Introduction
LinkedIn, avec ses plus de 800 millions de membres à travers le monde en 2024, se positionne comme le réseau professionnel incontournable. Linkedin apporte des grandes opportunités afin d’accroître l’activité, la notoriété et le chiffre d’affaires de ses utilisateurs.
Pourtant, se posent les questions suivantes : Comment tirer profit de LinkedIn afin de dénicher des clients ? Quelles méthodes adopter pour captiver votre future clientèle et les transformer en clients assidus ?
Cet article dévoile 10 stratégies clés dans le but de révéler le potentiel de LinkedIn en matière de prospection clientèle en 2024. Que vous soyez entrepreneur, freelancer, consultant ou commercial, vous découvrirez comment peaufiner votre profil, cibler adéquatement votre public, exploiter les outils prodigués par LinkedIn, maîtriser l’art du social selling, générer du contenu engageant, interagir activement au sein de votre réseau, bénéficier des options premium, optimiser les LinkedIn Ads, rédiger des InMails percutants et collaborer efficacement avec votre département marketing. Laissez-vous guider et découvrez comment réussir son démarchage client sur LinkedIn!
Optimisation du compte LinkedIn
L’optimisation de votre compte LinkedIn est cruciale afin de capter l’attention de votre future clientèle. Pensez à votre compte comme à votre carte de visite numérique : il se doit d’être pro, engageant et convaincant. Explorons ensemble les points essentiels pour transformer votre compte LinkedIn.
Choix d’une photo professionnelle pertinente
La première impression est souvent la bonne, et cela commence avec votre photo de profil. Optez pour une photo de qualité, avec un sourire authentique et un cadre pro. Oubliez les selfies ou les clichés sombres et flous. Préférez une image qui vous décrit professionnellement et inspire la confiance. D’après LinkedIn, un compte avec une photo génère jusqu’à 21 fois plus de visites et 36 fois plus d’échanges que les profils sans photo.
Rédaction d’un titre attractif
Juste en dessous de votre nom, le titre de votre compte doit saisir l’essence de ce que vous êtes professionnellement. Il est crucial de le peaufiner afin qu’il reflète précisément vos compétences et votre unicité. Intégrez-y des termes spécifiques plutôt que des appellations vagues. Un titre bien choisi est votre première accroche : par exemple, « Consultant digital spécialisé en SEO et réseaux sociaux » est bien plus parlant que « Consultant en marketing ».
Élaboration d’un résumé convaincant et actualisé
Le résumé de votre profil est votre espace afin de briller. Il doit captiver l’intérêt des prospects dès les premières lignes, en étant direct, pertinent et unique. Répondez aux questions fondamentales : Qui êtes-vous ? Que faites-vous ? Quelle est votre proposition de valeur ? Intégrez des mots-clés, des chiffres qui attestent de vos succès afin de solidifier votre crédibilité. La phrase d’accroche sur Linkedin est à travailler comme votre slogan sur votre site internet. Et surtout ! N’oubliez pas de conclure avec un appel à l’action, incitant le lecteur à vous contacter.
Mise en avant des compétences et expériences pertinentes
Votre savoir-faire et votre expérience sont les piliers de votre profil. Mettez en lumière les compétences et les projets les plus significatifs, ceux qui résonnent avec votre service et intéressent votre future clientèle. Valorisez vos succès à travers des exemples concrets et des témoignages. Considérez l’ajout de recommandations, certifications et autres preuves de vos compétences pour accroître votre crédibilité.
Pour aller encore plus loin sur ce sujet, nous vous avons écrit un tutorial très complet sur l’optimisation technique de votre profil Linkedin. Cette optimisation peut être réalisée sur votre compte Linkedin mais également sur les faux profils Linkedin de MirrorProfiles.
