Introduction
Linkedin est la 1ère base de données B2B sans aucun concurrent. En 2024, le réseau devrait franchir très probablement le milliard d’utilisateurs sur sa plateforme. Maîtriser les codes de Linkedin est dorénavant une compétence clé que cela soit pour de la prospection client ou pour la recherche de candidat. Commerciaux et recruteurs, je vous ai rédigé un article pour vous aider à optimiser vos recherches sur Linkedin. Grâce à ces quelques astuces et hacks, vous pourrez rapidement vous constituer des bases de données de qualité.
Les différentes possibilités de sources d’informations sur Linkedin
Voici les différentes sources qu’on trouve sur Linkedin.
- Personnes : Cette option permet de rechercher des individus spécifiques sur LinkedIn. Elle est particulièrement utile pour identifier et contacter des professionnels pertinents dans votre domaine.
- Posts : Les posts offrent un aperçu des discussions actuelles et des tendances dans divers secteurs, permettant d’interagir avec des contenus pertinents.
- Entreprises : Cette section donne accès aux pages d’entreprise, fournissant des informations détaillées sur les organisations, leurs actualités et leurs employés.
- Emplois : Cette fonctionnalité est cruciale pour les recruteurs et les chercheurs d’emploi, offrant un aperçu des offres d’emploi actuelles. Mais également si vous êtes commercial et que vous souhaitez partir du besoin client 😉
- Groupes : Les groupes permettent de rejoindre des communautés de professionnels partageant des intérêts communs, facilitant le réseautage et le partage de connaissances.
- Produits : Explorer les produits permet de découvrir les offres spécifiques des entreprises, ce qui peut être utile pour les acheteurs et les vendeurs.
- Services : Cette section est idéale pour trouver des services professionnels offerts par des individus ou des entreprises.
- Événements : Permet de rester informé des événements professionnels à venir, comme des conférences ou des webinaires.
- Cours : Cette option aide à trouver des cours et des formations pour améliorer des compétences spécifiques.
- Écoles : Rechercher des écoles peut aider à se connecter avec des alumnis de certaines écoles.
- Tous les filtres : Fonctionnalité à part car elle se cumule aux autres. Elle offre la possibilité de combiner différents critères de recherche pour affiner les résultats et cibler des informations plus spécifiques.
Pour chaque typologie de sources, vous aurez donc des données différentes. Il est intéressant de tout exploiter.
Par exemple, pour l’onglet “Emplois”, si vous êtes recruteurs et que vous cherchez à placer un candidat, rien de mieux que de commencer par le besoin.
De la même façon, si vous êtes commercial les “Cours” Linkedin vous apporte une information supplémentaire qu’aucunes Bases de données lambda pourraient vous donner. Le fait de savoir que votre potentiel prospect a suivi un cours sur Excel, vous permet de savoir qu’il a sûrement des enjeux structuration de données ou d’optimisation des reporting.
Comme votre profil Linkedin, nos comptes Linkedin MirrorProfiles possèdent également toutes ses sources de requêtes.
Soyez donc toujours au courant d’où vient l’information, où a t-elle été scrapée ? Souvent les commerciaux ou les recruteurs vont se concentrer uniquement sur les données de type : Jobtitle, email, URL Linkedin, éducation etc. Or, l’origine du scrap donne les informations qui seront différenciantes lors de votre prise de contact.
Maintenant que nous avons fait le tour complet de ce que propose Linkedin, voyons maintenant comment optimiser chaque recherche.
Les astuces à connaître pour optimiser ses recherches Linkedin
Astuce n°1 : Les booléens
Les booléens Linkedin se résument à ces 4 éléments :
- OR
- AND
- NOT
- Les parenthèses
Ils sont à utiliser directement dans la barre de recherche Linkedin. Le “OR” est un “OU” classique, il permet de faire grandir le scope de votre recherche. Alors que le “AND” et le “NOT” ont un rôle excluant. Les parenthèses sont utiles pour cumuler ces opérateurs booléens.
