Qu’est ce que l’outbound marketing ?

Qu’est ce que l’outbound marketing ?

Sommaire

Introduction

L’outbound marketing, ou marketing sortant, est une approche proactive où les entreprises vont directement à la rencontre de leurs prospects via divers canaux publicitaires. Contrairement à l’inbound marketing, où l’on cherche à attirer les clients par du contenu pertinent, l’outbound marketing impose des messages commerciaux de manière active et souvent intrusive. Chez MirrorProfiles nous faisons les deux. En effet, l’outbound marketing va vous permettre d’aller chercher des prospects qui ne vous aurez jamais cherché, ce sont des leads sortants. Souvent plus difficile à closer que les leads entrants mais ceux là sont soumis à une très forte concurrence et aiment particulièrement les benchmarks donc leur temps d’acquisition est plus long. Afin d’avoir un flux constant de nouveaux clients, il vous faudra donc travailler les 2 types de marketing. Cet article fait un focus sur l’outbound marketing et vous donne astuces et conseils pour exploiter au maximum la prospection sortante.

Définition de l'outbound marketing

L’outbound marketing, ou marketing sortant, désigne une stratégie où l’entreprise va directement à la rencontre de ses prospects et clients potentiels via divers canaux publicitaires. Plutôt que d’attendre que les clients viennent à elle, l’entreprise prend les devants et diffuse activement ses messages commerciaux.

Concrètement, l’outbound marketing inclut des actions comme les messages Linkedin, les mailings, et les appels téléphoniques. Par exemple, quand vous recevez un flyer dans votre boîte aux lettres pour une promotion dans un supermarché, c’est de l’outbound marketing.

Dans le domaine de la prospection digitale, cette stratégie se manifeste par des emails promotionnels, des messages Linkedin, des messages SMS et appels téléphoniques. Par exemple, une entreprise de logiciel pourrait utiliser des profils Linkedin professionnels MirrorProfiles afin d’envoyer des messages de prospection à ses potentiels leads. L’objectif étant de générer des rendez-vous à ses commerciaux.

L’objectif principal de l’outbound marketing est de générer des ventes rapides et d’augmenter la visibilité de la marque. Cette approche est particulièrement efficace pour des campagnes à court terme ou pour lancer de nouveaux produits. Mais également pour optimiser ses coûts d’acquisition client et avoir un flux régulier de leads. Tout miser sur l’outbound marketing n’est pas bon mais tout miser sur l’inbound non plus. Il faut savoir trouver un équilibre, c’est ce que l’on nomme le mix-marketing.

L’outbound marketing repose sur une approche proactive et directe. Les messages sont conçus pour attirer immédiatement l’attention et inciter à l’action, que ce soit répondre à un message Linkedin, appeler un numéro ou cliquer sur un email. Cette méthode est très efficace si elle est bien ciblée. Par exemple, une personne sur Linkedin contactée, qui ressemble à vos clients, avec une offre spéciale a plus de chances de convertir qu’un message générique envoyé à une large audience.

En résumé, l’outbound marketing est une méthode active pour capter l’attention des consommateurs et les inciter à agir rapidement. Cette stratégie reste un outil puissant pour obtenir des résultats rapides et augmenter la visibilité de votre entreprise.

Pourquoi faire de l'outbound marketing ?

L’outbound marketing présente plusieurs avantages concrets et immédiats, ce qui en fait une stratégie incontournable pour de nombreuses entreprises.

  1. Atteindre un public cible rapidement : L’un des principaux atouts de l’outbound marketing est sa capacité à toucher des personnes précises en peu de temps. Par exemple, grâce à une recherche SalesNavigator bien réalisée, vous obtenez en quelques clics une base de donnée de prospection très qualitative avec de la donnée récente. Idéal pour adapter votre copywriting Linkedin et générer des rendez-vous qualifés.

  2. Ciblage précis : L’outbound marketing permet de cibler précisément les audiences. Par exemple, grâce à des campagnes de Google Ads ou de publicités sur les réseaux sociaux, vous pouvez spécifiquement atteindre des groupes démographiques ou géographiques précis. Cela permet d’optimiser votre budget en vous assurant que vos messages atteignent les bonnes personnes.

  3. Adaptabilité et flexibilité : Les campagnes outbound peuvent être ajustées rapidement en fonction des résultats obtenus. En testant différentes approches via l’A/B testing, vous pouvez affiner votre message et améliorer vos campagnes de manière continue. Cette flexibilité est un atout majeur pour réagir rapidement aux changements du marché et aux retours des consommateurs.

  4. Complémentarité avec l’inbound marketing : L’outbound marketing peut renforcer vos efforts d’inbound marketing. Par exemple, des messages Linkedin bien conçus peuvent attirer des visiteurs vers votre site web, où ils peuvent ensuite être nourris par des contenus pédagogiques. De plus, le retargeting permet de rappeler votre offre à des visiteurs qui n’ont pas encore converti, maximisant ainsi vos chances de succès.

  5. Idéal pour certaines industries : Certaines entreprises, notamment celles qui ont une activité saisonnière ou qui ciblent des niches spécifiques, trouvent l’outbound marketing particulièrement efficace. Par exemple, les startups ou les entreprises innovantes sont obligées de passer par l’outbound marketing car de par nature le produit ou service est nouveau donc forcément peu recherché par leur cible prospect.

