Introduction
Pour maximiser son acquisition, Linkedin est en 2024 aussi important qu’avoir un site internet dans les années 2000. Or, l’optimisation de ce canal d’acquisition revêt 2 aspects : l’inbound et l’outbound marketing. L’outbound marketing concerne toutes les actions de prospection sortantes, pour le dire succinctement, ce sont toutes vos campagnes qui envoient des messages de prospection. L’inbound marketing est toute la stratégie qui consiste à amener des leads qualifiés à vous contacter, et non l’inverse.
L’inbound marketing sur Linkedin passe par 3 choses essentielles :
- Un profil Linkedin optimisé avec nos guides.
- La publication de posts Linkedin
- Les commentaires sur une publication Linkedin d’un membre de la plateforme
C’est ce 3ème point que nous verrons dans cet article. L’objectif est de vous donner toutes les clés et astuces pour maximiser vos intéractions sur Linkedin et ainsi booster votre réputation sur Linkedin.
Les avantages de répondre à un post LinkedIn
Augmentation de la visibilité
Lorsque vous cliquez sur des articles LinkedIn pour les commenter, vous ne vous contentez pas de participer à une conversation ; vous amplifiez votre présence. En interagissant avec les publications d’autres utilisateurs, votre profil devient visible non seulement pour vos contacts directs, mais aussi pour la communauté plus large du créateur de la publication. Cela offre une opportunité précieuse d’élargir votre audience professionnel et de mettre en avant votre expertise devant un public plus large. Une remarque pertinente peut vous positionner comme une personne bien informée et engagée dans votre domaine.
Crédibilité sur votre cercle professionnel
Commenter des articles sur LinkedIn renforce également votre crédibilité. Une réponse intelligente et bien informée peut susciter le respect et la reconnaissance de vos contacts. N’oubliez pas que Linkedin est un média professionnel, ce n’est pas celui qui a le plus grand réseau qui sera le plus populaire mais bien celui qui est expert sur son sujet. Cela est d’autant plus vrai si votre message apporte une valeur ajoutée à la discussion. En démontrant votre expertise, vous n’appuyez pas seulement votre statut auprès de votre audience existante, mais vous attirez également l’attention de la communauté du rédacteur du post, élargissant ainsi votre influence professionnelle.
Renforcement de l’engagement
Répondre à un post LinkedIn stimule l’engagement, tant pour l’auteur de la publication originale que pour votre propre contenu. En annotant l’article d’une page de manière réfléchie, vous invitez à une interaction réciproque, encourageant ainsi les autres à visiter votre profil et à interagir avec vos publications. Par exemple, si vous réagissez à un post sur un sujet spécifique, assurez-vous d’avoir un ou des posts sur votre profil traitant d’un sujet similaire. Cela peut inciter les lecteurs de votre remarque à consulter votre contenu pour en savoir plus, augmentant ainsi l’engagement sur vos propres posts.
Démontrer son expertise
Les commentaires sur LinkedIn sont une vitrine pour votre expertise. En partageant des perspectives informées et des analyses approfondies, vous pouvez démontrer vos compétences et votre connaissance dans votre domaine. C’est une manière efficace de construire et de renforcer votre réputation professionnelle. Un commentaire bien rédigé, qui ajoute une dimension réfléchie ou éducative à la conversation, peut vous distinguer comme une autorité dans votre secteur.
D’après une étude que nous avons menée auprès des clients MirrorProfiles, ceux qui commentent à travers les profils Mirrors ont entre 10 et 15% de plus de leads généré par mois. En effet, il ne faut pas prendre en compte uniquement ceux qui vont vous contacter à la suite d’un commentaire mais tous ceux qui auront vu votre commentaire sans interagir avec lui.
Ces prospects recevront sûrement un de vos messages de prospection et ils se rappelleront de l’expertise dont vous avez fait preuve sur un post Linkedin.
La création de liens professionnels grâce aux commentaires LinkedIn
Engager des conversations enrichissantes
Les commentaires sur LinkedIn offrent une opportunité unique d’engager des discussions qualitatives et de développer des relations professionnelles significatives. Lorsque vous commentez un post, notamment ceux d’un influenceur ou d’un post ayant déjà une large visibilité, vous vous exposez non seulement à l’auteur, mais également à un public plus large. Cela peut mener à des interactions avec d’autres professionnels qui partagent vos intérêts ou qui sont curieux de votre expertise. Cette approche proactive dans les discussions peut ouvrir des portes à des collaborations futures, des opportunités de réseautage, ou même à des offres d’emploi. L’astuce est de laisser des commentaires qui ajoutent de la valeur à la conversation, incitant ainsi les autres membres du réseau à répondre ou à se connecter avec vous. En commentant des posts bien suivis, vous maximisez vos chances d’être remarqué et reconnu dans votre domaine.