Prenons un exemple :
Nativement voici ce que l’on dirait :
“Je souhaite avoir tous les posts Linkedin où les personnes ont parlé de Marketing ou de prospection dans le cadre de Linkedin. Par contre, je ne veux pas prendre les posts qui parleront des ads ou des publicités. “
Sur Linkedin voici ce que l’on va réaliser :
Nous allons aller dans l’onglet “Post”
Dans la barre de recherche, vous y mettrez : Linkedin AND (Marketing OR Prospection) NOT ads
Ce fonctionnement est très utile dans l’onglet “Personne” car il permet d’aller plus loin que le jobtitle. En effet, l’utilisation des mots-clés couplés aux opérateurs booléens permet d’avoir une précision presque chirurgicale. Les mots clés sont comme un CTRL+F sur un profil Linkedin. Grâce aux opérateurs booléens c’est comme si vous effectuez plusieurs CTRL+F sur le même profil Linkedin, et cela sur des milliers.
Astuce N°2 : Les followers of
Cette astuce est très peu connue, et pourtant elle est redoutable. Avec l’événement du social selling sur Linkedin dans chaque niche où votre business se trouve, il existe quelques influenceurs. Si vous ne les connaissez pas, vous pouvez vous appuyer sur le classement Favikon qui référencie tout cela.
Une fois trouvé, et cela peu importe si vous êtes en connexion ou non avec l’influenceur en question, vous pouvez scraper toutes les personnes qui suivent cette personne et donc qui sont intéressées par le contenu que cet influenceur propose.
De plus, vous pourrez y cumuler vos propres filtres comme vu dans l’astuce n°1. Cela vous permettra d’avoir une base de données prospects ou candidat avec une accroche déjà toute faite. Par exemple : “ Je trouve également que le contenu de X est top ! Justement, comme vous êtes intéressé par Y, je propose un service en ce sens qui permet de Z”.
N’oubliez jamais, le fait de savoir d’où vient votre data vous donne les clés pour un bon copywriting. D’ailleurs, si les secrets d’un bon copywriting, vous intéresse, voici les 10 règles d’or d’un bon copywriting.
Astuce n°3 : Les événements
Saviez-vous qu’il est possible de scraper des événements Linkedin comme un webinar même si ce n’est pas vous qui l’organisez ? Ici, c’est de l’or en barre. Prospecter des participants à un webinar est très efficace. Nous l’utilisons très régulièrement au sein de MirrroProfiles afin d’avoir des séquences de prospection précise et targetée.
Il en existe encore plein d’autres, mais ça ne serait pas amusant si je vous les dévoiler toutes 😉 Mais déjà, vous avez de quoi faire. Si vous maitriser toutes les sources Linkedin et les trois astuces que je vous ai donné, vous aurez beaucoup de bonnes données à exploiter. Tout d’abord, il vous faudra les scraper. Et ensuite, il vous faudra les utiliser convenablement.
L’utilisation des Bases de données constituées
Maintenant que vous avez plusieurs dizaines, voire centaines de bases de données. Il va vous falloir un bon nombre de profils Linkedin afin de les exploiter rapidement. En effet, la rapidité, c’est le nerf de la guerre (après la data). Le fait de baser votre scraping sur un des onglets Linkedin, comme pour les participants à un webinar, est une excellente idée. Néanmoins, votre message de prospection s’appuiera sur l’origine de ce scraping et donc il ne faudra pas tarder avant de les contacter. La raison principale est que sinon, les personnes ne vont pas comprendre votre accroche.
Or, vous n’êtes pas sans savoir que Linkedin possède des limitations et votre compte Linkedin est notamment limité à 100 demande de connexion par semaine. Difficile d’être rapide avec une limitation pareille…
C’est pourquoi, nous avons lancé MirrorProfiles, le seul service de location de comptes Linkedin prêt à l’automatisation. Si vous avez 5 comptes MirrorProfiles, vous multipliez par 5 votre capacité de prospection. Aujourd’hui, c’est tout aussi indispensable d’avoir plusieurs comptes Linkedin que de fournir un ordinateur à un de vos collaborateurs. La location de comptes Linkedin est la solution Growth 2024.
Conclusion
En conclusion, maîtriser LinkedIn est devenu essentiel pour la prospection et le recrutement. L’optimisation des recherches sur LinkedIn peut être grandement améliorée grâce à l’utilisation des sources d’information variées disponibles sur la plateforme. Pour optimiser vos requêtes, n’oubliez pas : les opérateurs booléens pour affiner les recherches et l’exploitation astucieuse de fonctions comme les « followers of » et les événements.
De plus, la gestion de bases de données constituées et l’utilisation de multicomptes, comme proposé par MirrorProfiles, amplifient les capacités de prospection. Il est également crucial de choisir le bon abonnement LinkedIn pour une précision accrue dans la prospection.
