Scraper Linkedin est interdit selon les CGV de ce réseau social. Donc, logiquement, tout ce qui est interdit par une plateforme veut dire que celle-ci fait tout pour empêcher leurs utilisateurs de scraper facilement. Or, Linkedin est la base de données B2B numéro 1 dans le monde entier. Ce réseau va bientôt dépasser la barre symbolique de 1 milliard d’utilisateurs. Contrairement à d’autres réseaux sociaux, ici, la donnée est intéressante pour les entreprises et permet à la fois de prospecter mais également de recruter aisément. Dans l’univers des outils de scraping, c’est un éternel jeu du chat et de la souris, la dernière arme en date de Linkedin est un système de quotas. En effet, chaque profil Linkedin possède un nombre limité d’actions réalisables quotidiennement sur la plateforme.
Cela impacte donc directement, votre capacité de scraper Linkedin. Si le réseau remarque que vous arrivez systématiquement à votre limite journalière, il saura que vous utilisez des outils d’automatisations et pourra bannir votre compte Linkedin. Voici comment éviter cela et surtout comment scraper facilement et en illimité Linkedin. Imaginez : en quelques clics, vous avez accès à un trésor d’infos sur les utilisateurs, ce qui vous permet de viser juste dans votre prospection et d’améliorer la qualité de vos leads. Plutôt cool, non ?
Le scraping est le principe d’aspirer toutes les informations présentes sur une page web afin de constituer une base de données, au lieu de réaliser des centaines, des milliers de copier-coller.
Le scraping LinkedIn, une pratique de plus en plus répandue dans le monde professionnel, consiste à extraire automatiquement des données depuis la plateforme LinkedIn. Cette méthode offre une multitude d’avantages, notamment en termes de prospection et de développement commercial. Le scraping sur LinkedIn permet de recueillir une grande quantité d’informations sur les utilisateurs, ce qui est essentiel pour les stratégies de marketing et de vente. Par exemple, vous cherchez des personnes ayant le poste de “growth hacker” sur Linkedin. Vous tapez “growth hacker” dans la barre de recherche, vous allez dans personnes et vous trouvez tous les growth hackers de France en 3 clics.
Des outils existent afin que vous puissiez les aspirer automatiquement.
Nous vous en avons sélectionnés 2 très utilisés par nos clients. Ils sont experts dans leur domaine, abordables et surtout sécurisés.
Phantombuster :
Phantombuster est une plateforme qui propose des outils automatisés et sans besoin de codage, accessibles à tous. Elle permet d’organiser vos prospects en un seul endroit. Cette plateforme est conçue pour économiser des heures de travail sur des tâches répétitives. En d’autres termes, Phantombuster fournit des solutions pour automatiser des actions sur le web, telles que la collecte de données ou la gestion de tâches marketing, sans nécessiter de compétences techniques approfondies. C’est une sorte de banque de scripts.
Phantombuster est intéressant car il est très simple en termes de fonctionnement, vous n’aurez besoin que :
- De cookies Linkedin
- Le bon Phantom pour le bon use case
Quand j’ai débuté dans le Growth, c’était mon outil préféré car il répondait rapidement à mes cas clients simples. Néanmoins, il s’avère compliqué à utiliser dès lors que nous imaginons des workflows plus complexes ou que nous voulions utiliser son API. De plus, sa particularité d’un pricing au temps d’exécution et non à la tâche s’avère d’être un rapport qualité/prix assez élevé. En effet, sur certains workflows Phantombuster est rentable et d’autres non.
Voici les principaux pricings :
Par exemple, nous avons accompagné une agence de conseil en marketing et communication digitale sur Phantombuster qui était confrontée à la nécessité d’augmenter le volume de prospection pour deux de ses clients dans le secteur de la technologie de l’information.
La solution mise en œuvre consiste à louer 4 comptes LinkedIn via Mirrorprofiles dont 1 équipé de Sales Navigator, (un outil qu’on va voir juste après). Paramétrage des recherches Sales Navigator pour cibler des profils en systèmes d’information et DSI, scraping puis enfin utilisation de Lemlist sur les 4 comptes Linkedin + 4 adresses emails pour les contacter en automatique.
La stratégie a permis de contacter 400 prospects qualifiés par semaine pour une moyenne de 10 rdv générés. Ce cas illustre comment le scraping LinkedIn, combiné à une stratégie de contenu et de communication adaptée, peut significativement augmenter la portée et l’efficacité de la prospection.
Captain Data :
Captain Data est une plateforme qui se spécialise dans l’automatisation des processus de données pour les équipes de vente. D’après le témoignage d’Arnaud Renoux, SalesOps chez TheScalelab, l’utilisation de Captain Data permet d’enrichir rapidement un grand nombre de prospects — dans son cas, 1000 leads enrichis en seulement 10 minutes. Cela permet aux équipes de se concentrer directement sur la prise de contact avec les prospects, libérant ainsi du temps pour la créativité et d’autres tâches à valeur ajoutée, en éliminant le travail manuel fastidieux. Captain Data offre donc des solutions pour optimiser les opérations de vente en automatisant la collecte et l’enrichissement des données.
