Publier sur LinkedIn est un excellent moyen de travailler sur sa notoriété et de montrer à des prospects potentiels son expertise à travers des posts, des articles et des contenus variés tels que des images et des vidéos. L’un des nombreux avantages de LinkedIn est qu’il permet aux entreprises de travailler à la fois leur stratégie marketing outbound ou inbound.
Dans le cadre de la publication sur LinkedIn, nous sommes dans l’inbound marketing, cherchant à augmenter les leads entrants soit directement sur LinkedIn, soit par effet de rebond sur notre site internet. Cette stratégie de contenu permet également d’augmenter votre « Social Selling » et de gagner en visibilité. Si vous gagnez en visibilité, votre entreprise aussi en bénéficiera. Créer du contenu prend du temps ; il est donc légitime de vouloir maximiser l’impact de ses posts en publiant au bon moment, en choisissant le format approprié et en intégrant des images attrayantes pour capter l’attention des utilisateurs.
Qu’est-ce que le social selling et les posts Linkedin ?
Le Social Selling, ou vente sociale en français, fait référence à l’utilisation des réseaux sociaux et des plateformes de médias sociaux par les professionnels de la vente pour interagir directement avec leurs prospects. Les vendeurs utilisent leurs réseaux sociaux pour partager du contenu, répondre aux questions et être utiles, plutôt que d’employer des tactiques de vente directe. L’objectif est de développer et d’entretenir des relations avec des clients potentiels, les aidant à progresser dans leur parcours d’achat jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter. Des publications régulières, incluant des textes, des images et des vidéos, renforcent ce processus.
Il permet de stimuler le développement commercial. Le Social Selling s’articule autour de l’exploitation des médias sociaux pour établir une connexion plus intime avec les prospects et clients. En tant que technique de vente en ligne, il utilise les réseaux sociaux pour établir et maintenir une relation avec le client, en publiant régulièrement des posts et des contenus pertinents adaptés au secteur ciblé.
Le Social Selling offre une perspective globale des enjeux et besoins des clients et prospects, permettant d’initier des dialogues authentiques basés sur la confiance établie grâce au leadership éclairé (Thought Leadership). Il facilite également la création de relations avec de nouveaux prospects et la poursuite de la conversation avec les clients existants pour explorer des opportunités de vente additionnelle ou croisée, ou pour les encourager à devenir ambassadeurs de vos solutions au sein de leurs propres réseaux sociaux. Des publications variées, incluant des articles, des vidéos et des images, peuvent booster cet engagement.
Un commercial efficace dans le domaine du Social Selling est celui qui sait manier les réseaux sociaux pour entrer en contact avec les individus pertinents et commercialiser ses produits ou services à travers des posts attrayants et des contenus adaptés au type de public visé.
Dans le cadre de notre sujet, nous concentrerons sur la création de contenu sur LinkedIn, une composante du « social selling ». En B2B, c’est suffisant, mais en B2C, il faudra également considérer d’autres réseaux sociaux tels que Facebook, X, Tiktok, Instagram, etc., en adaptant les formats et types de contenus pour chaque plateforme.
Pour mesurer votre présence sur LinkedIn, le SSI ou Social Selling Index a été mis en place. C’est une note sur 100 que LinkedIn vous attribue. Plus elle est élevée, plus vos posts toucheront un plus grand nombre de personnes. LinkedIn vous considérant crédible et expert, il montrera vos contenus à des personnes de 2e, 3e voire 4e relation, augmentant ainsi votre visibilité et le nombre de vos abonnés.
Un compte LinkedIn est considéré comme influent lorsque son Social Selling Index (SSI) dépasse 75. Le SSI est un indicateur clé sur LinkedIn mesurant votre aptitude à générer des opportunités sur la plateforme. Un SSI élevé indique une forte influence sur le réseau et vous permet également de vous comparer aux autres professionnels de votre secteur ainsi qu’aux membres de votre réseau. Pour découvrir votre SSI, rendez-vous sur ce site de LinkedIn.
Le SSI est calculé en fonction de quatre critères principaux :
- le développement de votre image professionnelle ainsi que vos publications
- l’identification des interlocuteurs pertinents
- le partage d’informations
- la création et le maintien de relations de qualité
Ces critères sont essentiels pour maximiser votre efficacité sur LinkedIn, en optimisant vos contenus, vos formats de publication et en choisissant les bons types de posts pour attirer l’attention de votre audience professionnelle.
Pourquoi avoir un SSI élevé est important ?
