Introduction
La prospection Linkedin, et plus généralement la prospection automatisée, peut rapidement devenir coûteuse. Même si cela ne sera jamais aussi coûteux que d’avoir plusieurs commerciaux pour faire le même travail, en additionnant les abonnements des outils, nous arrivons à un budget qui peut être important. Or, nous constatons que de nombreuses entreprises prennent plusieurs abonnements Sales Navigator uniquement pour scraper des listes de prospection. Ce n’est pas nécessaire, et nous allons vous montrer ce hack grâce à MirrorProfiles qui va vous permettre d’économiser plusieurs centaines d’euros.
Sales Navigator qu’est-ce que c’est ?
LinkedIn Sales Navigator est un abonnement premium offert par LinkedIn, conçu spécialement pour les professionnels de la vente et du marketing. Cet outil se distingue par sa capacité à faciliter la recherche de clients potentiels grâce à un moteur de recherche avancé. Ce moteur offre des options de filtrage plus étendues et précises que la version standard de LinkedIn, permettant ainsi une segmentation plus fine des recherches.
Sales Navigator fournit également des fonctionnalités supplémentaires comme le marquage des prospects et l’attribution d’une quantité limitée d’InMails chaque mois. Bien que ces fonctionnalités ne transforment pas radicalement la prospection, elles contribuent à l’amélioration du processus de social selling. Ce dernier est une méthode en quatre étapes qui aide à identifier les bonnes personnes, à construire et à renforcer une marque professionnelle, à partager des informations utiles avec les prospects, et à établir des relations de confiance.
L’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est particulièrement pertinente pour les utilisateurs ayant besoin de fonctionnalités de recherche avancées, souvent restreintes dans la version classique de LinkedIn. Cette limitation sert à la fois à protéger les utilisateurs du spam et à encourager l’abonnement à Sales Navigator, générant ainsi des revenus pour LinkedIn. Cet outil est donc idéal pour ceux qui cherchent à étendre leur réseau professionnel, notamment pour le recrutement ou la génération de nouveaux prospects, tout en offrant des fonctionnalités avancées telles que les filtres complexes et les alertes instantanées sur les changements d’entreprise. Malgré son coût, Sales Navigator se révèle être un outil puissant pour le ciblage marketing, offrant des recherches détaillées et des résultats plus précis.
Après si vous avez cliquez sur cet article, je me doute bien que vous savez utilisez Sales Navigator, si jamais voici un article complémentaire : Créer ses cibles Linkedin avec Sales Navigator.
Passons au cœur du sujet !
Les limites de recherches de Sales Navigator
Linkedin possède de nombreux quotas qu’il sera impossible d’outrepasser sans plusieurs comptes Linkedin (d’où l’utilité de MirrorProfiles 😉 ) Néanmoins, posséder un compte Sales Navigator vous permet d’avoir accès à des quotas de recherches beaucoup plus importants. Et ce sont les seuls quotas qui changent lorsque vous avez un compte Sales Navigator. Les quotas sur les demandes de connexions ne changent jamais !
Avec un compte Sales Navigator vous pouvez effectuer :
- Plus de 25 recherches quotidiennes
- Scraper ces mêmes recherches, même si elles comportent chacune 2500 prospects
Cependant, gardez en tête qu’il vous faudra diviser vos recherches avec les filtres si votre recherche excède les 2500 prospects. Au final, vous pouvez par jour constituer des bases de données Linkedin de … 62500 lignes !
Nous sommes d’accord, c’est beaucoup ! Impossible de contacter 62500 personnes par jour que cela soit sur Linkedin ou par mailing. Enfin impossible.. Non, pas avec MirrorProfiles mais ça représenterait beaucoup de comptes Linkedin loués 😉
Par conséquent, 1 compte Sales Navigator est capable d’alimenter une armée de comptes Linkedin pour la prospection. Quand on sait que 1 compte Linkedin peut effectuer uniquement 100 demandes de connexion par semaine, et cela peu importe les outils d’automatisation, il vous faudrait… Attention après moultes calculs : 3125 profils Linkedin. Après, on peut vous les fournir et vous proposez un gros discount mais ça risque de coûter tout de même très chère ahah.
Comment utiliser les bases de données sur plusieurs comptes Linkedin
La manipulation ici est très simple car tous les outils d’automatisation sur le marché proposent cette fonctionnalité : l’importation CSV.
Voici la recette :
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Scraper vos recherches Sales Navigator via l’outil de votre choix : Lemlist, La Growth Machine, Waalaxy, Hey Reach, etc. Si vous voulez un peu d’aide n’hésitez pas à nous demander
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Ensuite, exporter votre liste sous format CSV
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Dans un google sheet ou sur votre Airtable, diviser ensuite cette Base de données par le nombre de profils Linkedin que vous avez.
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Importer dans votre outil d’automatisation ces Bases de données
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Lancer vos campagnes
Avec cette recette de cuisine, vous avez donc utilisé la puissance de Sales Navigator en ne payant qu’une licence et vous avez alimenté plusieurs comptes Linkedin.
Projetons nous un peu pour que cela soit plus chiffré. Vous disposez de 1 compte Sales Navigator et de 9 profils Linkedin MirrorProfiles.
Grâce à votre compte avec Sales Navigator (d’ailleurs que vous pouvez également mettre sur un de vos profils MirrorProfiles), vous avez scrappé 2500 personnes. Avec la méthode du dessus, vous vous retrouvez donc avec 10 Bases de données de 250 personnes.
Après avoir configuré votre outil d’automatisation, vous avez donc suffisamment de Bases de données pour faire tourner vos profils Linkedin à plein pendant 2 semaines.
Conclusion
1 seul compte Sales Navigator peut alimenter plusieurs comptes Linkedin aisément. Sales Navigator est obligatoire pour faire de beaux fichiers de prospection mais ça ne sert à rien de multiplier vos licences si vous souhaitez faire de la prospection automatisée.
Un seul compte Sales Navigator vous permet de scraper plusieurs milliers de personnes par jour et ainsi fournir à vos différents profils Linkedin suffisamment de fichiers de prospection pour qu’ils puissent tourner à plein régime.
Notre dernier conseil, si vous avez une cible très volumique, la méthode par excellence est de coupler MirrorProfiles à Hey Reach. En effet, cet outil assurera pour vous la rotation automatique des comptes. Plus besoin de s’embêter avec l’étape de division de la grande base de données en petites.