N’hésitez pas à contacter directement en message privé ceux qui likent votre commentaire pour débuter une conversation. Par exemple, une de mes meilleures campagnes de prospection sortante fut sur le scraping de tous ceux qui avaient liké un post où j’avais fait un commentaire. Résultat sur 200 personnes, j’ai généré 156 leads. Bon là c’était vraiment impressionnant. Habituellement, si vous détectez un bon post pour votre business, commentez le puis contactez les personnes qui ont interagi avec le post, vous obtiendrez en moyenne 50% de taux de réponses, soit le double d’une campagne de prospection à froid.
Établir sa crédibilité
Commenter sur LinkedIn est également un moyen puissant de consolider sa crédibilité et sa réputation professionnelle. C’est ici qu’entre en jeu le concept du Social Selling Index (SSI) sur LinkedIn. Le SSI mesure l’efficacité avec laquelle vous établissez votre marque professionnelle, trouvez les bonnes personnes, interagissez avec des informations pertinentes, et établissez des relations. Les commentaires sur LinkedIn contribuent directement à deux des quatre piliers du SSI : « Construire votre marque professionnelle » et « Échanger des informations ». En partageant des commentaires pertinents et bien informés, vous démontrez votre expertise et votre engagement envers votre secteur, ce qui peut augmenter votre SSI et, par extension, renforcer votre présence professionnelle en ligne. Pour plus d’informations sur l’optimisation de votre Social Selling Index sur LinkedIn, consultez ce guide : Optimiser son Social Selling Index sur LinkedIn.
Pour aller plus loin, l’outil Taplio
Taplio est un outil conçu pour améliorer votre présence sur LinkedIn. Il propose des fonctionnalités pour optimiser votre profil, développer votre réseau, et augmenter l’impact de vos publications. Taplio aide aussi à analyser et suivre vos performances sur LinkedIn, offrant ainsi des conseils personnalisés pour renforcer votre stratégie sur cette plateforme. C’est un assistant complet pour maximiser votre impact professionnel et votre exposition sur LinkedIn.
Développer votre réseau et rendez-le actif avec des posts LinkedIn percutants
Selon Taplio, la clé pour créer des posts impactants sur LinkedIn réside dans le contenu que vous partagez. Il est conseillé de publier des contenus qui reflètent votre expertise et vos intérêts professionnels, tout en étant engageants et informatifs pour votre audience. Cela inclut le partage d’histoires personnelles, de succès, d’échecs, de leçons apprises, ainsi que des insights pertinents sur votre industrie. L’objectif est de créer des posts qui non seulement mettent en avant votre marque personnelle, mais qui suscitent également l’intérêt et l’engagement de votre réseau.
Renforcer vos commentaires sur LinkedIn
La cohérence entre vos posts et vos commentaires sur LinkedIn est essentielle pour renforcer votre présence sur cette plateforme. Imaginez le parcours typique d’un utilisateur LinkedIn :
- L’utilisateur voit un de vos commentaires instructifs.
- Intrigué, il se rend sur votre profil LinkedIn.
- Il est impressionné par votre profil et décide de vous envoyer une invitation à se connecter.
- Une fois connecté, il découvre que vous avez publié un post sur le même sujet que votre commentaire.
- Il regarde ce post et prend le temps de le lire.
- Si le contenu lui plaît, il peut alors aimer et commenter votre post.
Ce parcours crée un cycle d’engagement qui renforce votre présence et votre crédibilité sur la plateforme. Pour illustrer cette stratégie, voici un schéma explicatif
Conclusion
Le commentaire sur les publications LinkedIn s’avère être un outil puissant d’inbound marketing qui vient aider vos campagnes plutôt outbound. Ce n’est pas seulement une question d’interaction ; c’est une stratégie pour développer votre communauté, établir votre crédibilité et démontrer votre expertise. Les commentaires pertinents vous permettent de vous positionner comme un leader d’opinion dans votre domaine, d’élargir votre visibilité et de renforcer votre marque personnelle.
La visibilité indirecte est très importante pour générer des leads qualifiés : même ceux qui ne répondent pas directement à vos commentaires sont susceptibles de se souvenir de votre expertise lorsqu’ils recevront vos messages de prospection.
En complément, des outils comme Taplio offrent des ressources précieuses pour peaufiner votre stratégie sur LinkedIn. Ils vous guident pour publier des contenus impactants et renforcer vos commentaires, créant un écho entre vos publications et vos interactions. Cela crée un parcours utilisateur cohérent et engageant, où chaque commentaire peut mener à une nouvelle connexion, un nouveau lead, ou même une nouvelle opportunité de carrière.
En somme, les commentaires sur LinkedIn ne sont pas une simple formalité. Ils sont un levier stratégique pour votre marketing personnel, une extension de votre marque professionnelle et un moyen efficace d’attirer, de créer du lien et de fidéliser une communauté professionnel qualifié. En adoptant une approche réfléchie et stratégique, vous pouvez transformer chaque commentaire en une opportunité de croissance professionnelle. Vous allez apporter du traffic sur votre compte, alors n’hésitez pas à jeter un coup d’oeil à notre guide pour optimiser votre profil linkedin.