Définition claire de la cible
Une étape cruciale afin d’attirer de la clientèle sur LinkedIn est de définir avec précision qui est votre audience. Elle se compose du groupe d’individus à qui vous souhaitez vendre vos produits ou services. Comprendre en profondeur votre cette dernière permet d’ajuster efficacement votre communication, votre service et votre stratégie pour répondre à ses besoins spécifiques, à ses attentes et à ses motivations. Voici la marche à suivre pour définir votre audience sur LinkedIn.
a) Commencez par identifier les caractéristiques qui les définissent. Cela inclut des critères tels que l’âge, la localisation géographique, le domaine, la fonction professionnelle, le niveau de revenu, les centres d’intérêt, les valeurs, et bien d’autres. Ces critères peuvent être démographiques, géographiques, socio-professionnels, comportementaux ou psychologiques. Les outils de LinkedIn, tels que la recherche avancée ou le Sales Navigator, sont très utiles pour filtrer votre cible en fonction de ces critères.
b) Ensuite, il est essentiel de saisir ses besoins et ses problématiques. Cela implique de comprendre ce qui la motive, ses freins, ce qui la satisfait ou la déçoit. Mettez-vous à la place de votre audience et interrogez-vous sur ses objectifs, ses défis, ses frustrations, ses aspirations, ses craintes et ses rêves. Les sources d’information disponibles sur LinkedIn, comme le fil d’actualité, les articles ou les recommandations, sont précieuses afin d’ analyser les besoins et les problèmes à soulever.
c) Finalement, la création d’un persona est une dernière étape importante. Un persona est une représentation fictive et personnalisée de votre client idéal. Il vous aide à donner une existence concrète à votre audiende et facilite votre communication avec elle. Pour créer un persona, attribuez-lui un nom, une photo, une description et un scénario. Des fonctionnalités en ligne, comme les générateurs de persona, peuvent simplifier cette tâche.
Utilisation judicieuse des outils de LinkedIn
La clé réside dans l’utilisation avisée de ses nombreux dispositifs. LinkedIn propose une panoplie de dispositifs conçus afin d’optimiser votre chasse de votre future clientèle, votre veille stratégique et vos modes de communication. Découvrons ensemble les outils essentiels à maîtriser pour une prospection efficace sur LinkedIn.
Filtres de recherche et mots-clés
L’utilisation stratégique des filtres et des mots-clés constitue la base d’identification des prospects de qualité sur LinkedIn. Grâce à la recherche avancée, affinez votre travail en fonction de critères détaillés tels que le nom, le poste, l’entreprise, le domaine, la localisation et le degré de connexion, entre autres. L’emploi de mots-clés en relation avec votre service, votre offre ou votre public visé, combinés avec des opérateurs booléens (AND, OR, NOT), vous permettra de préciser davantage vos requêtes. Par exemple, « consultant AND marketing AND digital » vous aide à rechercher des spécialistes en digital. L’utilisation de guillemets facilite la trouvaille d’expressions exactes, comme « consultant en marketing digital ».
Intégration des groupes professionnels pertinents
Participer à des cercles pros sur LinkedIn met à disposition un cadre propice à l’échange et au partage autour de thématiques, domaines ou métiers spécifiques. Ils constituent un moyen efficace de déceler de votre future clientèle, grâce à leur capacité à vous permettre :
- De repérer des prospects partageant vos intérêts communs ;
- D’engager la conversation en prenant part à des discussions ou en envoyant des chats directs ;
- De démontrer votre expertise et de valoriser votre proposition en partageant du contenu adéquat ;
- Et d’accroître votre réseau ainsi que votre réputation au sein de votre communauté ciblée. Avec la possibilité de rejoindre jusqu’à 100 groupements, il importe de les sélectionner judicieusement, en fonction de votre public, de votre service et de votre domaine. La fonction de recherche de groupes de LinkedIn peut vous aider à rechercher les plus adaptés à vos besoins.
