Sales Navigator Lite ou Advanced est devenu un incontournable dans la trousse à outils d’un commercial, d’une équipe de vente ou d’un recruteur. Grâce aux fonctionnalités avancées pour la prospection, Sales Navigator permet de gérer efficacement vos prospects et comptes. Au vu des nouvelles fonctionnalités que Sales Navigator va proposer en 2024, telles que l’intégration avec les outils CRM, ce n’est pas prêt de changer ! L’objectif de cet article n’est pas de vous faire un tuto de Sales Navigator mais de vous montrer en quoi cela est pertinent de l’utiliser en lien avec MirrorProfiles pour améliorer votre marketing et vente. Spoiler Alerte, il y a une astuce à la fin de cet article qui va vous permettre d’économiser de l’argent tout en augmentant vos chances de succès.
A quoi sert Sales Navigator Linkedin ?
LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium de LinkedIn, conçu spécialement pour les professionnels de la vente, du marketing et de la prospection. Il se distingue par son moteur de recherche avancé, offrant plus de précision et de puissance que la recherche standard de LinkedIn, grâce à des filtres supplémentaires pour affiner les recherches et cibler vos comptes et prospects. Cette capacité à identifier des profils spécifiques améliore l’engagement et les interactions avec les clients potentiels.
Les fonctionnalités clés de Sales Navigator incluent le marquage de prospects et l’envoi d’un nombre limité d’InMails par mois. Cet outil est particulièrement utile pour améliorer le social selling, une méthode en quatre étapes visant à identifier les bons prospects, construire et renforcer sa marque professionnelle, partager des informations pertinentes et du contenu avec les prospects, et établir des relations de confiance et un engagement accru.
En 2024, une des améliorations notables sera l’intégration de Sales Navigator avec les outils CRM pour une gestion plus fluide des prospects et des comptes, ainsi qu’une automatisation accrue de la prospection. Cette intégration permettra un suivi plus personnalisé et efficace, optimisant les efforts de votre équipe de vente.
Sales Navigator est idéal pour la recherche avancée, notamment en raison de ses filtres sophistiqués et des alertes instantanées sur les changements dans les entreprises. Il est particulièrement utile pour le recrutement et la génération de nouveaux prospects (lead generation), favorisant les interactions sociales et professionnelles, mais sa version standard est limitée en termes de nombre de recherches mensuelles, une contrainte mise en place pour protéger les utilisateurs du spam et encourager l’abonnement payant.
Les fonctionnalités avancées de Sales Navigator incluent des filtres comme les combinaisons booléennes, des alertes sur les changements d’entreprise, et la possibilité de cibler des personnes selon des critères spécifiques comme le niveau hiérarchique, la taille de l’entreprise, ou l’activité récente sur LinkedIn. Cette capacité de ciblage précis améliore vos stratégies de marketing et de prospection, maximisant les possibilités d’engagement avec les bons profils. Bien que puissant pour le ciblage marketing, son coût peut être un frein pour certaines entreprises.
En d’autres termes, Sales Navigator va vous permettre de constituer de grands fichiers de prospection ciblés à destination de vos commerciaux ou recruteurs. Or, ces grandes bases de données de prospects fraîchement constituées sont réellement intéressantes uniquement si vous les couplez à de l’automatisation LinkedIn. En effet, un commercial sans outil adéquat intégrant votre CRM mettra beaucoup trop de temps en prospection par rapport à votre base de données. Il vous faudra automatiser le processus pour optimiser l’engagement. Votre commercial se concentrera lui, sur les comptes cibles et maximiser les chances de conversion.
Une autre fonctionnalité à explorer est l’utilisation de listes de comptes, qui permet d’organiser et d’optimiser le suivi des activités des entreprises dans votre CRM, afin de cibler directement les décideurs clés en double-filtrant les recherches. Cette approche améliore le ciblage et l’efficacité de vos campagnes de marketing.
Concernant l’outillage, voici le TOP 5 des outils d’automatisation que je vous recommande. Ces outils partagent plus ou moins la même logique, à vous de choisir celui qui correspond le mieux à votre équipe. La réalité derrière l’automatisation est qu’ils automatisent les copier-coller que des humains peuvent faire, optimisant ainsi les efforts de prospection et d’envoi de messages. Mais cela n’empêche pas LinkedIn de limiter à 100 demandes de connexions par semaine un profil LinkedIn, qu’il soit automatisé ou non. Voici donc la solution 2024, pour maximiser l’utilisation de Sales Navigator tout en respectant les contraintes.
Vous avez encore beaucoup de choses à apprendre sur comment fonctionne sales navigator.
Comment optimiser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?
Grâce à Sales Navigator, vous pourrez rapidement scraper les données et vous constituez de beaux fichiers de prospection, incluant des prospects ou candidats. Dès lors que vous aurez besoin de visiter les profils LinkedIn ou les pages entreprises, il vous faudra MirrorProfiles. En effet, les visites, le nombre de recherches et autres interactions sont contrôlés et limités par LinkedIn, rendant essentiel l’optimisation de votre prospection grâce à des outils automatisés.