LinkedIn est une plateforme idéale pour créer et entretenir des relations professionnelles, ce qui peut ouvrir la porte à diverses opportunités, qu’il s’agisse de ventes, de recrutements ou de progression de carrière. Le SSI, bien qu’initialement conçu pour les professionnels de la vente, est en réalité un outil utile pour tous. Il permet d’évaluer votre crédibilité et l’impact de votre communication sur la plateforme, en analysant vos publications, vos articles et vos interactions.
Un SSI élevé est généralement le résultat d’une forte présence personnelle et d’interactions de qualité. Plus votre score est élevé, plus vous êtes susceptible de générer de nouvelles opportunités grâce à des publications régulières et engageantes qui captent l’attention des utilisateurs.
La présence sur LinkedIn est cruciale pour établir votre crédibilité professionnelle, élargir votre réseau, accéder à de nouvelles opportunités et renforcer votre marque personnelle ou d’entreprise. Elle englobe plusieurs éléments, notamment un profil complet, une activité régulière et engageante, un réseau diversifié et des interactions positives avec les autres sur la plateforme, via des posts, des articles et des vidéos pertinents.
Il est essentiel avant de publier régulièrement sur LinkedIn, de s’assurer que votre profil LinkedIn ou votre page entreprise soit à jour et attrayante. Cela implique de bien remplir toutes les sections nécessaires, de la description de vos services à l’incorporation d’une image d’en-tête professionnelle. Ces aspects visuels, y compris les photos et les images de haute qualité avec une opacité adaptée, jouent un rôle essentiel dans la construction de votre identité de marque et assurent que votre entreprise apparaît crédible et professionnelle à votre audience. Ne sous-estimez pas l’importance d’une mise en page soignée pour capter l’attention de vos potentiels clients et partenaires.
Améliorer son profil LinkedIn
Pour maximiser votre potentiel sur LinkedIn, il est essentiel d’avoir un profil optimisé. Cela inclut une photo de profil professionnelle, un titre accrocheur, un résumé détaillé, une liste complète de vos compétences et expériences, des recommandations, etc. De plus, publier régulièrement des contenus pertinents, tels que des articles, des posts et des vidéos, renforcera votre présence professionnelle sur le réseau.
Mirrorprofiles vous propose plusieurs tutoriels réalisés en collaboration avec Ruben Taieb, un expert LinkedIn. Ces guides couvrent différents aspects de l’optimisation de votre profil et vous guideront étape par étape à travers les différentes sections de votre profil, vous donnant des conseils précieux pour les optimiser, y compris la création de contenu attractif et la publication de posts engageants.
Pour les autres points pour améliorer votre SSI, n’hésitez pas à aller voir cet article.
Les posts LinkedIn font partie intégrante de votre SSI LinkedIn et doivent être la pierre angulaire de votre stratégie de contenu. En effet, les articles rédigés directement sur LinkedIn ne sont pas reconnus à leur juste valeur. Ils sont intéressants pour vous appuyer sur le nom de domaine fort de LinkedIn dans le cadre d’une stratégie SEO personnelle, mais ils sont moins visibles que les posts LinkedIn. La visibilité est le nombre d’impressions, autrement dit combien de personnes ont vu votre publication. Utiliser différents formats tels que les images, les vidéos et les textes peut également augmenter l’impact de vos publications.
Voici quelques astuces pour composer une publication LinkedIn qui gagnera en visibilité. Utilisez des images attrayantes, des vidéos engageantes et des textes percutants pour capter l’attention de vos abonnés et utilisateurs du réseau.
Bonnes Pratiques pour la Rédaction d'un Post LinkedIn
Format d’un Post LinkedIn :
- Longueur : Entre 25 et 3000 caractères, avec une recommandation de rester autour de 700 caractères pour une lisibilité optimale.
- Visibilité : Les 210 premiers caractères sont cruciaux pour capter l’attention avant le « voir plus ».
- Médias : Les images (1200×627 pixels, PNG ou JPG) et vidéos (max 200 Mo) peuvent être intégrées.
En complément de vos posts, considérez l’utilisation de formats variés tels que les carrousels d’images ou de vidéos. Ces formats interactifs permettent de captiver votre audience en les incitant à interagir directement avec votre contenu, augmentant ainsi le temps passé sur votre post et le potentiel d’engagement. Ils sont parfaits pour approfondir un sujet ou guider votre audience à travers une série d’étapes ou d’informations.
Types de Posts sur LinkedIn :
- Post Traditionnel : Texte, image et lien, avec possibilité de tagger des pages ou des personnes.