Adaptation au social selling
L’étape incontournable afin d’acquérir de la clientèle sur LinkedIn est de maîtriser l’art du social selling. Cette technique moderne de vente tire parti des réseaux sociaux pour bâtir et entretenir des relations significatives avec les clients potentiels. À la différence des approches de vente plus traditionnelles, axées sur les appels téléphoniques non sollicités et les offres directes, le social selling privilégie une prise de contact plus personnelle et authentique à travers les plateformes numériques.
Voici les meilleures pratiques afin d’exceller en social selling sur LinkedIn :
Envisagez-vous davantage comme un conseiller que comme un vendeur. Votre but principal ne devrait pas être de vendre à tout prix, mais plutôt d’apporter une valeur ajoutée à votre future clientèle, les aidant à surmonter leurs défis. Positionnez-vous comme un expert de confiance dans votre domaine, fournissant solutions, conseils, et ressources pertinentes. Il est crucial de rester disponible, attentif, et prompt à répondre, afin de construire une solide relation de confiance avec vos interlocuteurs.
Adoptez ensuite une communication personnalisée plutôt que générique. Vos efforts de communication doivent être soigneusement ajustés aux besoins spécifiques et aux préférences de chaque prospect. Renseignez-vous minutieusement sur leur profil, leur entreprise, et leur domaine afin d’ajuster vos communications. La personnalisation de vos messages, par l’utilisation du prénom, la référence à des éléments spécifiques de leur profil, et l’apport d’une valeur ajoutée unique est également essentielle. La tonalité, le style et le langage employés doivent également être adaptés afin de forger un lien humain et naturel.
Enfin, couplez une stratégie centrée sur le contenu en même temps que vos approches directes. Par exemple, louez 5 faux comptes Linkedin MirrorProfiles afin de contacter 1000 prospects par semaine. En parallèle, publiez sur ces profils du contenu de qualité. Les 2 approches seront mutuellement bénéfiques pour la génération de lead sur LinkedIn.
Votre contenu doit captiver l’intérêt de votre audience, être pertinent et engageant. Partagez des renseignements répondant aux interrogations de votre future clientèle, démontrant votre expertise et renforçant votre crédibilité, tout en suscitant leur curiosité et encourageant la discussion. Diversifiez les formats de vos publications en explorant les articles, vidéos, infographies, podcasts, et webinaires. Interagissez également avec le contenu publié par vos prospects en aimant, commentant, partageant, ou en mentionnant, pour stimuler davantage l’interaction et l’engagement.
Création de contenu attractif
La cinquième étape cruciale est la création de contenu attractif. Un contenu attractif capte l’attention de votre audience, suscite son intérêt et la motive à agir. Il doit être pertinent, utile, informatif, original et divertissant. Découvrons les étapes afin de créer du contenu attractif sur LinkedIn.
La première étape consiste à définir clairement les objectifs de votre contenu. Vous devez vous interroger sur le but de votre contenu, le message que vous souhaitez communiquer et l’action que vous désirez que votre audience prenne. Il est essentiel que vos objectifs de contenu s’alignent avec vos objectifs de prospection et de vente. Vous pourriez, par exemple, créer du contenu afin de :
- Accroître la visibilité de votre marque, produit ou service.
- Diriger le trafic vers votre site web ou votre page entreprise.
- Augmenter votre notoriété et crédibilité.
- Informer votre cible sur votre service ou domaine.
- Entretenir la relation avec votre future clientèle.
- Convertir vos prospects en clientèle.
- Fidéliser et encourager à devenir ambassadeurs.
Choisissez ensuite les formats de contenu les plus adéquats. Interrogez-vous sur le type de contenu que vous souhaitez produire et le format qui résonnera le mieux auprès de votre audience, en fonction de votre message et de vos objectifs. Il est recommandé de varier les formats pour maintenir l’attention de votre audience et lui offrir une expérience riche et variée. Vous pouvez envisager des formats tels que :
- Articles de blog.
- Vidéos.
- Infographies.
- Podcasts.
- Webinaires.
- Livres blancs.
- Études de cas.
- Témoignages de la clientèle.
- Quizz.
