Introduction
Dans le monde du B2B, la prospection sur Linkedin est devenue un pilier incontournable. Cette plateforme concentre une myriade de prospects potentiels, que ce soient des futurs clients ou collaborateurs.
Linkedin, toutefois, impose des limites – des quotas sur les invitations, les connections et d’autres actions Linkedin. Pourquoi ces restrictions ? Officiellement, pour maintenir la qualité et la sécurité du réseau. Mais entre les lignes, on discerne une incitation voilée à se tourner vers Linkedin Ads.
Cependant, bien que puissantes, ces publicités peuvent être coûteuses, en particulier comparées à la construction organique d’un réseau professionnel solide. C’est ici qu’intervient MirrorProfiles, qui vous permet de louer des faux profils Linkedin solides et durables vous permettant de capitaliser sur le budget que vous dépensez sur ce canal d’acquisition.
Alors, comment naviguer dans cet environnement et augmenter sa prospection LinkedIn ? C’est ce que cet article vous dévoilera.
La prospection Linkedin et ses bonnes pratiques
Linkedin est devenu un outil incontournable pour toute stratégie commerciale B2B. Les professionnels l’utilisent pour élargir leur réseau, échanger avec des partenaires potentiels et surtout pour prospecter. Mais, comme pour toute démarche, il y a des règles à suivre pour réussir sa prospection sur Linkedin.
1) Une base de données ou liste de prospect complètes et récentes :
Il est essentiel de disposer d’une liste de prospects bien définie et mise à jour. Cela évite de perdre du temps à contacter des profils non pertinents et garantit une meilleure réceptivité à vos sollicitations.
2) Un copywriting pour 1 cible :
Le copywriting, c’est l’art de rédiger des contenus persuasifs pour inciter le lecteur à passer à l’action. En matière de prospection, il s’agit de rédiger des messages percutants et adaptés à votre cible. Chaque segment de votre base de données doit bénéficier d’un message spécifique. Plus vous serez précis et personnalisé, plus vos chances d’obtenir une réponse positive seront élevées. Pour avoir des idées concrètes sur comment structurer votre message, n’hésitez pas à consulter cet article avec des exemples de messages sur Linkedin.
3) La réactivité sur les réponses :
Linkedin est un réseau social et les utilisateurs s’attendent à une interactivité plus rapide qu’avec les mails traditionnels. Si un prospect répond à votre message, veillez à lui répondre le plus rapidement possible, de préférence dans la journée.
En ce qui concerne la longueur de vos messages, privilégiez des relances courtes et directes. Des messages longs ont plus de chances d’être ignorés ou mal interprétés. Un bon message ne doit pas excéder 600 caractères.
Et rappelez-vous : votre objectif premier sur Linkedin n’est pas de vendre directement, mais de créer une connexion, d’établir un premier contact. C’est après avoir établi ce lien que vous pourrez envisager une démarche commerciale plus approfondie.
A/B testing :
L’A/B testing consiste à tester deux versions d’un même élément (ici, un message) pour déterminer laquelle est la plus efficace. Par exemple, vous pourriez envoyer un type de message à la moitié de votre liste de prospects et un autre message à l’autre moitié pour voir lequel génère le plus de réponses. Mais comme le souligne la problématique, sur Linkedin, une fois qu’un message est envoyé à un prospect, l’historique est conservé. D’où l’intérêt d’utiliser plusieurs comptes pour tester différents arguments. Pour plus de détail à ce sujet voici un article complet sur l’A/B testing LInkedin.
Au-delà de l’A/B testing, il faut également prendre en compte les restrictions imposées par Linkedin en termes de quotas d’envois de messages.
Même les outils d’automatisation ne peuvent dépasser ces limites. Ainsi, disposer de plusieurs comptes Linkedin peut être une stratégie judicieuse pour maximiser vos chances de toucher un maximum de prospects.
La mise en pratique avec MirrorProfiles
Décortiquons ensemble le concept de MirrorProfiles et sa valeur ajoutée pour la prospection sur Linkedin.
À 100 euros par mois pour un seul compte, et sans aucune obligation de durée, MirrorProfiles se positionne comme une solution compétitive.
Opter pour un compte MirrorProfiles, c’est choisir une stratégie éprouvée et fiable pour élargir sa prospection sur Linkedin. Ces comptes sont conçus pour être non seulement prêts à l’emploi, mais aussi sécurisés pour une utilisation automatique.
La préparation de ces comptes ne s’est pas faite en un jour :
- Chaque compte bénéficie d’une empreinte numérique distincte, évitant ainsi les risques de bannissement.
- Ils ont été chauffés manuellement pour rassembler plus de 500 relations.
- Une activité régulière, simulant un utilisateur réel, avec des visites de profils, des publications et interactions variées.
- Une photo de profil soigneusement choisie pour échapper à la vigilance des algorithmes de détection. Nos photos passent toutes par une détection IA.
- Et surtout, une chauffe patiente pour assurer leur efficacité.
La promesse de MirrorProfiles ne se limite pas à la mise à disposition d’un compte prêt à l’emploi. C’est également l’assurance d’une utilisation sereine. Si un compte est suspendu, la garantie de remplacement est activée et un nouveau compte vous est attribué en moins de 24 heures.
Alors, pourquoi préférer la location à l’achat ? La réponse est simple : la tranquillité d’esprit. Là où certains vendeurs abandonnent la maintenance après la vente, MirrorProfiles veille à la qualité constante et la sécurité de ses comptes.