- Sollicitation d’Avis : Engagez votre communauté en demandant leur opinion.
- Carrousel : Permet de faire défiler plusieurs images ou vidéos.
- Vidéo : Peut être utilisée pour présenter un sujet visuel, bien que moins engageante que les images.
Étapes de Rédaction d’un Post :
Étape 1 : Accroche
- Utilisez des mots-clés pertinents.
- Soyez original et évitez les abréviations.
- Teasez le contenu pour inciter à la lecture.
Étape 2 : Structure du Post
- Limitez-vous à environ 500 mots pour ne pas lasser l’audience.
- Aérez le texte avec des paragraphes courts et des sauts de ligne.
Étape 3 : Utilisation de Tags
- Intégrez des hashtags pertinents pour améliorer la visibilité de votre post.
Étape 4 : Émoticônes
- Utilisez des émoticônes judicieusement pour attirer l’attention sans nuire à la qualité du post.
Étape 5 : Copywriting
- Rédigez des phrases courtes et claires.
- Soyez direct et clair, et adaptez le ton à votre audience.
Étape 6 : Optimisation des Ressources
- Intégrez des images, liens et vidéos pertinents pour enrichir votre post et le rendre visuellement attrayant.
Étape 7 : Interaction avec la Communauté
- Sollicitez votre communauté par des questions, jeux-concours, ou débats dans les commentaires.
Étape 8 : Animation du Post
- Répondez aux commentaires et interagissez avec votre communauté pour maintenir l’engagement.
Désormais armé des astuces pour élaborer un post LinkedIn percutant, il est l’heure d’appliquer ces recommandations et d’évaluer les feedbacks pour peaufiner votre approche du contenu sur cette plate-forme, en variant les formats et types de publications pour maximiser l’impact.
Il est essentiel de comprendre que la création de contenu sur LinkedIn ne se limite pas à la rédaction ; le type de contenu à partager joue un rôle crucial dans l’engagement de votre audience. Un bon mélange de contenus textuels, visuels, et interactifs tels que les sondages ou les commentaires peut amener votre audience à s’engager plus activement. Assurez-vous d’adapter vos contenus aux préférences de votre audience pour maximiser les interactions.
Bien qu’un post LinkedIn puisse être riche en informations et en valeur, il se peut qu’il ne produise pas l’impact anticipé, et c’est là que le timing entre en jeu. Si vous êtes limité(e) par le temps en matière de production de contenu, ne pouvant en créer que 1 à 2 par semaine, la sélection du jour et de l’heure de publication devient primordiale. Choisir le bon type de contenu et les formats adaptés peut également influencer la performance de vos publications.
Quel est le moment optimal pour publier sur LinkedIn ?
L’instant de publication sur LinkedIn est d’une importance capitale, rivalisant avec le contenu lui-même en termes de priorité. Bien que ce timing puisse fluctuer en fonction de votre secteur ou de votre audience, trois règles demeurent inaltérables :
- Cibler les Moments de Transport : Les professionnels naviguent sur LinkedIn de la même manière que sur d’autres réseaux sociaux, particulièrement pour leur veille professionnelle. Publiez quand ils sont le plus susceptibles d’être sur leur mobile, c’est-à-dire en transit.
- Privilégier les Jours Moins Chargés de la Semaine : Si votre audience est B2B, évitez les jours où ils sont probablement trop occupés pour consulter LinkedIn : les lundis et vendredis ne sont généralement pas idéaux.
- S’Adapter à sa Cible : Si vous ciblez des conseillers bancaires, le samedi matin peut être optimal. Pour les artisans, envisagez tôt le matin entre 7h et 8h ou tard le soir après 19h.
La constance dans le timing est également cruciale. Commencez à poster sur LinkedIn seulement lorsque vous avez au moins 4/5 posts en réserve pour éviter toute surprise. Si possible, élaborez un calendrier éditorial sur plusieurs mois, bien que nombreux professionnels ne disposent pas du temps ou de l’expertise nécessaire pour cela. Utiliser des outils de gestion de contenu peut également aider à planifier et à diversifier les types de publications.
À titre d’exemple, nous publions 1 post LinkedIn par semaine, chaque mardi à 9h25. Évitez de publier à des heures « rondes » car la plupart des posts sont programmés pour ces moments-là, et vous ne voudrez pas que le vôtre se perde dans la foule. Expérimentez avec différents formats pour voir ce qui résonne le mieux avec votre audience.
