Parlons de prospection : Vous avez embauché un commercial du nom de Pierre pour développer votre agence. Il a mis en place une super stratégie d’acquisition multicanal “Mail + LinkedIn + Téléphone” qui marche très bien !
La prospection sur le compte d'un employé
Il utilise son propre compte pour prospecter et a d’ailleurs en l’espace de 1 an seulement, triplé son réseau ! Il est passé de 500 connexions à 1500 connexions.
Les prospects ont été ajoutés puis contactés via son compte. Sur ces 1000 connexions, il a réussi à convertir 3% d’entre eux, soit 30 personnes et a créé beaucoup de discussions en messages privés.
Aie, le commerciale s'en va
Au terme de cette seule année, Pierre s’en va… (c’est la vie)
Il emporte avec lui son compte et par conséquent une année entière de prospection. C’est dommage, tous ses contacts étaient ciblés, et pertinents pour votre agence…
Ça fait 970 prospects de perdus…
Ne perdez plus vos leads
Ne faites pas la même erreur, conservez vos prospects en louant un compte Linkedin MirrorProfiles !
Grâce à MirrorProfiles, les comptes LinkedIn appartiennent à l’entreprise. Ainsi, les leads générés sur ce compte restent à l’entreprise.
Le commercial, qui prendra le relai, pourra reprendre le fil des discussions et de la prospection.