme un post classique.
- Text Ads ou Message Ads: Moins visibles, idéales pour une diffusion ciblée.
- Sponsored InMail: Personnalisation maximale pour atteindre la bonne personne.
- Dynamic Ads: Personnalisation avec les données du profil ciblé.
- Video Ads: Capte l’attention visuellement.
- Carousel Ads: Met en scène de deux à dix images.
Le réglage du ciblage des annonces
C’est comme choisir la bonne flèche pour la bonne cible. Vous pouvez cibler les utilisateurs en fonction de divers critères, optimisant ainsi l’efficacité de votre campagne publicitaire.
b) Meta for Business
Les réseaux supports de Meta sont les 2 principaux : Facebook et Instagram. Même en B2B, ils ne sont pas à négliger. Prenons un exemple : un DAF est sursollicité sur Linkedin, mais il/elle reste une personne comme vous et moi et peut consulter Facebook/Instagram pendant son temps libre. La technique sera donc de faire des campagnes d’awareness sur son temps libre afin de crédibiliser votre approche lors que vous la prospecterez.
Définition de Meta Ads
Meta Ads, c’est comme un pinceau fin qui vous permet de peindre vos messages publicitaires ciblés. Choisissez l’âge, le sexe, les centres d’intérêt, la profession, le lieu, et la langue de votre audience cible.
Formats de Meta Ads
- Emplacements sur Ordinateur ou Appareil Mobile: Choisissez où votre annonce apparaîtra.
- Réseaux Sociaux du Groupe Meta: Diffusez sur Facebook, Instagram, Messenger, ou Audience Network.
- Fils d’Actualités ou Stories: Diffusez dans les fils d’actualités ou dans les stories.
- Emplacements Automatiques: Laissez Meta choisir pour vous.
Le ciblage des publicités Facebook
C’est comme choisir les ingrédients pour une recette parfaite. Il existe 5 grandes catégories de ciblage, permettant de cibler en fonction de l’âge, sexe, langue, localisation, passions, habitudes, comportements, liens avec vos pages, et plus encore.
Une fois que vous avez une base de données contenant des adresses emails personnelles (attention à ne jamais les utiliser en emailing sortant) vous pourrez utilisez la fonctionnalité présente sur Likedin Ads et Meta Ads : l’audience similaire.
Cette fonctionnalité a été inventée pour les e-commerce afin de retargeter des prospects ressemblant à leur portefeuille client. Nous allons donc faire croire subtilement à ces plateformes que ces adresses emails sont en faite nos “clients”. Le minimum d’adresses emails qu’il vous faut sont :
- Metas Ads : 1000
- Linkedin Ads : 400
Comment obtenir ces fameuses adresses emails ?
Pour obtenir ces adresses emails personnelles afin de faire vos audiences similaires, il vous suffit de vous armer des outils suivants :
- Sales Navigator
- Entre 2 à 10 comptes MirrorProfiles
- Tous équipés d’un outil d’automatisation : Waalaxy, Lemlist ou Heyreach
Une fois équipé, c’est parti. La première chose à faire : Une bonne recherche Sales Navigator.
Dès que vous êtes satisfait du résultat, vous allez enregistrer votre recherche et utiliser une nomenclature propre. Quand je dis “propre”, c’est que cette nomenclature va vous permettre en un coup d’œil de savoir qui se cache dans cette base de données.
Cela va vous permettre de cumuler les filtres à la fois de Sales Navigator avec les filtres supplémentaires de Linkedin Ads ou Meta Ads.
Ensuite, vous allez coupler vos comptes MirrorProfiles avec un de ces 5 outils d’automatisations.
Pourquoi utiliser MirrorProfiles ? Avec les quotas de Linkedin, vous allez mettre beaucoup de temps à vous constituer vos 1000 adresses emails cibles si vous n’avez pas une puissance de frappe.
Avec 5 comptes MirrorProfiles, vous pourrez envoyer 1000 demandes de connections par semaine. Avec un taux d’acceptation moyen de minimum 20%, vous obtiendrez 200 adresses emails de connections par semaine.
Oui, vous récupérez 98% des adresses emails personnelles quand une personne rentre en connexion.
Elle est là l’astuce 😉 En 5 semaines, vous aurez donc suffisamment d’adresses emails afin de faire des audiences similaires.
La bonne pratique est de coupler une demande de connexion sans note, puis 6 semaines plus tard d’envoyer un message de prospection. En effet, cela fera déjà 1 semaine que ces personnes recevront vos publicités et sans le savoir, vous performerez à la fois sur vos campagnes inbound qu’outbound.
Cette technique a été mise en place notamment par Stepward, agence spécialisée en outbound, qui nourrit les équipes marketing de ses clients avec ces fameuses bases de données. Le duo “Campagne d’Awareness” avec une campagne outbound fait des miracles !
Conclusion
Ce hack vous permettra d’améliorer rapidement et directement vos publicités grâce à Linkedin. La cerise sur le gâteau ? Vous récupérerez 15 à 18% des numéros de téléphones en plus des adresses email personnelles.
Si cette astuce vous a plu, je vous invite à regarder également l’article de Stepward sur la construction d’une Sales machine via Linkedin.
Voilà, vous avez maintenant toutes les clés en main pour améliorer vos publicités grâce à LinkedIn. Alors, prêt à passer à l’action ?
