Introduction
Sales Navigator Lite ou Advance est devenu un incontournable dans la trousse à outils d’un commercial ou d’un recruteur. Au vu des nouvelles fonctionnalités que Sales Navigator va proposer en 2024, ce n’est pas prêt de changer ! L’objectif de cet article n’est pas de vous faire un tuto de Sales Navigator mais de vous montrer en quoi cela est pertinent de l’utiliser en lien avec MirrorProfiles. Spoiler Alerte, il y a une astuce à la fin de cet article qui va vous permettre d’économiser de l’argent.
A quoi sert Sales Navigator Linkedin ?
LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium de LinkedIn, conçu spécialement pour les professionnels de la vente et du marketing. Il se distingue par son moteur de recherche avancé, offrant plus de précision et de puissance que la recherche standard de LinkedIn, grâce à des filtres supplémentaires pour affiner les recherches.
Les fonctionnalités clés de Sales Navigator incluent le marquage de prospects et l’envoi d’un nombre limité d’InMails par mois. Cet outil est particulièrement utile pour améliorer le social selling, une méthode en quatre étapes visant à identifier les bons contacts, construire et renforcer sa marque professionnelle, partager des informations pertinentes avec les prospects, et établir des relations de confiance.
Sales Navigator est idéal pour la recherche avancée, notamment en raison de ses filtres sophistiqués et des alertes instantanées sur les changements dans les entreprises. Il est particulièrement utile pour le recrutement et la génération de nouveaux prospects (lead generation), mais sa version standard est limitée en termes de nombre de recherches mensuelles, une contrainte mise en place pour protéger les utilisateurs du spam et encourager l’abonnement payant.
Les fonctionnalités avancées de Sales Navigator incluent des filtres comme les combinaisons booléennes, des alertes sur les changements d’entreprise, et la possibilité de cibler des personnes selon des critères spécifiques comme le niveau hiérarchique, la taille de l’entreprise, ou l’activité récente sur LinkedIn. Bien que puissant pour le ciblage marketing, son coût peut être un frein pour certains utilisateurs.
En d’autres termes, Sales Navigator va vous permettre de constituer de grands fichiers de prospection ciblés à destination de vos commerciaux ou recruteurs. Or, ces grandes bases de données fraichement constituées sont réellement intéressantes uniquement si vous les couplez à de l’automatisation. En effet, un commercial sans outil mettra beaucoup trop de temps de prospection par rapport à votre base de donnée. Il vous faudra automatiser le processus. Votre commercial se concentrera lui, sur les comptes cibles.
Concernant l’outillage, voici le TOP 5 des outils d’automatisation que je vous recommande. Ils ont plus ou moins la même logique, à vous de choisir celui que vous préférez. La réalité derrière l’automatisation est qu’ils automatisent les copier-coller qu’un humain peut faire. Mais cela n’empêche pas Linkedin de limiter à 100 demandes de connexions par semaine un profil Linkedin, qu’il soit automatisé ou non. Voici donc la solution 2024, pour maximiser son utilisation de Sales Navigator.
Comment optimiser Sales Navigator avec MirrorProfiles ?
Grâce à Sales Navigator, vous pourrez rapidement scraper les données et vous constituez de beaux fichiers de prospection. Fichiers prospects ou candidats, d’ailleurs ! Dès lors que vous aurez besoin de visiter les profils Linkedin ou les pages entreprises, il vous faudra Mirrorprofiles. En effet, les visites, le nombre de recherche, etc Bref, tout est contrôlé et limité par Linkedin.
L’avantage d’utiliser MirrorProfiles est que vous multiplier les limites / quotas Linkedin par le nombre de profils que vous possédez. Magique non 😀
MirrorProfiles, vous permet de louer des profils Linkedin prêts à l’automatisations. De prime à bord, ils n’ont pas Sales Navigator mais rien ne vous empêche de le mettre sur le compte. Attention, nous le conseillons régulièrement à nos clients. Dans 90% des cas, 1 seul compte Sales Navigator suffit pour alimenter une dizaine de comptes Linkedin. En effet, avoir Sales Navigator ne permet pas d’outrepasser les fameuses limitations telles que les demandes de connections ou le nombre de message.
Par contre, si vous enrichissez vos base de données via des informations présentes uniquement sur Sales Navigator, il vous faudra mettre Sales Navigator sur vos comptes MirrorProfiles. Et c’est ici que se trouve l’astuce :
Sur votre compte qui possède Sales Navigator, invitez en connexion votre compte Mirrorprofiles
Rendez-vous sur votre compte MirrorProfiles et acceptez la demande en connexion
Retournez sur votre compte et parrainez le compte Mirrorprofiles en cliquant ici :
Retournez sur votre profil MirrorProfiles et vous aurez reçu un message de votre part avec un lien d’affiliation. Cela vous permettra d’avoir 2 mois gratuits au lieu d’1.
A la fin des 2 mois, résilier l’abonnement en cochant la case “Je me désabonne car l’abonnement est trop cher”. Linkedin vous proposera alors 50% de réduction sur les 2 prochains mois.
Et voilà ! Vous venez d’économiser et d’obtenir Sales Navigator sur votre compte MirrorProfiles pendant 4 mois au prix de 1 mois !
Conclusion
En conclusion, LinkedIn Sales Navigator, qu’il soit en version Lite ou Advance, s’est imposé comme un outil essentiel pour les professionnels de la vente et du recrutement. Avec les nouvelles fonctionnalités prévues pour 2024, son importance dans le domaine de la prospection et du recrutement ne fera que croître. L’intégration de Sales Navigator avec MirrorProfiles offre une synergie particulièrement efficace pour maximiser les efforts de prospection.
Sales Navigator permet de créer des bases de données de prospection ciblées, mais pour exploiter pleinement ces données, l’automatisation est clé. Les outils d’automatisation recommandés facilitent ce processus, permettant aux commerciaux de se concentrer sur les comptes cibles.
L’utilisation conjointe de Sales Navigator et MirrorProfiles offre une solution innovante pour contourner les limitations imposées par LinkedIn. MirrorProfiles permet de louer des profils LinkedIn prêts pour l’automatisation, et en associant un compte Sales Navigator à ces profils, on peut multiplier les limites et quotas de LinkedIn. Une astuce particulièrement intéressante est de parrainer un compte MirrorProfiles avec un compte Sales Navigator existant, permettant d’obtenir des mois gratuits et des réductions significatives sur l’abonnement.
Cette stratégie non seulement optimise l’utilisation de Sales Navigator, mais offre également une économie substantielle, rendant cet outil puissant plus accessible et efficace pour les entreprises. En somme, Sales Navigator, en combinaison avec MirrorProfiles, représente une stratégie de prospection avancée et économiquement avantageuse pour les professionnels.
