Introduction
La prospection sur Linkedin est devenue monnaie courante. Etendre son réseau et mener des campagnes marketing efficaces nécessite plus que de simples connexions. La récupération d’adresses e-mails professionnels à partir de LinkedIn ouvre de nouvelles portes pour une communication directe et personnalisée, essentielle dans toute stratégie de marketing digital. Cet article explore les raisons pour lesquelles la récupération d’e-mails via LinkedIn est cruciale, présente les outils les plus efficaces pour le faire, et discute des meilleures pratiques pour lancer des campagnes d’emailing réussies.
Pourquoi récupérer des mails grâce à LinkedIn ?
La récupération d’adresses e-mails via LinkedIn revêt une importance stratégique dans le marketing digital. Cette démarche permet de revaloriser les contacts qui n’ont pas accepté votre demande de connexion sur LinkedIn. Ces individus, inaccessibles via la plateforme, peuvent être ciblés efficacement par des campagnes d’emailing, transformant ainsi un refus initial en une opportunité de communication.
Concernant la conservation des contacts des prospects, il est essentiel de comprendre que cela va au-delà de la simple collecte d’informations. C’est une manière d’enrichir votre CRM avec des données qualitatives, fruit d’un travail minutieux sur la base de données. En récupérant les adresses e-mails, vous transformez chaque interaction sur LinkedIn en une ressource durable pour vos commerciaux et marketeurs.
La récupération d’e-mails personnels, après acceptation d’une invitation et une interaction initiale, est techniquement possible. Cependant, il est impératif de respecter les réglementations telles que le RGPD, qui interdit l’utilisation de ces e-mails personnels à des fins de prospection directe. Si vous le faites, vous allez tout de suite être signalé par des prospects pas contents ^^
Toutefois, ces adresses peuvent être précieuses pour vos équipes marketing, notamment pour créer des audiences similaires dans des campagnes de retargeting, en exploitant les filtres utilisés lors du scraping.
Enfin, l’usage de solutions comme MirrorProfiles peut augmenter le taux d’acceptation des invitations sur LinkedIn. En personnalisant un profil pour qu’il corresponde à celui de votre prospect, vous créez un lien de confiance et de familiarité, augmentant ainsi les chances d’acceptation. Cette méthode de « peer-to-peer » est une tactique subtile pour étendre votre réseau et améliorer l’efficacité de vos campagnes de prospection.
Les outils d’enrichissement d’emails professionnels
Le scraping de données est une étape cruciale dans la stratégie de marketing digital. Utiliser des outils adaptés est essentiel pour extraire efficacement les informations tout en garantissant la sécurité de votre compte. MirrorProfiles se distingue ici, offrant une solution de scraping de LinkedIn sans risque car vous collectez des données sur un compte Mirror, remplacable en 24h si le compte est restreint.
Une fois la base de données constituée, il est temps de l’enrichir avec des outils spécifiques :
Dropcontact : Cet outil se spécialise dans la vérification et l’enrichissement des données. Il ne se contente pas de trouver des adresses e-mails ; il les nettoie, les dédoublonne et les normalise, assurant ainsi une base de données de haute qualité. L’avantage principal de Dropcontact réside dans son algorithme puissant qui garantit des données fiables et à jour. Principalement pertinent si votre prospect se trouve en France.
Datagma : Datagma se distingue par son approche axée sur l’intelligence artificielle pour l’enrichissement des données. Cet outil offre non seulement des informations de contact, mais fournit également des insights précieux sur les prospects, comme leur activité sur les réseaux sociaux ou leur comportement en ligne, permettant ainsi une personnalisation accrue des campagnes de marketing. Pertinent pour les prospects qui se trouve sur le continent Européen.
Snov : Snov est un outil polyvalent qui permet de trouver des e-mails, de vérifier leur validité et de lancer des campagnes d’emailing. Sa facilité d’utilisation et son intégration avec d’autres plateformes en font un choix privilégié pour les entreprises cherchant une solution tout-en-un pour leur prospection. Ils sont particulièrement bon si votre prospect se trouve sur le continent asiatique.