En somme, voici une liste de meilleures pratiques pour déterminer le jour et l’heure de vos publications LinkedIn :
- Optez pour le Mardi, Jeudi ou Vendredi.
- Choisissez entre 8h et 10h, 12h30 et 14h, ou 17h et 19h30.
- Sélectionnez une heure précise qui n’est pas « ronde » : 9h23, 8h18, etc.
- Privilégiez la régularité, même si cela signifie moins de posts sur une plus longue période.
Bonus :
En tant qu’outil, nous nous devons de vous offrir un petit conseil supplémentaire ! Pour programmer vos posts LinkedIn, vous pouvez les préparer à l’avance sur les outils suivants, qui se chargeront de les publier au jour et à l’heure de votre choix :
- Swello
- Buffer
- LinkedIn : Effectivement, grâce à une fonctionnalité relativement nouvelle, vous pouvez désormais programmer vos posts directement sur LinkedIn 😉
Connaître le moment et la manière de publier sur LinkedIn vous rendra visible auprès de vos prospects. Cependant, ce n’est pas le seul indicateur à surveiller. Le taux d’engagement de vos posts est également crucial, ce qui nous conduit à discuter de la « Verticalisation des comptes ».
Prêt à vous lancer ? Prenez rendez-
vous et faisons le point ensemble !
La Verticalisation des Comptes LinkedIn, L'Astuce de Croissance Essentielle
Pour que LinkedIn reconnaisse votre profil comme un créateur de contenu de valeur, un taux d’engagement supérieur à 30% est nécessaire. Avec un tel taux d’engagement, LinkedIn promouvra vos contenus non seulement à votre réseau immédiat (1er et 2nd niveau) mais aussi à des personnes similaires dans des cercles plus éloignés (3e, 4e niveau). Utiliser différents types de publications, y compris des photos, des vidéos et des articles, peut aider à atteindre ce taux.
Comment calculer ce taux d’engagement ?
Taux d’engagement = (Nombre de likes, commentaires et partages) / Nombre de relations.
Même sans être un expert en mathématiques, avoir un réseau de 1er niveau de plus en plus vaste impacte directement le taux d’engagement, rendant difficile l’atteinte de ce taux de 30%. Diversifier les types de contenus et les formats de publication peut aider à augmenter l’engagement.
La solution est de verticaliser vos comptes. La verticalisation, c’est-à-dire se concentrer sur une cible spécifique avec un profil LinkedIn, permet de :
- Posséder un réseau plus restreint mais composé à 90% d’une cible spécifique.
- Adapter vos posts LinkedIn à cette cible précise en utilisant des formats et des types de contenus pertinents.
Cependant, la verticalisation n’est pas réalisable si vous utilisez les comptes LinkedIn de vos commerciaux pour la prospection et la publication de contenu (et il en va de même pour les recruteurs), car la plupart des commerciaux ne sont pas limités à une cible, mais plutôt à une zone géographique. Il est préférable d’utiliser des comptes dédiés avec des contenus spécifiques au secteur ciblé.
Pour verticaliser votre stratégie de contenu sur LinkedIn, vous aurez besoin de comptes LinkedIn MirrorProfiles, au moins un pour chaque cible ou ICP que vous avez. MirrorProfiles vous permet de louer des profils LinkedIn préparés et prêts à l’emploi pour l’automatisation, vous permettant de verticaliser vos comptes et d’équiper vos commerciaux de 2, 3, voire 5 comptes LinkedIn supplémentaires. Si vous faites de la prospection sortante, cela aura un double avantage, en diversifiant les types de contenus et les formats de publication pour chaque compte.
À 130 euros par mois pour un seul compte Linkedin européen (ou 180 dollars pour un compte américain), et sans engagement de durée, MirrorProfiles s’établit comme la seule solution pour verticaliser sa stratégie de contenu LinkedIn et surpasser les quotas LinkedIn. Avec des options pour divers types de contenus, y compris des images, des vidéos et des articles, vous pouvez optimiser votre présence professionnelle.
Ces comptes LinkedIn sont conçus pour être non seulement prêts à l’emploi pour l’automatisation, mais aussi 100% personnalisables. Nous avons même élaboré des Guides avec un expert du personal branding sur LinkedIn, incluant des conseils sur le choix des formats et des types de publications pour maximiser l’engagement.
Naviguer dans l’univers du marketing digital, et plus précisément sur LinkedIn, requiert une compréhension approfondie et une mise en œuvre stratégique des divers éléments qui composent une présence en ligne efficace. La plateforme, étant un carrefour où les professionnels de divers secteurs convergent, offre un terrain fertile pour le réseautage, le partage d’expertise et, ultimement, la génération de leads et le développement des affaires à travers des types de publications variés.