L’avantage d’utiliser MirrorProfiles est que vous pouvez multiplier les limites / quotas LinkedIn par le nombre de profils que vous possédez. Cela permet d’augmenter significativement vos connexions et votre engagement sans enfreindre les règles de LinkedIn. Magique non 😀
MirrorProfiles vous permet de louer des profils LinkedIn prêts pour l’automatisation. De prime abord, ils n’ont pas Sales Navigator, mais rien ne vous empêche de l’installer sur le compte. Attention, nous le conseillons régulièrement à nos clients. Dans 90% des cas, un seul compte Sales Navigator suffit pour alimenter une dizaine de comptes LinkedIn, optimisant ainsi la gestion de vos prospects et comptes. En effet, avoir Sales Navigator ne permet pas d’outrepasser les fameuses limitations telles que les demandes de connexions ou le nombre de messages.
Par contre, si vous enrichissez vos bases de données via des informations présentes uniquement sur Sales Navigator, il vous faudra mettre Sales Navigator sur vos comptes MirrorProfiles. Cela garantira une intégration fluide avec votre CRM et optimisera votre prospection. Et c’est ici que se trouve l’astuce :
En outre, l’utilisation de l’opérateur de recherche booléen dans Sales Navigator permet un ciblage encore plus précis des prospects, grâce à l’utilisation logique des opérateurs « ET », « OU » et « NON », permettant de structurer des requêtes complexes et d’optimiser vos interactions avec les comptes ciblés.
Grâce à MirrorProfiles, vous pouvez / devez passer par notre fournisseur de licences SalesNavigator à 50 euros par mois par compte. Moins chère que si vous la preniez directement via votre session Gologin et sécurisé grâce à notre partenaire.
Prêt à vous lancer ? Prenez rendez-vous
et faisons le point ensemble !
En conclusion, LinkedIn Sales Navigator, qu’il soit en version Lite ou Advanced, s’est imposé comme un outil essentiel pour les professionnels de la vente et du recrutement. Avec les nouvelles fonctionnalités prévues pour 2024, son importance dans le domaine de la prospection et du recrutement ne fera que croître. L’intégration de Sales Navigator avec MirrorProfiles offre une synergie particulièrement efficace pour maximiser les efforts de prospection et d’engagement.
Sales Navigator permet de créer des bases de données de prospection ciblées, mais pour exploiter pleinement ces données, l’automatisation est clé. Les outils d’automatisation recommandés facilitent ce processus, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les comptes cibles et d’augmenter le taux de conversion.
L’utilisation conjointe de Sales Navigator et MirrorProfiles offre une solution innovante pour contourner les limitations imposées par LinkedIn. MirrorProfiles permet de louer des profils LinkedIn prêts pour l’automatisation, et en associant un compte Sales Navigator à ces profils, on peut multiplier les limites et quotas de LinkedIn. Une astuce particulièrement intéressante est de parrainer un compte MirrorProfiles avec un compte Sales Navigator existant, permettant d’obtenir des mois gratuits et des réductions significatives sur l’abonnement, tout en renforçant votre réseau et votre engagement.
Cette stratégie non seulement optimise l’utilisation de Sales Navigator, mais offre également une économie substantielle, rendant cet outil puissant plus accessible et efficace pour les entreprises. En somme, Sales Navigator, en combinaison avec MirrorProfiles, représente une stratégie de prospection avancée et économiquement avantageuse pour les professionnels, améliorant la qualité des interactions et augmentant le taux de conversion de vos clients.
FAQ
Est-ce que LinkedIn Sales Navigator affiche des vues de profil ?
LinkedIn Sales Navigator n’affiche pas les vues de profil. Cette fonctionnalité n’est pas incluse dans la mise à jour de Sales Navigator, car elle ne fait pas partie du service fourni par LinkedIn Sales Navigator.
Qu’est-ce qui est mieux que sales navigator ?
ZoomInfo, Apollo et Seamless sont de meilleures alternatives à LinkedIn Sales Navigator. ZoomInfo offre une vaste base de données avec plus de 70 millions de numéros de téléphone et 174 millions d’adresses électroniques vérifiées, ainsi que des données d’intention et de firmographie. Apollo offre une plateforme complète d’intelligence commerciale avec des outils de prospection, d’engagement et d’analyse pour améliorer les stratégies de marché. Seamless utilise l’intelligence artificielle pour générer des pistes de vente B2B en temps réel, ce qui facilite la construction du pipeline de vente et la conclusion d’affaires .
Plusieurs personnes peuvent-elles utiliser un compte Sales Navigator ?
Oui, plusieurs personnes peuvent utiliser un compte Sales Navigator grâce à certains outils. Avec le Team Plan de Waalaxy, vous pouvez importer des prospects d’un seul compte Sales Navigator dans plusieurs comptes Waalaxy et les distribuer parmi les membres de l’équipe. Cela permet à plusieurs utilisateurs de bénéficier d’un seul abonnement Sales Navigator, ce qui simplifie la prospection et réduit les coûts.