Créé par Stepward, une agence leader en growth hacking, MirrorProfiles donne un coup d’accélérateur à votre prospection sur Linkedin. Compatible avec tous les outils d’automatisation, vous avez la capacité de :
- Toucher un grand volume de prospects, jusqu’à 1000 par semaine avec seulement 5 comptes.
- Centraliser vos interactions grâce à MirrorChat, qui regroupe vos messages Linkedin issus de différents comptes en une seule plateforme.
- Garantir la protection de vos propres comptes Linkedin et ceux de votre équipe.
Après deux ans sur le marché, notre étude montre qu’un commercial peut gérer jusqu’à 10 comptes Linkedin via MirrorChat, permettant de contacter entre 1000 et 1500 personnes chaque semaine. Si vous avez suivi les bonnes pratiques évoquées précédemment, votre flux de rendez-vous qualifiés sera assuré.
MirrorProfiles est le maillon initial de toute stratégie d’automatisation. Que vous soyez commercial, marketeur, ou recruteur, il est votre allié pour une prospection sereine, pour la constitution de bases de données solides ou pour une approche efficace de vos candidats.
Tous les outils d’automatisation s’intègrent aisément, que les comptes soient des comptes Linkedin Mirroirs ou des comptes Avatars. Ils sont d’ailleurs parfaitement complémentaires avec HeyReach, qui offre une gestion optimisée des campagnes sur plusieurs comptes.
L’avantage de disposer de plusieurs comptes Linkedin par utilisateur est indéniable en termes d’extension de quotas. Cependant, la gestion de multiples comptes peut devenir fastidieuse. C’est là qu’intervient MirrorChat, une solution conçue pour faciliter la vie des commerciaux lors de leurs campagnes de prospection sur Linkedin.
Optimisation de votre traitement de messages de prospection via MirrorChat
Découvrons en profondeur ce que MirrorChat nous propose et les bénéfices associés à chaque fonctionnalité.
Système de pré-réponses :
Avec ce système, vous pouvez anticiper les réponses et réagir instantanément aux sollicitations, ce qui se traduit par un gain de temps considérable. Cela permet également de mettre en place un playbook précis. L’avantage majeur de ce guide ? Il offre la possibilité de déléguer aisément certaines tâches à des membres de votre équipe tout en gardant une uniformité dans la communication.
Synchronisation CRM :
Cette fonctionnalité est essentielle pour tout commercial souhaitant optimiser sa relation client. Elle offre un reporting clair, ce qui permet de suivre les prospects de près. En synchronisant directement avec votre CRM, vous pouvez avoir un suivi organisé et centralisé de tous vos leads.
Système de tag :
Les tags, ces étiquettes colorées, apportent une touche visuelle à vos conversations mais surtout un système de pilotage et de priorisation. Elles sont idéales pour signaler les échanges que vous souhaitez privilégier, que ce soit pour une qualification préliminaire ou pour un suivi ultérieur. C’est un outil simple mais extrêmement efficace pour une organisation optimale.
Le flux constant de messages sur LinkedIn peut rapidement devenir chaotique, surtout quand l’activité s’intensifie. C’est ici que MirrorChat intervient en transformant cette avalanche de messages en une expérience gérable et optimisée.
Le plus impressionnant ? La centralisation de plusieurs messageries de comptes Linkedin différents en une seule interface.
Selon une étude que nous avons menée sur plus de 100 clients, avant l’introduction de MirrorChat, un commercial consacrait en moyenne 2 à 3 heures par jour à la gestion de ses 10 comptes Linkedin. Avec MirrorChat, ce temps est réduit à seulement une heure, tout en augmentant l’efficacité et la réactivité.
Mais une stratégie réussie sur Linkedin ne se limite pas à la quantité de messages envoyés. Elle repose également sur une bonne organisation et une gestion rigoureuse.
Sur une base de 100 personnes contactées, environ 20 vous répondront. Quant aux 80 autres, elles peuvent être redirigées vers d’autres moyens de communication tels que l’e-mailing ou les appels directs.
A ce sujet, nous vous proposons une astuce pour sourcer des numéros de téléphone facilement.
Conclusion
La combinaison de MirrorProfiles et MirrorChat avec un outil d’automatisation forme le trio gagnant pour une prospection Linkedin réussie. À mesure que le monde évolue, la manière dont nous prospectons doit également s’adapter.
Si en 2023, fournir à vos commerciaux un téléphone et un ordinateur semble être une évidence, demain, MirrorProfiles sera tout aussi essentiel pour maximiser votre présence et votre efficacité sur Linkedin.
L »augmentation de sa prospection Linkedin est donc possible. L’unique solution viable et long terme qui existe est de posséder plusieurs comptes Linkedin.
Outre, l’intérêt de Scaler votre prospection. Vous êtes capable de la structurer, de l organiser par compte Linkedin et de la sécuriser grâce à MirrorProfiles. Nous assurons la sécurité pour vous ainsi que le remplacement sous 24h en cas de ban de votre compte Linkedin.
MirrorChat quant à lui vous permet d’augmenter votre prospection sans alourdir le quotidien de vos commerciaux ou de vos recruteurs. C’est un outil très pratique, indispensable si vous décidez de passer à 10 comptes Linkedin.