  6. Test rapide des hypothèses marketing : Avec l’outbound marketing, vous pouvez rapidement tester de nouvelles idées et stratégies. Cela permet de valider ou d’invalider des hypothèses marketing sans avoir à attendre longtemps. Cette capacité à tester rapidement aide les entreprises à s’adapter et à innover constamment.

  7. Augmentation des ventes immédiates : L’objectif principal de l’outbound marketing est de stimuler les ventes directement. En ciblant des consommateurs potentiels avec des messages convaincants au bon moment, vous augmentez les chances de conversion rapide. Des campagnes de promotions, par exemple, peuvent inciter à l’achat immédiat et générer un retour sur investissement rapide.

En conclusion, bien que l’outbound marketing soit souvent perçu comme coûteux et intrusif, ses avantages en termes de rapidité, de ciblage et de flexibilité en font un choix judicieux pour de nombreuses entreprises. Il s’agit d’une stratégie complémentaire à l’inbound marketing, permettant de maximiser les résultats tout en s’adaptant rapidement aux besoins du marché.

Optimiser vos campagnes d'outbound marketing sur LinkedIn avec MirrorProfiles

Les campagnes d’outbound marketing sur LinkedIn consistent à utiliser la plateforme pour entrer en contact directement avec des prospects potentiels. Contrairement aux méthodes d’inbound marketing, où les clients viennent à vous grâce à du contenu attractif, l’outbound marketing implique une démarche proactive pour initier le contact. Sur LinkedIn, cela inclut l’envoi de messages directs, l’envoi d’invitations à se connecter, et la promotion de contenus directement dans le fil d’actualité des utilisateurs ciblés.

La location de profils LinkedIn personnalisables, également appelés comptes professionnels, est une stratégie innovante proposée par MirrorProfiles pour maximiser votre génération de leads. Ces profils sont spécialement conçus pour être automatisés et utilisés avec des outils de prospection, ce qui vous permet d’étendre considérablement votre portée sur la plateforme LinkedIn. Voici comment cette solution fonctionne et ses avantages.

MirrorProfiles permet aux utilisateurs de gérer plusieurs comptes LinkedIn, ce qui augmente considérablement la capacité de prospection. Par exemple, au lieu de se limiter à 100 invitations par semaine avec un seul compte, un utilisateur peut utiliser plusieurs profils pour multiplier ce nombre. En gérant cinq comptes supplémentaires avec MirrorProfiles, vous pouvez envoyer jusqu’à 2400 invitations par mois. Même avec un taux d’acceptation de 20%, cela représente 480 nouvelles connexions potentielles, bien au-delà des capacités d’un seul profil. Bien optimisé, vous pouvez facilement atteindre 50% de taux d’acceptation sur vos campagnes de prospection sortante.

MirrorProfiles permet de segmenter vos efforts de prospection sur LinkedIn en utilisant différents profils pour cibler des segments de marché spécifiques. Chaque profil peut être personnalisé pour correspondre à un segment particulier, augmentant ainsi les taux de réponse et d’acceptation. Cette approche permet de personnaliser davantage vos messages, ce qui est crucial pour une prospection efficace. Par exemple, un profil pourrait cibler les décideurs dans le secteur technologique tandis qu’un autre se concentre sur les professionnels de la santé, avec des messages adaptés à chaque audience.

Malgré l’utilisation de plusieurs comptes, il est essentiel de maintenir une cohérence dans vos messages. Tous les profils LinkedIn doivent refléter votre marque ou message de manière uniforme tout en s’adaptant aux spécificités de chaque segment de marché. Cette consistance renforce la crédibilité de votre marque et améliore la perception auprès des prospects. Par exemple, bien que les messages varient légèrement pour s’adapter aux intérêts de chaque segment, ils doivent tous aligner les valeurs et l’image de la marque de manière cohérente.

Imaginons que votre objectif est de générer 100 leads qualifiés en un mois. Avec un seul profil LinkedIn, ce serait mathématiquement impossible. Cependant, en utilisant MirrorProfiles pour gérer six comptes (votre compte original plus cinq comptes loués), vous pouvez atteindre cet objectif. Avec 2400 invitations par mois et un taux d’acceptation de 20%, vous obtiendriez 480 nouvelles connexions, vous permettant de dépasser largement votre objectif initial de leads qualifiés. Cette méthode permet de maximiser les opportunités de conversion et d’élargir votre réseau de manière exponentielle.

En intégrant MirrorProfiles dans votre stratégie d’outbound marketing sur LinkedIn, vous pouvez non seulement augmenter vos KPI, mais aussi améliorer l’efficacité globale de vos campagnes. La lead génération et faux compte LinkedIn : le combo parfait pour réussir dans la prospection.

En somme, l’outbound marketing est une stratégie proactive qui permet aux entreprises de toucher rapidement un large public et d’augmenter leur visibilité. Bien que souvent perçu comme intrusif, il offre des résultats immédiats et significatifs lorsqu’il est bien ciblé. Utiliser des outils comme MirrorProfiles pour gérer plusieurs comptes LinkedIn et segmenter les efforts de prospection peut grandement optimiser les campagnes d’outbound marketing. En maximisant le volume de prospection et en maintenant une cohérence dans les messages, les entreprises peuvent non seulement augmenter leurs KPI, mais aussi améliorer l’efficacité globale de leurs campagnes, conduisant à une meilleure rentabilité et un retour sur investissement plus élevé.

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Tristan Bance

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