Introduction
Dans notre monde connecté, le scraping LinkedIn s’est imposé comme un outil incontournable pour les pros du business. C’est simple : cette technique, qui consiste à extraire automatiquement des données de LinkedIn, c’est un peu comme avoir une baguette magique pour le marketing et la vente. Imaginez : en quelques clics, vous avez accès à un trésor d’infos sur les utilisateurs, ce qui vous permet de viser juste dans votre prospection et d’améliorer la qualité de vos leads. Plutôt cool, non ?
Mais attention, ce n’est pas sans risques. Le scraping peut jouer des tours, surtout en termes de sécurité des comptes. Et c’est là que des solutions malines comme MirrorProfiles entrent en jeu. Elles offrent une manière sécurisée et super efficace de faire de la prospection sur LinkedIn. En gros, c’est l’assurance de faire du bon boulot sans se prendre la tête avec les soucis de sécurité.
Comprendre le Scraping LinkedIn
Le scraping LinkedIn, une pratique de plus en plus répandue dans le monde professionnel, consiste à extraire automatiquement des données depuis la plateforme LinkedIn. Cette méthode offre une multitude d’avantages, notamment en termes de prospection et de développement commercial. Le scraping sur LinkedIn permet de recueillir une grande quantité d’informations sur les utilisateurs, ce qui est essentiel pour les stratégies de marketing et de vente. Par exemple, vous cherchez des personnes ayant le poste de “growth hacker” sur Linkedin. Vous tapez “growth hacker” dans la barre de recherche, vous allez dans personnes et vous trouvez tous les growth hackers de France en 3 clics.
Au lieu de passer du temps à aller piocher leurs informations sur leurs profils, des outils d’automatisation dédiés au scraping peuvent le faire pour vous et vous permettre de télécharger un google sheets avec tous les infos.
Le scraping offre un gain de temps considérable dans la collecte de données, permet un ciblage précis des prospects et améliore la qualité des leads grâce à des critères de filtrage spécifiques. Grâce à cela, les campagnes de prospection sont alors plus personnalisées et ciblées ce qui va vous permettre d’obtenir de meilleurs résultats sur vos campagnes.
Par exemple, nous avons accompagné une agence de conseil en marketing et communication digitale qui est confrontée à la nécessité d’augmenter le volume de prospection pour deux de ses clients dans le secteur de la technologie de l’information.
La solution mise en œuvre consiste à louer 4 comptes LinkedIn via Mirrorprofiles dont 1 équipé de Sales Navigator, (un outil qu’on va voir juste après). Paramétrage des recherches Sales Navigator pour cibler des profils en systèmes d’information et DSI, scraping puis enfin utilisation de Lemlist sur les 4 comptes Linkedin + 4 adresses emails pour les contacter en automatique.
La stratégie a permis de contacter 400 prospects qualifiés par semaine pour une moyenne de 10 rdv générés. Ce cas illustre comment le scraping LinkedIn, combiné à une stratégie de contenu et de communication adaptée, peut significativement augmenter la portée et l’efficacité de la prospection.
Les meilleurs outils de scraping Linkedin
Captain Data
C’est un outil de scraping et d’automatisation qui se distingue dans le domaine de la collecte de données en ligne, y compris sur LinkedIn. L’interface intuitive de Captain Data facilite la configuration et la gestion des tâches de scraping, tandis que sa flexibilité permet une personnalisation poussée des scénarios de scraping. Cet outil représente un gain de temps considérable, automatisant les processus répétitifs et permettant ainsi aux utilisateurs de se concentrer sur l’analyse des données collectées.
PhantomBuster
Il est spécialement conçu pour les plateformes sociales comme LinkedIn. Cet outil permet d’extraire des données publiques. PhantomBuster se distingue par sa large gamme de « Phantoms », ou scripts, qui offrent une variété d’actions automatisées adaptées à différentes plateformes. De plus, son interface conviviale et sa documentation complète facilitent l’utilisation de cet outil, même pour les utilisateurs moins expérimentés dans le domaine du scraping. Son unique carburant est le cookie Linkedin, le fameux “li-at”.