Le Social Selling, incarné par la création de contenu pertinent et l’interaction authentique avec une audience ciblée, se positionne comme un pilier central de cette démarche. Il ne s’agit pas simplement de partager du contenu, mais de le faire d’une manière qui résonne avec votre audience, qui établit votre entreprise et vos équipes comme des références dans votre domaine, et qui, surtout, engage et incite à l’interaction et à la conversion à travers divers formats de publications.
La verticalisation des comptes LinkedIn, quant à elle, émerge comme une stratégie astucieuse pour contourner certains obstacles inhérents à la plateforme, notamment en ce qui concerne l’atteinte et le maintien d’un taux d’engagement élevé. En ciblant de manière précise et en adaptant le contenu à des segments spécifiques de votre audience, vous pouvez non seulement augmenter votre pertinence et votre impact auprès de ces groupes, mais également explorer et exploiter des niches qui pourraient autrement être négligées grâce à des types de publications variés.
MirrorProfiles se présente comme un outil précieux dans cette quête, offrant la possibilité de diversifier et d’approfondir votre stratégie de contenu sur LinkedIn sans diluer votre message ou compromettre votre taux d’engagement. Avec une approche personnalisée et des guides pratiques pour naviguer dans les eaux parfois tumultueuses du marketing sur LinkedIn, vous êtes mieux équipé pour non seulement atteindre votre audience cible, mais également pour communiquer de manière significative et convertir ces interactions en opportunités tangibles grâce à des contenus diversifiés.
En somme, la maîtrise de l’art de la publication sur LinkedIn, de la compréhension du timing, de l’engagement, et de l’utilisation stratégique des outils disponibles, comme MirrorProfiles, vous positionne non seulement comme un acteur compétent sur la plateforme, mais également comme une voix autoritaire et un leader d’opinion dans votre secteur. La route vers le succès sur LinkedIn est pavée d’interactions authentiques, de contenu de qualité, et d’une stratégie bien rodée qui respecte et valorise votre audience tout en mettant en lumière votre expertise et vos solutions.
En avant vers une présence LinkedIn optimisée, où chaque post, chaque interaction, et chaque nouveau contact est une étape vers la consolidation de votre marque et le développement de vos affaires dans le monde numérique interconnecté d’aujourd’hui.
FAQ
Comment écrire un post LinkedIn ?
Pour écrire un post LinkedIn efficace, commencez avec une phrase d’accroche captivante, une question engageante, une statistique frappante, ou une déclaration audacieuse. Gardez votre post concis, idéalement entre 100 à 200 mots, et utilisez des paragraphes courts et des listes pour une meilleure lisibilité. Intégrez des visuels de haute qualité et des emojis pour structurer et rendre le post plus vivant. Terminez avec un appel à l’action clair et interagissez avec vos commentaires pour stimuler l’engagement .
Quels sont les 5 types de posts qui marchent sur LinkedIn ?
Les 5 types de posts efficaces sur LinkedIn incluent: – Client Success Stories : Partager des histoires de succès de clients pour démontrer la valeur de votre produit ou service . – Multi-image posts : Des posts avec plusieurs images qui génèrent un haut niveau d’engagement . – Video posts : Les vidéos ont le taux de partage le plus élevé et sont utiles pour la sensibilisation de la marque . – Personal Stories and Lessons : Des histoires personnelles et des leçons apprises pour humaniser votre marque et établir une connexion avec votre audience . – Resource Lists : Des listes de ressources utiles pour positionner votre profil comme une source fiable et aider les autres à réussir .
Qu’est-ce qu’un post LinkedIn ?
Un post LinkedIn est une publication courte, potentiellement accompagnée d’un visuel, d’une photo, d’une vidéo ou d’un lien. Il s’insère dans le fil d’actualité des membres et est limité à 3 000 caractères. Il est idéal pour partager des actualités, des conseils, des expériences ou des commentaires rapides et concis .
Quelle heure pour poster sur LinkedIn ?
Pour maximiser l’engagement sur LinkedIn, les meilleures heures pour publier sont généralement tôt le matin, autour de 8h00-11h00, ainsi qu’à la pause du midi (12h00) et en fin de journée (17h00-18h00). Le mardi, mercredi et jeudi sont particulièrement favorables, avec un pic d’activité noté autour de 10h00 le matin .