- Jeux-concours.
Enfin, l’optimisation de la diffusion de votre contenu est essentielle. Déterminez quand et où vous allez publier votre contenu et comment vous allez le promouvoir et le partager. Publiez au moment et à l’endroit les plus pertinents pour votre audience, en suivant ces recommandations :
- Adaptez-vous au calendrier éditorial de LinkedIn afin de choisir les meilleurs moments de publication selon votre domaine et votre audience.
- Utilisez les hashtags, mentions et mots-clés pertinents afin de mettre en avant votre contenu.
- Engagez votre audience avec des questions, des demandes d’avis, des sondages, etc.
- Facilitez le partage de votre contenu afin de augmenter sa viralité.
- Analysez la performance de votre contenu à l’aide des moyens disponibles sur LinkedIn, tels que LinkedIn Analytics ou le Social Selling Index.
Mise en place d’une stratégie d’interaction et de suivi
Pour générer de nouveaux clients via LinkedIn, l’élaboration d’une stratégie efficace d’interaction et de suivi est cruciale. Cette démarche est essentielle afin de construire et entretenir des relations de confiance avec vos prospects et clients. Elle vous donne l’opportunité de :
- Manifestez votre intérêt et votre bienveillance ;
- Fournir des conseils précieux et pertinents ;
- Établir un lien fort et encourager l’engagement ;
- Relancer et fidéliser votre clientèle.
Développer une stratégie d’interaction et de suivi performante sur LinkedIn. La prospection sur Linkedin est tout un art, mais elle s’apprend et MirrorProfiles est là afin de vous aider dans cette mission.
Personnalisation des messages de connexion
Le 1er message de prospection constitue votre première occasion de marquer l’esprit de votre prospect. Il est donc capital de les personnaliser en :
- Incorporant le nom de votre interlocuteur ;
- Évoquant un point d’intérêt commun (recommandation, groupe, événement, etc.) ;
- Justifiant l’intérêt de la connexion et de l’échange ;
- Incluant une question ouverte ou une proposition de valeur pour encourager une réponse.
Il est également important de ne pas dépasser la limite de 300 caractères et d’éviter les erreurs d’orthographe. Un exemple de message réussi pourrait être :
« Bonjour Paul,
Je suis consultant en digital avec une spécialisation en SEO et en gestion des réseaux sociaux. Votre article sur les tendances du marketing digital en 2024 a capté mon attention et je partage pleinement votre analyse. J’ai néanmoins des améliorations à y apporter »
Poursuite des interactions avec les connexions établies
Maintenir un dialogue avec les membres de votre réseau est fondamental afin de consolider la relation et saisir de nouvelles opportunités. Pour cela :
- Suivez leur actualité (aimer, commenter, partager, féliciter, etc.) ;
- Partagez des contenus intéressants et utiles ;
- Adressez des communications personnalisés et réguliers ;
- Proposez des échanges téléphoniques ou des rencontres afin d’approfondir le dialogue.
Il est primordial d’ajuster la fréquence et le ton de vos envois selon l’engagement et l’intérêt de votre interlocuteur.
Par exemple : « Bonjour Paul, j’espère que vous êtes en forme. Merci pour votre feedback positif sur mon dernier article, je suis ravi qu’il vous ait intéressé. Je vous invite à un webinaire gratuit que j’organise sur ‘Comment optimiser votre stratégie SEO en 2024’. Je pense que le sujet pourrait vous intéresser. Vous trouverez ci-joint le lien d’inscription : [lien]. N’hésitez pas à me contacter pour toute question ou besoin en marketing digital. Au plaisir d’échanger avec vous, Vincent. »
Afin de garder une récurrence et ne pas se perdre dans toutes vos conversations, je vous conseille MirrorChat d’une part et l’utilisation d’outils d’automatisation Linkedin.