Une fois que vos données sont scrapées, vous n’avez plu qu’à les utiliser dans les campagnes de prospection. Pour y arriver, il existe également quelques outils.
Pour lancer des campagnes de prospection automatisée, l’importation de contacts dans des outils tels que Waalaxy, Lemlist et Hey Reach est une stratégie efficace. Waalaxy permet d’importer des contacts LinkedIn pour des campagnes de messages sur la plateforme, offrant ainsi une solution complète pour la prospection digitale.
Lemlist excelle dans l’envoi de campagnes d’email personnalisées, avec un suivi avancé qui permet d’optimiser les stratégies de communication.
Hey Reach, spécialisé dans l’automatisation des interactions sur les réseaux sociaux, complète cet arsenal d’outils en offrant une plateforme efficace pour gérer les campagnes sur diverses plateformes sociales (Linkedin, Whatsapp…)
Bien que le scraping sur LinkedIn offre des avantages considérables en termes de prospection et de collecte de données, il présente également des défis et des limites. Il est crucial de naviguer avec prudence pour respecter les politiques de LinkedIn et éviter les sanctions, tout en maximisant l’efficacité des campagnes de prospection. La clé réside dans l’utilisation judicieuse de ces outils, en veillant à maintenir un équilibre entre l’automatisation efficace et le respect des normes éthiques et légales.
Scraping avec MirrorProfiles
Le scraping sur LinkedIn, bien qu’utile, peut s’avérer dangereux pour la sécurité des comptes, entraînant des risques de suspension ou de bannissement. C’est dans ce contexte que la solution MirrorProfiles se présente comme une alternative innovante et sécurisée pour la prospection sur LinkedIn.
La location d’un compte MirrorProfiles offre une approche sécurisée, avec des comptes soigneusement préparés et prêts pour une automatisation immédiate. Ces comptes, créés et « chauffés » pendant plus de trois mois, reproduisent fidèlement l’activité humaine sur LinkedIn, ce qui favorise la création d’un réseau solide tout en respectant les bonnes pratiques de la plateforme.
Contrairement à l’achat d’un compte LinkedIn, la location via MirrorProfiles assure une qualité et une sécurité accrues. Dans le cadre d’un scraping répété, le cookie “li-at” qu’utilise tous les outils de scraping Linkedin doit être de bonnes qualités afin d’éviter une suspicion de Linkedin.
En cas de problème avec le compte, comme un strike, la perte est partagée dans le cadre d’une location, ce qui est un avantage notable par rapport aux vendeurs de comptes qui ne garantissent pas la sécurité après la vente.
Développé par Stepward, une agence de growth hacking spécialisée en Outbound, MirrorProfiles est spécialement conçu pour booster votre prospection sur LinkedIn. Il est compatible avec tous les outils d’automatisation du marché et permet de contacter plusieurs milliers de personnes. Par exemple, avec 5 comptes, il est possible d’atteindre un volume de 1000 personnes par semaine. Ces comptes, appartenant à votre entreprise, permettent de conserver vos leads en toute sécurité.
Dans le contexte des mises à jour récentes de LinkedIn, MirrorProfiles se distingue comme la seule solution permettant de dépasser les quotas imposés par LinkedIn et de contacter vos cibles sans risquer le bannissement du compte. En cas de ban d’un compte, un phénomène rare affectant moins de 5% des comptes loués, MirrorProfiles garantit un remplacement en moins de 24 heures.
Conclusion
Le scraping LinkedIn, avec des outils comme Captain Data, PhantomBuster, et des solutions d’automatisation telles que Waalaxy, Lemlist, et Hey Reach, révolutionne la manière dont les entreprises abordent la prospection digitale. Cependant, il est essentiel de naviguer avec prudence pour respecter les politiques de LinkedIn et éviter les sanctions. Dans ce paysage, MirrorProfiles émerge comme une solution robuste, offrant sécurité et flexibilité tout en permettant de maximiser l’efficacité des campagnes de prospection.
En combinant l’innovation technologique avec une stratégie de contenu et de communication adaptée, les entreprises peuvent non seulement étendre leur portée sur LinkedIn, mais aussi maintenir la stabilité et l’efficacité de leurs opérations de prospection, assurant ainsi une croissance durable.