Captain Data est clairement notre chouchou chez MirrorProfiles ahah. Nous l’utilisons quotidiennement. Son pricing qui peut paraître élevé de prime à bord et en réalité très honnête lorsque l’on met le rapport qualité/prix dans la balance. Il vous fera gagner un temps considérable sans compter le problème que peu d’outils dans leur secteur enlèvent : la gymnastique intellectuelle. En effet, grâce à Captain data, vous pouvez réaliser des recettes de cuisines de scraping et d’enrichissement. Plus besoin, de vous battre avec les différentes bases de données. Ici tout est géré. Il vous suffira pour l’utiliser :
- De cookies Linkedin
- Le bon workflow Captain Data pour le bon use case
Ses workflows plus riches et son API stable font de Captain Data, l’outil de scraping par excellence pour les profils growth expérimentés.
Texau :
Texau est une plateforme d’automatisation web qui permet de connecter des automatisations entre elles, de construire des flux de travail puissants, de collecter des données ou de générer des leads en quelques minutes.
Texau se positionne donc comme une solution pour accélérer la croissance en automatisant les tâches et en optimisant les opérations de génération de leads et de gestion de données.
Plus complexe à prendre en main mais intéressant à garder sous le coude. Texau possède la banque de scripts la plus diversifiée du marché. Clairement, si vous êtes sur tous les réseaux sociaux, c’est possiblement l’outil qu’il vous faut. Par contre, son utilisation n’est pas intuitive.
Il en existe des dizaines et des dizaines. D’ailleurs la grande majorité des outils d’automatisation Linkedin propose en interne cette fonctionnalité de scraping. D’ailleurs les outils présentés sont des outils de scraping et non pas d’automatisation Linkedin, pour automatiser les intéractions avec la plateformes je vous conseille plutôt GetSales, Heyreach, LGM ou encore LinkedHelper.
Ces outils de scraping bien qu’efficaces et sécurisés (attention il y a toujours un risque) ne vous proposent pas d’outrepasser les quotas fixés par Linkedin. Ils ont tout à fait raison ! S’ils vous souhaitez beaucoup scraper, cela mettrait en danger votre compte Linkedin, il faut donc diviser ce risque ! C’est pourquoi cela nous amène à la solution pour scraper de grands volumes de données sur Linkedin en toute sécurité.
Multiplier ses comptes Linkedin pour scraper en illimité grâce à MirrorProfiles
Comme chaque compte Linkedin a un quota journalier à respecter, le meilleur moyen de pouvoir scraper en volume sans alerter leur algorithme est de diviser le risque sur différents comptes. Grâce à cela, vous ne prenez plus aucun risque sur votre vrai compte Linkedin, et vous pouvez utiliser les comptes MirrorProfiles pour effectuer vos scrapings et enrichissements. Nos comptes ont les mêmes quotas que les vôtres, sauf que nous en avons beaucoup.
La location d’un compte MirrorProfiles offre une approche sécurisée, avec des comptes soigneusement préparés et prêts pour une automatisation immédiate. Ces comptes, créés et « chauffés » pendant plus de trois mois, reproduisent fidèlement l’activité humaine sur LinkedIn, ce qui favorise la création d’un réseau solide tout en respectant les bonnes pratiques de la plateforme.
Contrairement à l’achat d’un compte LinkedIn, la location via MirrorProfiles assure une qualité et une sécurité accrues. Dans le cadre d’un scraping répété, le cookie “li-at” qu’utilise tous les outils de scraping Linkedin doit être de bonnes qualités afin d’éviter une suspicion de Linkedin.
En cas de problème avec le compte, comme un strike, la perte est partagée dans le cadre d’une location, ce qui est un avantage notable par rapport aux vendeurs de comptes qui ne garantissent pas la sécurité après la vente.
C’est un moyen efficace est durable car Linkedin ne pourra pas limiter encore un peu plus les quotas de visites ou de recherches sur la plateforme, cela risquerait grandement de bannir par erreur des vrais comptes Linkedin.
Prenons un petit exemple, vous avez effectué une recherche Linkedin et vous avez 10 000 résultats. Avec votre simple compte, il vous faudra des semaines (20 pour être exacte) pour visiter chaque profil afin de récupérer la data qu’il contienne. Alors que si vous louez 10 cookies MirrorProfiles, il ne vous faudra que 2 semaines 😉
En conclusion, bien que le scraping de LinkedIn soit interdit par les conditions générales d’utilisation de la plateforme, il existe des outils spécialisés qui permettent d’automatiser et de faciliter cette pratique. Phantombuster, Captain Data et Texau sont des exemples d’outils qui offrent des solutions sécurisées et efficaces pour l’automatisation des tâches et la génération de leads, malgré les restrictions imposées par LinkedIn.
Cependant, pour scraper en volume et sans risquer de se faire repérer par les algorithmes de LinkedIn, la stratégie consiste à diversifier les risques en utilisant plusieurs comptes. Des services comme MirrorProfiles proposent la location de comptes et de cookies LinkedIn, permettant ainsi de respecter les quotas journaliers tout en réalisant des opérations de scraping à grande échelle.
Cette méthode de multiplication des comptes est non seulement efficace mais aussi durable, car elle minimise les risques de sanctions par LinkedIn, tout en exploitant pleinement les capacités de scraping des outils disponibles. En définitive, pour les entreprises B2B qui cherchent à maximiser leur croissance et à optimiser leur prospection ou recrutement sur LinkedIn, ces outils et stratégies représentent des solutions précieuses, à condition de les utiliser avec prudence et dans le respect des limites imposées par la plateforme.