Emploi des fonctionnalités premium de LinkedIn
La septième clef afin de réussir sur LinkedIn réside dans l’utilisation de ses fonctionnalités premium. Ces options avancées, disponibles via un abonnement payant, enrichissent votre expérience sur la plateforme en vous offrant des avantages et des fonctionnalités supplémentaires incomparables avec la version gratuite. En voici les principaux atouts :
- Accès à des données détaillées concernant les profils, les entreprises et les secteurs.
- Possibilité de contacter directement des personnes en dehors de votre réseau grâce aux InMails.
- Accès à des mécanismes optimisés pour le recrutement, la vente ou le marketing.
- Possibilité de participer à des formations en ligne via LinkedIn Learning.
Comment alors maximiser l’usage des fonctionnalités premium de LinkedIn ? Commencez par sélectionner l’abonnement premium le plus adapté à vos besoins. LinkedIn propose diverses options, chacune conçue afin de répondre à des objectifs spécifiques :
- Premium Career pour ceux cherchant à dynamiser leur carrière.
- Premium Business afin d’acquérir des renseignements commerciaux essentiels.
- Sales Navigator pour la génération de prospects.
- Recruiter Lite pour le recrutement efficace de talents.
- LinkedIn Learning pour le développement pro à travers des cours en ligne.
Une fois abonné, exploitez pleinement les capacités premium à votre disposition. Selon votre choix d’abonnement, vous pourriez profiter des éléments suivants :
- Naviguer anonymement avec la navigation privée.
- Comparer votre compte avec les autres candidats grâce aux infos candidats.
- Contacter n’importe quel membre de LinkedIn grâce aux InMails.
- Visualiser qui a consulté votre compte et accéder à des analyses détaillées.
- Obtenir des données approfondies sur les entreprises avec les infos business.
- Affiner votre travail grâce aux instruments avancés.
- Accéder sans limites à une large gamme de cours sur LinkedIn Learning.
Afin de découvrir l’ensemble des fonctionnalités et les avantages de chaque abonnement, n’hésitez pas à consulter le site officiel de LinkedIn.
Utilisation effective de LinkedIn Ads
La huitième étape clé est l’utilisation stratégique des LinkedIn Ads. Ces publicités payantes permettent de promouvoir de manière ciblée votre marque, vos offres ou vos événements sur cette plateforme, en vous apportant plusieurs avantages :
- Ciblage précis de votre audience basé sur des critères pros.
- Augmentation significative de votre notoriété.
- Capacité à générer plus de trafic, de leads et de conversions.
- Options afin de mesurer et optimiser vos performances publicitaires.
Voici comment maximiser l’efficacité de vos LinkedIn Ads :
a) Au départ, sélectionnez le type de LinkedIn Ads le plus pertinent pour votre objectif. Différentes options sont disponibles, chacune offrant des caractéristiques et avantages uniques :
- Les Sponsored Content s’intègrent directement dans le fil d’actualité de vos prospects.
- Les Sponsored Messaging permettent l’envoi de messages personnalisés ciblés.
- Les Text Ads sont visibles en haut ou sur le côté droit des pages LinkedIn.
- Les Dynamic Ads s’ajustent automatiquement selon le compte des utilisateurs.
- Les Video Ads captent l’attention par du contenu vidéo engageant.
- Les Event Ads sont idéales afin de promouvoir vos événements.
- Les Carousel Ads exposent plusieurs de vos produits ou services.
- Les Document Ads partagent des documents interactifs.
- Les Thought Leader Ads mettent en avant votre expertise.
Comparez ces options et leurs coûts directement sur le site de inkedIn.
b) Ensuite, passez à la création et l’optimisation de votre LinkedIn Ad :
- Utilisez le Campaign Manager de LinkedIn afin de gérer vos campagnes.
- Créez un compte publicitaire et associez-le à votre page entreprise.
- Définissez clairement votre objectif (notoriété, considération, conversion).
- Choisissez le type d’ad correspondant et nommez votre campagne.
- Sélectionnez votre audience idéale via les filtres de ciblage.