GetEmail : Spécialisé dans la recherche d’adresses e-mails, GetEmail utilise un algorithme basé sur l’intelligence artificielle pour trouver avec précision les e-mails des professionnels. Cet outil est particulièrement utile pour les entreprises qui ont des besoins spécifiques de ciblage et qui cherchent à maximiser l’efficacité de leur prospection. Pertinent et peu importe où se situe votre prospect, seul problème, le prix de cet outil est plus élevé que les autres.
Chacun de ces outils offre des fonctionnalités uniques et complémentaires, permettant aux entreprises de construire une stratégie de prospection par e-mail solide et efficace. Nous les utilisons tous pour faire un enrichissement en cascade. Pour en savoir plus sur ces outils et comment ils peuvent s’intégrer dans votre stratégie de marketing digital, je vous invite à consulter cet article détaillé.
Lancement de campagnes emailing
Le lancement de campagnes d’emailing efficaces nécessite des outils adaptés, capables de gérer et d’optimiser les communications. Chez MirrorProfiles, nous intégrons l’emailing comme un complément essentiel à nos campagnes LinkedIn, ciblant spécifiquement ceux qui n’ont pas accepté nos demandes de connexion.
Emelia : Cet outil d’emailing se distingue par sa simplicité d’utilisation et son efficacité. Emelia permet de personnaliser les campagnes, d’automatiser les envois et de suivre les performances en temps réel. Sa capacité à s’adapter aux différents besoins des utilisateurs en fait un choix privilégié pour les entreprises de toutes tailles. Un de ses gros avantages est son prix.
Lemlist : Lemlist excelle dans la personnalisation des emails, offrant des fonctionnalités uniques comme l’ajout d’images personnalisées et de vidéos dans les emails. Cette capacité à créer des campagnes hautement personnalisées augmente significativement les taux d’ouverture et d’engagement. Pour une intégration efficace de Lemlist avec vos campagnes LinkedIn, je vous recommande de consulter ce tutoriel Lemlist X MirrorProfiles.
Instantly : Instantly est un outil d’emailing axé sur l’automatisation et l’analyse des données. Il permet de créer des campagnes d’emailing sophistiquées avec des séquences d’emails automatisées, basées sur le comportement des destinataires. Cela permet une approche plus ciblée et personnalisée, augmentant ainsi l’efficacité globale de la campagne. Instantly offre la possibilité d’utiliser plusieurs adresses e-mails comme expéditeurs, permettant ainsi une rotation entre ces adresses lors de l’envoi des e-mails. Pour le moment, c’est l’outil qu’il vous faut si vous souhaitez passer à l’échelle sur l’emailing.
Il est important de noter que, bien que la prospection via LinkedIn soit souvent plus efficace, l’emailing reste un outil puissant, surtout lorsqu’il est utilisé en complément. Cependant, la clé du succès réside dans la gestion de la délivrabilité des mails, un aspect crucial pour assurer que vos messages atteignent effectivement la boîte de réception de vos prospects.
En combinant ces outils et en suivant les meilleures pratiques de l’emailing, les entreprises peuvent maximiser l’impact de leurs campagnes de marketing digital.
Conclusion
La récupération d’adresses e-mails via LinkedIn, l’utilisation d’outils spécialisés pour l’enrichissement de ces données, et le lancement de campagnes d’emailing ciblées forment un triptyque stratégique pour tout marketeur digital. En exploitant les capacités de LinkedIn pour la prospection et en complétant cela avec des campagnes d’emailing personnalisées, les entreprises peuvent non seulement étendre leur réseau, mais aussi s’engager de manière plus significative avec leurs prospects. Il est essentiel de choisir les bons outils et de suivre les meilleures pratiques pour assurer l’efficacité et la conformité de ces stratégies. En fin de compte, l’intégration harmonieuse de ces éléments est la clé pour transformer les connexions LinkedIn en relations professionnelles durables et fructueuses.