- Établissez un budget, un planning, et un mode de paiement adapté (CPC, CPM, CPS).
- Créez votre contenu en respectant les directives de LinkedIn.
- Lancez, suivez et ajustez votre campagne en temps réel.
c) Pour optimiser vos résultats :
- Testez différentes versions de votre annonce (A/B testing).
- Analysez les performances pour identifier les points à améliorer.
- Ajustez votre campagne en fonction des retours (ciblage, budget, contenu).
Envoi d'InMails efficaces
La prospection de clients sur LinkedIn peut inclure : l’envoi d’InMails efficaces. Même si cela n’est pas obligatoire, grâce à MirrorProfiles, cette fonctionnalité permet d’envoyer des communications privés à n’importe quel utilisateur de la plateforme, même à ceux hors de votre réseau direct. Esquisser un premier contact avec des décideurs potentiels via InMail est une stratégie gagnante, à condition d’apporter une touche personnelle à votre message, de viser la pertinence et de toujours rester courtois.
Avant tout, familiarisez-vous avec les règles d’utilisation des InMails. Selon votre abonnement LinkedIn Premium, le nombre d’InMails que vous pouvez envoyer mensuellement est limité. Il est donc essentiel d’utiliser cette fonction de manière judicieuse et ciblée. Concentrez vos efforts uniquement sur les contacts qui semblent correspondre à vos attentes et à ce que vous proposez. En outre, privilégiez les échanges personnalisés et évitez le contenu promotionnel générique. Veillez à suivre ces principes, car pour chaque InMail qui obtient une réponse sous 90 jours, LinkedIn vous accorde un crédit InMail.
La personnalisation est votre alliée afin de capter l’attention et gagner la confiance de votre prospect. Adaptez vos InMails aux renseignements glanées sur le profil de votre destinataire, incluant ses intérêts pros. Soignez l’objet de votre message pour qu’il soit bref, intrigant et direct. Articulez un contenu clair, approprié et engageant, et concluez avec une signature professionnelle. Le respect et la courtoisie doivent imprégner votre ton.
Votre InMail devrait viser à initier un contact plutôt qu’à conclure une vente immédiatement. Stimulez l’intérêt de votre potientiel client en proposant un avantage clair, une solution ou une invitation. Engagez-le à répondre en posant une question ouverte, en sollicitant son opinion ou en suggérant une rencontre. Simplifiez-lui la tâche en offrant plusieurs moyens de réponse, en mentionnant vos disponibilités ou en laissant vos coordonnées.
Collaboration constante avec le service marketing
Pour attirer des clients sur LinkedIn, la dixième et ultime étape est de maintenir une collaboration étroite avec le service marketing. Cette interaction entre les équipes commerciales et marketing est cruciale pour affiner votre approche en Inbound Marketing et unifier vos efforts vers des buts communs. Cette synergie vous permet de :
- Échanger des renseignements et des données pertinentes sur les prospects et la clientèle ;
- Concevoir des contenus adaptés à chaque phase du parcours client ;
- Synchroniser vos actions et vos campagnes pour en augmenter l’impact et l’efficacité.
Voici des méthodes afin de collaborer efficacement avec le service marketing sur LinkedIn.
Commencez par utiliser les mêmes dispositfs et plateformes. Pour une meilleure communication et un partage d’informations fluide entre les deux services, adoptez des ressources communes. Vous pourriez, par exemple, utiliser :
- Le Campaign Manager, pour la création et le suivi des campagnes publicitaires sur LinkedIn ;
- Le Sales Navigator, pour identifier et contacter des prospects qualifiés sur LinkedIn ;
- Un CRM, afin de centraliser et synchroniser les données sur les prospects et la clientèle ;
- Des solutions de Marketing Automation, pour automatiser et personnaliser vos initiatives marketing et commerciales.
Assurez-vous également que les deux équipes disposent des mêmes fonctionnalités et accès aux rapports sur ces outils.
Par ailleurs, établissez des processus et des indicateurs communs. Pour aligner vos actions et résultats, définissez des processus et indicateurs partagés, tels que :
- Les critères de qualification des prospects et de la clientèle, à communiquer entre les services ;
- Les étapes du parcours client, associées à des contenus et actions spécifiques ;
- Les indicateurs de performance, à évaluer régulièrement ;
- Les responsabilités et rôles de chaque service, à respecter scrupuleusement.
Organisez également des réunions régulières afin de réviser ces processus et ajuster selon les besoins.
Enfin, développez une culture de confiance. Pour renforcer la relation entre les services, promouvez une culture d’entraide et de confiance. Vous pourriez :
- Mettre en place des formations croisées, pour une meilleure compréhension des rôles et enjeux de chacun ;
- Organiser des activités conviviales, favorisant la connaissance et l’appréciation mutuelles ;
- Créer des challenges et récompenses, pour stimuler la motivation et le soutien mutuel ;
- Solliciter des retours d’expérience et témoignages, pour valoriser le travail de chacun.
Conclusion
Vous êtes désormais parfaitement équipé pour séduire de nouveaux clients sur LinkedIn en 2024. Pour vous remémorer, voici un récapitulatif des 10 stratégies clés que nous avons partagées :
- Optimisez votre compte LinkedIn.
- Déterminez précisément votre public ciblé.
- Exploitez astucieusement les outils proposés par LinkedIn.
- Adaptez-vous aux techniques de social selling.
- Créez et partagez du contenu captivant.
- Élaborez et mettez en œuvre une stratégie d’interaction et de suivi proactive.
- Tirez parti des fonctionnalités premium de LinkedIn.
- Faites un usage stratégique des LinkedIn Ads.
- Rédigez et envoyez des InMails percutants.
- Collaborez de manière continue avec votre service marketing.
En mettant en application ces tactiques, vous boosterez votre visibilité, renforcerez votre image de marque et augmenterez vos ventes sur la plateforme professionnelle la plus populaire au monde. N’attendez plus, lancez-vous dès maintenant dans la prospection active de votre clientèle sur LinkedIn ! N’hésitez pas à parcourir notre blog, nous attachons une grande importance sur la transparence, c’est pourquoi nous partageons avec vous les meilleurs hacks Linkedin 🙂
FAQ
Comment prospecter des clients sur LinkedIn ?
Pour attirer de la clientèle sur LinkedIn, suivez ces conseils :
- Améliorez votre profil pour souligner vos compétences et présenter vos solutions.
- Recherchez et contactez des prospects qualifiés grâce aux moyens de ciblage spécifiques.
- Renforcez votre relation avec votre future clientèle en diffusant du contenu intéressant, en prenant part à des groupements et en utilisant les InMail pour engager la conversation.
Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
- Visitez la section « Autres pages consultées » sur les profils de votre clientèle ou concurrents afin de découvrir des utilisateurs similaires.
- Connectez-vous avec des personnes ayant récemment changé de poste ; elles pourraient être davantage intéressées par vos offres.Pour repérer des individus sur LinkedIn, employez la barre de requêtes située en haut de la page. Entrez un nom, une entreprise, un poste ou tout autre terme clé pertinent. Sélectionnez ensuite le profil désiré parmi les suggestions affichées ou cliquez sur « Rechercher » pour élargir vos résultats.
Comment prospecter sur LinkedIn en 2023 ?
- Perfectionnez votre compte LinkedIn pour démontrer votre expertise et votre valeur ajoutée.
- Les filtres vous permettent rechercher votre future clientèle qualifié en fonction de critères judicieusement choisis.
- Rédigez des échanges de prospection personnalisés pour capter l’attention et éveiller l’intérêt.
- Exploitez les fonctionnalités de LinkedIn pour initier des dialogues et fournir une réelle valeur à vos prospects.
- Étendez la relation au-delà de LinkedIn pour convertir les prospects en clientèle.
